新任销售总监不要三把火，而是做好这些基础工作

概述：企业高层岗位中，流动最快就是销售总监了，刚入职时都是雄心壮志，誓要化腐朽为神奇，大都是推陈出新、调整政策、人员变动、创新打法等，刚上任就开始大刀阔斧搞改革，即使小打小闹，也会更换包装、加大品牌宣传力度、增加地面推广活动、调整员工的薪酬待遇、强化考核、推出更高要求的工作标准等等。但别这么做，步子大了容…

企业高层岗位中，流动最快就是销售总监了，刚入职时都是雄心壮志，誓要化腐朽为神奇，大都是推陈出新、调整政策、人员变动、创新打法等，刚上任就开始大刀阔斧搞改革，即使小打小闹，也会更换包装、加大品牌宣传力度、增加地面推广活动、调整员工的薪酬待遇、强化考核、推出更高要求的工作标准等等。
但别这么做，步子大了容易扯到蛋，因为动作大，原有团队很难跟上，经销商配合度在短期内也很难拉升起来，相关投入大，费用高，时间成本也高，且短期内很难起效，老板只看到你的费用投入，却看不到业绩改变。最好是走稳：
1、别急着推新品，而是先放大本企业及产品的已有优势，毕竟大家都熟悉，比如阶梯订货，迅速拉升流水，让老板看到业绩增长。
2、建立厂商群，技术、财务、生产、内勤的领导都加群，有什么事情，第一时间解决，同时，梳理经销商材料，比如合作时间、历年销量、主推产品等，和经销商交流就能有的放矢。
3、三个月内不要动销售队伍，避免客户断联，销售塌方，开展内训，鼓励老员工倒出已有的经验方法，乃至教训，厂商群一定要邀请经销商真正做主的人+销售主管。
4、拜访老客户，尤其是大客户，理清决策、推广、对接关系，避免老客户呗销售人员垄断，为今后调整优化销售队伍做好准备。
5、建立销售手册，把有效的销售动作整理出来，尽量拆解，文字固化，配加图片更好，今后作为新员工的工作参照。同时，也是避免延续个人经验主义导向，逐渐改为标准导向。
6、对当前员工的改造和能力提升要推进，但别抱太大的希望，毕竟改变人的难度太大。同步招聘新员工，尽量亲自带，结合外部专业培训，再加已经成型的销售动作分解说明书。
7、招商，市场薄弱区域，集中快速招商，尽快弥补市场空白，客户线索有：当前业务人员的前期接触客户、工厂销售内勤积累的线索、重新陌拜电销接洽的客户。
8、筹划经销商大会，通过会议，拉进客户关系，让客户了解自己，用订货激励，冲击全年销售任务，给岗位履新划上圆满符号，有了业绩，才能稳定位子，方便后续动作。