外行做机油，用老产品带机油，错，小马拉不动大车

概述：如果你是卖汽车养护品的，或者是卖滤芯的，现在杀入了润滑油行业，想借助现有渠道把机油推起来，那么，如何让客户乐于进货呢？买赠呗，没错，但具体怎么操作呢？很多人习惯上是：我老本行是什么，你只要多订货，我就送机油，这样，客户不就回卖了吗？好像是这样，但真正落地会发现这对客户根本没有吸引力，为什么会这样：…

如果你是卖汽车养护品的，或者是卖滤芯的，现在杀入了润滑油行业，想借助现有渠道把机油推起来，那么，如何让客户乐于进货呢？买赠呗，没错，但具体怎么操作呢？
很多人习惯上是：我老本行是什么，你只要多订货，我就送机油，这样，客户不就回卖了吗？好像是这样，但真正落地会发现这对客户根本没有吸引力，为什么会这样：
当我们的产品价值低，却想靠低值产品来拉动高值产品，几乎是不可能完成的任务。我们可以想象下，你需要买N多的养护品，才能获得不知道销路如何的机油，谁干呢？好的促销方式是倒过来，就是用买机油，送老产品。
比如，滤芯是50块一件，而机油是250一件，为了让客户敢于订购机油，那么，我们就可以买一（机油）送一（滤芯），由于老产品滤芯的销路客户是有数的，这样，他就回觉得机油是200块买来的，占便宜了；
如果传统思路操作买滤芯送机油，至少要10个以上的滤芯，才能赠送1桶机油，对客户来说，机油的价值无法估量，你说250一桶，但客户没有感觉，没有占便宜的兴奋。
用大白话来说：小马不拉大车。
如果你的老本行是高值产品，进军低值市场，就可以买高值产品，送低值产品，比如机油厂家推出养护品，就可以买机油送养护品，客户就回觉得超值。所以，我们看到茅台可以跨界做冰淇淋，而卖牛奶的伊利蒙牛想卖高值的冰淇淋，就要启用新品牌，避免客户认为不值。
不仅进军新领域要遵守这个原则，即使是推出新品，或产品升级，也要尽可能买高等级高价值的产品，赠送老产品，千万不要奢望用买老产品，送新产品。在新产品没有被市场接受前，你说价值多少，都没有新。
买老送新，反正新产品没有花钱，就扔在角落吧，有人问就卖，没人问就吃灰呗；而用买新送老，客户能感知你的促销力度，而新品是自己花钱买来的，当然要尽可能努力卖掉了。