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我正好来南京,想登门拜访向您学习!拜托,没必要

2024.10.04 | 润道 | 408次围观

有免费的干嘛还花钱呢?很多人喜欢薅羊毛当白嫖党,老头老太更是典型,为了一斤免费的鸡蛋,一杯免费的牛奶,他们都能排几个小时的队伍,甚至提前排一夜的队,却不计算产品的价值和耽误的时间。对我们润道学院来说,碰到无数这样的白嫖党,他们的说辞基本是这样:我正好来南京,想登门拜访向您学习;您路过某地时,欢迎来我们公司指导;我们准备推出的新品,麻烦给瞧瞧看有什么需要改进的;我看了您写的文章,想详细请教下…
在他们看来,不就是举手之劳嘛,可所谓的举手之劳,却是别人几十年经验的积累,加入你的孩子需要辅导作业,虽然很简单,但有无偿的吗?你会上培训班,或者请家教。为什么对营销管理却抱着白嫖的心态呢?是我们缺乏【知识付费】的认知,一本书我们可以花钱,一堂课我们可以缴费,他们习惯了为看得见,摸得着的实物付费,在大多数人眼里,说几句话,或者搞些文字/方案就要收这么多钱,不值得,尤其是见面沟通,觉得不就是聊天嘛,收费,门都没有。
我正好来南京,想登门拜访向您学习!拜托,没必要
但对于知识提供方来说,知识、时间就是产品,正如你的机油就是产品一样,偶尔的做活动时可能会赠送,正如我们写的文章,你也可以无偿的浏览、阅读,但对于商业合作,你不会一直免费,我们也一样,文章介绍的是理念、方法,服务提供的是量身定制的解决方案,当然,在合作前我们也会到企业现场观摩,拟订初步合作框架,但一样要收费。正如你家里的物品损坏,你找人来查看维修,即使各种原因你没有让对方维护,但上门费是一定要支付的,毕竟,他来你这里,就耽误了其它潜在客户的合作。我们也一样,到你企业,或者和你面谈,和律师收费才提供建议一样,否则,不如不见,因为,我也不会投入精力时间去了解你的企业。
在日常活动中,还经常遇到对服务收费无感的人,他们会请我吃顿饭,饭桌上问我免费的建议。如果是朋友帮一次忙也就算了,可是却有很多不认识的人加了微信,上来就问:张老师,我想来南京,向你当面请教一些问题;我看您提出的轻连锁很好,发下实操课件/方案呗;我参照您的卖点提炼方法,总结了这些卖点,您给斟酌下看哪个好;新电销模式不错,打电话的技巧能详细说下吗…有的人甚至连文字都懒得发,而是一大段一大段的语音,让人崩溃。
兄弟,我真的不是活雷锋。其实,我们润道学院本身就有3种服务【免费服务、合理服务、完整服务】。免费服务您可以看我们官网、官微、微博上的文章或视频,还有品牌丛书,有领悟力的你一定会有收获,另外,我们还会在一些活动上做分享,比如行业论坛、展会,你也可以参加;支付不同费用就可以享受不同服务,比如营销培训、上门指导、签约顾问、产品设计等;对于需要系统、全面、长期指导的企业,我们会提供1+3的完整服务,就是第一年我们做全案服务,帮助企业建立营销闭环,构建未来成长的基石,后3年,我们采用顾问的方式,辅导企业在既定策略下继续文件发展。
我们不是拒绝您的面谈、看厂,而是一定要收取费用,费用多少看往来时间、交通费用、交流对象、分享内容来定,这样,我们才会提前做功课,为您做详细的分享阐述,即使没有后续合作,您也可以了解行业、趋势、策略、思路,让你有更全面的认知,我们润道学院的服务理念是【战略免费、战术收费】,至于收取的费用,你就当作培训费、交流费。至于产品包装设计等小项目,我们不当杨白劳去比稿、投标,被不懂行的人横挑鼻子竖挑眼,找我们润道,我们提供的不仅仅是设计,更是让产品焕新,提升静销力,让产品好卖,而不是变成美丽小废物,所以,找我们您就需要支付诚意金,合作后可以抵扣费用。

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1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
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