张金荣老师为轻捷润滑油经销商解读【促销三连环】

2016年3月3日，有着30年悠久历史的轻捷润滑油经销商赢销峰会在西安举办，作为轻捷润滑油的咨询服务公司，润道为轻捷拟定了“先巩固，后发展”的策略，即先帮助现有的经销商稳定发展，通过经销商大会，可以实现早日回笼资金，传递营销方法的目的，“有了稳定的基础后，再快速招商”，为此，本届大会的核心内容是为经销商分享市场开拓的策略和方法。在3日下午，大会正式开幕，张老师作为重磅嘉宾，介绍了市场开拓的详细步骤。
1、让用户心动：没有用户的青睐，市场就是海市蜃楼，千万不要把目光盯在终端上；
2、维护好小工：有了用户购买，终端的货才能动起来，你想提升销量，就要和小工建立良好的客情；
3、向终端压货：有了用户购买，小工推荐，就要让销量更上层楼，可以采取多种压货手段实现；
4、用小众宣传：光有策略还不行，还需要有“广而告之”手段，我们推荐用单页、门头、海报等形式；
5、挑选促销品：用促销品来打动车主，用促销品吸引效果，用促销品压货，这些，都离不开独到的礼品；
6、稳固的客情：只有和终端建立稳固的客情才行，通过利益、游乐等手段实现；
7、具体的操作：用5个人，5天时间，投入5000，具体操作的步骤。
张老师的讲解没有任何高深的道理，都是拿来就可以用的方法，通俗的讲解，获得经销商的热烈掌声。