客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油OEM厂商交流500+嘉宾有约
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    出差出不起,招人招不起,足不出户做市场的36个细节

    2023.08.01 | 润道 | 2069次围观

    经济低迷下,大宗商品的价格不断攀升,润滑油行业面临着成本积压和市场竞争的双重打压,利润越发稀薄,而用工成本、差旅费用却不断攀升,中国润滑油圈很多油企反馈:3年口罩管控下还多少有希望,但残酷的现实很打脸,现在连出差都开始管控了,展会也尽可能不在参加,力所能及的来省钱。虽然从道理上说,省的就是赚的,但如果没有源源不断的市场增长,只靠吃老本,客户会流失,利润会不断稀释,终究不是长久之计。
    出差出不起,招人招不起,足不出户做市场的36个细节
    润道学院在口罩管控下没有追逐热点做直播带货,而是研究提升古老的电话营销模式,并结合最新的微信、朋友圈、公众号、小视频等推广渠道,整理出一套完整新电销模式,该模式可以实现足不出户做市场,和常规差旅模式对比的话:减少了基本薪酬,由于不必出差,每月能节省5000+的差旅费用,一年一个人至少能介绍6万+。该模式在2家企业试点后,已经实现了人均月销10+的业绩,不要小巧这个销量,这是直销的价格体系,比传统的渠道模式在价格上提升了10-18%,还减少了差旅、返利、促销等费用,平均增加了毛利25%以上。据测算,人均月销量3万即可打平人工成本和奖励。新电销模式设计36个环节:
    01.获客成本:获客成本=销售费用/新增客户数量
    02.获客对比:传统拓客、新营销开户不同的方式
    03.典型做法:抖音上找客户,然后记录在本子上,电话联系,加微信
    04.队伍组建:30岁以上生育过的女性,即宝妈
    05.信息管理:客户信息就是个人收入,员工会隐匿
    06.两张表格:CRM软件信息单一,缺乏全貌,还有泄密的潜在风险
    07.客户信息:购买名录不准确,自己收集整理更精准
    08.客户查询:如何判断一个企业是经销商,还是品牌商
    09.信息填写:随时、随地可以填写、修改、补充客户信息
    10.表格应用:信息是死的,用起来才有价值
    11.团队协同:用户进入数据池,长期维系,直至转化、复购
    12.指导员工:具体写出行为,下属才知道应该怎么做
    13.断卡行动:电销最大的障碍:停机、封号
    14.提前购号:提前购置电话卡,一个运营商足额购置
    15.微信养号:微信上几千个好友,如果被封了就是一笔不小的损失
    16.软件硬件:硬件只是必要条件,软件才是业绩的保障
    17.摸底工作:了解客户信息越多,成功率越高
    18.成交流程:购买行为是一个过程,需要循序渐进
    19.微信礼仪:微信比电话还重要,是攻单利器
    20.五大要素:每打一个电话都有一个目的
    21.开口四步:电销最难的是开口,说什么,怎么说
    22.随时记录:好记性不如烂笔头,随时记录,随时参考
    23.实力展示:先声夺人,让客户初步了解和期盼
    24.首轮邀约:争取见面,还是邀请客户参加会议
    25.次轮邀约:柿子先挑软的捏,成交优先,意向放后
    26.微信加固:用图文来引诱、说服客户
    27.产品推介:FAB法则,产品优势在哪里,为什么好卖
    28.询问客户:提问的能力与销售的能力成正比
    29.攻单话术:电话沟通后,微信起到一锤定音的效果
    30.沟通要诀:与客户接触的开始阶段就避免客户说“不”
    31.常见异议:讨价还价的人才是买货人
    32.客户漏斗:从量到质,有数量才有质量
    33.管理制度:新电销很枯燥,容易疲惫,需要激励、指导
    34.佣金制度:底薪+佣金,还是年薪+奖励?
    35.目标跟踪:如何给电销人员制定年度任务目标
    36.每日复盘:上帝视角去回顾每日工作,总结、提升
    以上内容讲解+演练需6-8小时,在今后时间中,润道学院还将不断更新、升级,您可以参加我们的相关公开课,也可以邀请我们到企业为员工分享。线上新电销+线下轻连锁,将会让企业在足不出户的情况下,实现营收、利润双丰收。


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    2.天津水游城丽筠酒店3楼,7月5-6日,999/企业(含2餐);
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    标签: 招商私域
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