润道4+1法则：帮助润滑油品牌成就年销亿元

概述：所谓亿元品牌，就是年销量亿元以上，通过对润滑油行业的大量案例研究，及我们实操经验，我们总结了5点必然规律，称之为“润道4+1法则”：1、产品：产品要符合行业规律，还有普通用户的一般常识和思维习惯，不能过于新颖或怪异。比如，黑色机油，就完全违反了人们的认知，所以一直卖不好；而一些5L装产品，也仅仅用在…

所谓亿元品牌，就是年销量亿元以上，通过对润滑油行业的大量案例研究，及我们实操经验，我们总结了5点必然规律，称之为“润道4+1法则”：
1、产品：产品要符合行业规律，还有普通用户的一般常识和思维习惯，不能过于新颖或怪异。比如，黑色机油，就完全违反了人们的认知，所以一直卖不好；而一些5L装产品，也仅仅用在德系车辆上，一直属于非主流；我们也内所熟知的纳米、陶瓷、石墨烯等产品，由于技术原理难以解释透彻，多年来卖的并不理想。
2、价格：我们跟踪了几百个品牌，发现了两个价格带，汽机油价格120-150，柴机油300-360，这个价格和销售额有着某种因果原因，年销售额达到亿元以上的品牌，几乎主打产品都在这个价格带。为什么这个价格带的产品最好卖呢？是这个范畴的产品，厂家有利润，渠道有钱赚，用户卖得起，一些走所谓高端路线的品牌，大都昙花一现，难以持久。
3、招商：虽然电商如火如荼，但在可以预见的未来，人们还难以自己更换机油，还是需要到门店，这也就觉得了渠道必不可少，而门店是一个品牌崛起的基石。而随着连锁的崛起，终端品牌、渠道品牌开始逐步抬头，一个企业多品牌、多品种、多系列才能满足需求的多样化，甚至直面终端，取消中间环节。
4、促销：没有一分钱动摇不了的忠诚，打折，是自降身份，而促销，则是让用户占便宜，可以说，促销是一个品牌区域引爆的核心手段。好的促销，不仅吸引用户，还能迅速提升品牌影响力，提高推广速度，在这个速度为王的需求下，一个品牌，一个区域，再也不能十年磨一剑，而是要用5年3年，甚至2年就成长为亿元品牌。
5、广宣：品牌推广，市场启动都需要配套广宣，不是单纯的广告，而是全面的品牌宣传，包括产品单页、海报，终端形象、陈列，企业软文、硬广等，没有宣传，销量不会长久，要借助微信、抖音、快手等多种渠道来扩大影响力，一定要记住“一分也是爱”，多和用户互动，多发红包多打赏，才能让用户经常“惦记”着你，品牌才能印在用户心里。核心就是这些，但运营中还有很多操作细节，差之毫厘谬之千里。