99%的产品没有任何技术壁垒，关键是怎么卖

大部分企业老板都不愿意承认自己的产品其实是没有壁垒的。从事润滑油营销快30年了，和无数的大中小企业老板聊天交流过，大多数老板都把自己的产品夸得天花乱坠的，尤其是中小品牌企业，我说你的产品找个好一点的代工厂，是不是也可以生产出来？随后便不再说了。
这里面包括很多做纳米机油、石墨烯润滑油、陶瓷润滑油…还有黑油、绿油、蓝油…反正说起来都是产品技术领先，节油效果杠杠的，抗磨修复功能强大，但我给他们说：技术只是一方面，卖货才是最重要的，而且，你这个技术是否具有工业化，还很难说。潜台词是：如果真有这么好的技术，为什么国家不提倡，主机厂不选择？

如今，市场供需关系已经发生了本质的改变，除了一些高精尖的技术产品外，大部分产品面临的首要问题不再是生产制造的问题，而是如何卖出去的问题？当前，具有调和灌装能力的油脂液工厂，不管大小，至少有1万家，你想做什么产品，几乎99.9%都能实现，但市场需求却是有限的，甚至在萎缩，你说，是死磕产品对，还是想办法扩大或维护份额更重要？
做市场其实就是做好4P，产品、价格、渠道、推广，产品只是营销的一部分，很多不怎么样的产品，甚至明知道是垃圾产品的企业，不还是做的风生水起。比如，麦当劳、肯德基的产品，很多家长说是垃圾食品，可依旧是世界级的巨头，预制菜的西贝，照样靠【爱孩子，来西贝】大赚特赚，至于高糖的咖啡、奶茶，依旧被爱美的女性争抢，是不是有点莫名其妙。
润道认为：产品是物质层面或者服务层面的设计，是一个载体；而定价则是一种围绕产品和品牌的经营决策行为，有对比才有感触；渠道则是交易和交付进行的，可以说用户购买的通道，电商、线下都是；推广则是解决和消费者的沟通问题，让消费者知道并了解我们的产品，并且产生购买行为。
为什么瑞幸咖啡能短短2年，从跌倒到崛起？除了咖啡玩出花样外，还有9.9的震撼价格，小店模式降低了开店难度，联名、出新、代言等层出不穷，让小女生欲罢不能。当年的正新鸡排也是靠低价、店多，横扫轻食市场；蜜雪冰城，也几乎是这样的手法，至于他们的产品，根本没有任何技术壁垒，谁都能做，当然，能否实现低成本就看管理能力、供应链、规模了。
一个品牌或新产品，想卖好，根本不是产品技术先进与否，过去，铱星手机那么先进，依旧倒闭，如今，荣耀手机低配高价，还是大有人买，至于我们润滑油行业，现在的几个上市公司，在产品上根本谈不上谁好谁差，比拼的是市场运作能力，即使当年他们起家的时候，几乎都是小作坊，做大做强，靠的还是运营，简单说：就是卖货。
卖货就要解决2个问题：让卖的人赚钱，渠道商不赚钱，谁给你卖？销售人员没有高收入，谁会积极？让买的人实惠，车主才是使用者，你的产品要针对特定群体做调整，柴机油汽机油的卖点不同，工程机械、长途货运也需求不同，在突出特色的同时，产品功能越多越好卖，比如：省燃油+长周期的产品，就比普通机油还卖。