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    卖点要借助大众熟知的知识,千万不要盲目创新

    2023.10.01 | 润道 | 816次围观

    中国润滑油营销发展到今天,大家几乎都知道了卖产品就是卖不同,包装、颜色、卖点都可以塑造出各种不同,比如塑料桶变成金属罐,而在卖点上,则以杜撰为主,比如自己都不知所云的纳米、分子、离子、夸克、石墨、富勒烯、石墨烯等等,但这些卖点都需要解读、教育、时间,根本不是新兴品牌所能承受的。
    卖点要借助大众熟知的知识,千万不要盲目创新
    润道学院认为,好的卖点其实就是和领导品牌或对标品牌区隔,比如你们都是饮料,我王老吉是凉茶,是可以去火的凉茶,凭借另类的红罐,在塑料瓶的饮料行业杀出重围,年销超过200亿。而现在,饮料行业又有一匹黑马杀出来,短短几年已经年销40亿,这个品牌就是凉白开,它是怎么区隔对手的呢?
    今麦郎凉白开成功地切入了一个精准的场景洞察:中国人的饮食习惯和饮水文化。在中国,人们习惯于“趁热吃”,喜欢喝热水,这已经深深烙印在每个人的DNA中。即使在如今自来水、瓶装水已经不存在细菌污染的情况下,大多数人仍然认为烧开后的熟水更安全更健康,而且口感更好。因此,凉白开这一新品类几乎不需要任何市场教育成本,它已经存在于消费者心智中。
    为了进一步证明这一说法,凉白开还引用了中国古籍《本草纲目》中的记载,其中提到李时珍有一个专治嗓子疼的千古名方“太和汤”,其实就是凉白开。这无疑为凉白开赋予了深厚的文化内涵和历史渊源。
    其次,凉白开是中国饮水文化中一个独特的情感符号。许多人在小时候都会听到妈妈的叮嘱“水要喝烧开才卫生”,而小时候在外面疯玩、大汗淋漓回到家,饭桌上总有一杯准备好的凉开水。因此,当长大的你在超市货架上看到“凉白开”这几个字时,会立即产生一种熟悉又陌生的感觉,这是属于童年的味道、妈妈的叮嘱,品牌自然很容易与用户建立情感链接。
    结合文化习惯、健康需求和情感牌,凉白开的“更适合中国人体质的熟水”策略几乎是水到渠成。这一策略巧妙地避开了“各大巨头垄断水源地”的竞争短板,因为瓶装凉白开是“高温灭菌之后的水”,至于它来自哪座名山、哪个名湖已经不重要了。
    通过精准的场景洞察和巧妙的品牌策略,今麦郎凉白开成功地在瓶装水市场中脱颖而出,成为了一个备受关注的现象级爆款。这一成功案例不仅为今麦郎凉白开赢得了市场份额和消费者认可,也为其他品牌提供了宝贵的经验和启示。
    如果我们润滑油品牌还在挖空心思杜撰卖点,不如找到和壳多美机油的区隔点,把他们定义成过时的、落后的,我们新晋润滑油品牌才有机会。


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    标签: 品牌卖点
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