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    性价比是产品策略的根,也是品牌策略的源头

    2024.01.13 | 润道 | 1259次围观

    价格是品牌第一竞争力,所有行业,没有例外。如果说性价比是基于产品性能的说法,那么价值成本比就是总体价值的维度。如果说投资选择价值投资,那么消费也将是价值消费。
    首先我们来说性价比,它不是单纯的低价,也不是因为性能不足而给自己找的借口,虽然不少企业都采取这样的方式。它是一组参数,一个比值,是性能与价格之比,也可以理解为性能与价格的差值,数值越大说明吸引力越强。
    性价比是产品策略的根,也是品牌策略的源头
    正如雷军所说,性价比不是讨论绝对价格,更不是低价。性价比讲究的是比较优势,就是同等价格性能最好,同等性能价格最低。
    小米的爆品逻辑,就是沿用这样一套性价比的思路,把传统的行业重新来一遍。经典的比如小米电视,2022年在全球智能电视大盘出货量下滑5.6%的背景下,小米电视出货量达到1240万台,同比增长0.6%,出货量保持全球前五。
    甚至在插座行业,基于重新设计,还影响了插座巨头公牛的产品战略,而小米的定价也是定在中高端。
    每个人都是会看性价比的,但每个人对价格的敏感度不同,像双11,有的人会用几个小时几天来反复比较,而有的人看种了就买。还有就是每个人对钱的看法不一样,几万的奢侈品,你觉得贵,但对一些高收入人群来说,其实就是一个普通的物件。
    用户不会因为你单纯低价而购买,大家不会用低价买一堆没用的东西。商业的核心本质是基于价值的交换,用户想要的是价值,然后需要用价格来衡量。


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    标签: 价格战略
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