出差出不起，招人招不起，足不出户做市场的36个细节

经济低迷下，大宗商品的价格不断攀升，润滑油行业面临着成本积压和市场竞争的双重打压，利润越发稀薄，而用工成本、差旅费用却不断攀升，中国润滑油圈很多油企反馈：3年口罩管控下还多少有希望，但残酷的现实很打脸，现在连出差都开始管控了，展会也尽可能不在参加，力所能及的来省钱。虽然从道理上说，省的就是赚的，但如果没有源源不断的市场增长，只靠吃老本，客户会流失，利润会不断稀释，终究不是长久之计。

润道学院在口罩管控下没有追逐热点做直播带货，而是研究提升古老的电话营销模式，并结合最新的微信、朋友圈、公众号、小视频等推广渠道，整理出一套完整新电销模式，该模式可以实现足不出户做市场，和常规差旅模式对比的话：减少了基本薪酬，由于不必出差，每月能节省5000+的差旅费用，一年一个人至少能介绍6万+。该模式在2家企业试点后，已经实现了人均月销10+的业绩，不要小巧这个销量，这是直销的价格体系，比传统的渠道模式在价格上提升了10-18%，还减少了差旅、返利、促销等费用，平均增加了毛利25%以上。据测算，人均月销量3万即可打平人工成本和奖励。新电销模式设计36个环节：
01.获客成本：获客成本=销售费用/新增客户数量
02.获客对比：传统拓客、新营销开户不同的方式
03.典型做法：抖音上找客户，然后记录在本子上，电话联系，加微信
04.队伍组建：30岁以上生育过的女性，即宝妈
05.信息管理：客户信息就是个人收入，员工会隐匿
06.两张表格：CRM软件信息单一，缺乏全貌，还有泄密的潜在风险
07.客户信息：购买名录不准确，自己收集整理更精准
08.客户查询：如何判断一个企业是经销商，还是品牌商
09.信息填写：随时、随地可以填写、修改、补充客户信息
10.表格应用：信息是死的，用起来才有价值
11.团队协同：用户进入数据池，长期维系，直至转化、复购
12.指导员工：具体写出行为，下属才知道应该怎么做
13.断卡行动：电销最大的障碍：停机、封号
14.提前购号：提前购置电话卡，一个运营商足额购置
15.微信养号：微信上几千个好友，如果被封了就是一笔不小的损失
16.软件硬件：硬件只是必要条件，软件才是业绩的保障
17.摸底工作：了解客户信息越多，成功率越高
18.成交流程：购买行为是一个过程，需要循序渐进
19.微信礼仪：微信比电话还重要，是攻单利器
20.五大要素：每打一个电话都有一个目的
21.开口四步：电销最难的是开口，说什么，怎么说
22.随时记录：好记性不如烂笔头，随时记录，随时参考
23.实力展示：先声夺人，让客户初步了解和期盼
24.首轮邀约：争取见面，还是邀请客户参加会议
25.次轮邀约：柿子先挑软的捏，成交优先，意向放后
26.微信加固：用图文来引诱、说服客户
27.产品推介：FAB法则，产品优势在哪里，为什么好卖
28.询问客户：提问的能力与销售的能力成正比
29.攻单话术：电话沟通后，微信起到一锤定音的效果
30.沟通要诀：与客户接触的开始阶段就避免客户说“不”
31.常见异议：讨价还价的人才是买货人
32.客户漏斗：从量到质，有数量才有质量
33.管理制度：新电销很枯燥，容易疲惫，需要激励、指导
34.佣金制度：底薪+佣金，还是年薪+奖励？
35.目标跟踪：如何给电销人员制定年度任务目标
36.每日复盘：上帝视角去回顾每日工作，总结、提升
以上内容讲解+演练需6-8小时，在今后时间中，润道学院还将不断更新、升级，您可以参加我们的相关公开课，也可以邀请我们到企业为员工分享。线上新电销+线下轻连锁，将会让企业在足不出户的情况下，实现营收、利润双丰收。