营销 第4页

从2021年起，我们开始进入消费降级时代，未来的不确定性，使得人们对未来预期不看好，开始节衣缩食，典型的表现就是不再购置大件物品，比如房产、奢侈品，反而用旅游、餐饮来做平替，低价成了各行业 杀手锏，但低价策略不是单纯的低价，是同品质下的低价。像我早餐喜欢吃馒头稀饭，小区这边的面铺馒头是8毛，在今年，对面的菜场内一个摊位开始卖起了馒头，6毛，就尝试着购买，头几次口感不错，劲道有嚼劲，但购买几次后，发现馒头开始变得粗糙，口感如同嚼蜡，甚至还吃出了头发。而原来的老店，多年来从来没有...

这几年私域火爆，就是通过微信、企微锁客，把客户圈到自己的流量池里，再也不用看公域流量的脸色了，汽服门店对这样的模式很青睐，毕竟维修保养是个低频的服务，通过办理会员卡来建设私域，想想都兴奋。为了发展客户办理会员，有的是免费发卡，也有的88办会员，赠送一些易耗品，还有的是单词消费达到多少就自动成为会员，这样的会员其实没有什么价值，落实服务时，会员和非会员并没有什么费用上的差异，这年头，谁不会讨价还价呢？而有的门店则采取年度收费的模式，就是你缴费999则包含小保养、洗车等服务，缴纳...

降本增效说法很流行，具体怎么做却大都语焉不详，作为技术成熟的润滑油圈，技术早就不是竞争力，你想做成什么品质的油品，都能实现，取舍只在于市场、利润能否协调。从现实的市场来看，用户越来越注重性价比，当然也有人说是质价比，其实，性价比已经包含了性能、质量、价格，我们真正要考虑的是：能否做到在降本的同时，也能提高价格空间呢？能。基础油、添加剂的采购价格，同档次的友商之间基本趋同，即使是包材，采购成本也差不多，当然，如果当地配套产业链健全，供应商的价格会更有竞争力，比如渤海湾、山东江苏...

有防晒界“爱马仕”之称的网红企业蕉下大规模裁员，颇受瞩目，蕉下裁掉了整个品牌部门，公关部门“全员下岗”，市场部并入销售部门，首席营销官果小也确认离职，看其财务数据，不仅销量下滑，更是多年亏损，为什么明明有着黑科技的蕉下却一路下滑呢？脚下最早推出的双层小黑伞，主打高科技涂层的遮阳功能，也就是遮挡紫外线了，其实，不用高科技，几乎任何雨伞遮挡紫外线都能达到97%以上，而黑科技仅仅提高了不到1%的效果，甚至仅仅比天堂雨伞高0.2%而已，而用户却要多化10倍的价格购买，普通雨伞20块，...

据说现在的汽服门店是45万多家，比顶峰时期的百万少了一半，竞争是惨烈的，越是这个时刻，门店越要提升自己，留住老客、吸引新客，门头是一个每时每刻不出声的推广工具，是赢得消费者视觉注意力的争夺战的重中之重。一般，一个完整的门头包括：名称，告诉车主我是谁；品类， 我是卖什么的；特色，我有何不同。1、名字要好，品牌名应好记忆，易传播，切忌使用生僻字、繁体字、变异字、艺术字、异国文字等难识别字体，能让车主记住，最好一看就好汽修汽后有关联，像猫虎狗这几家连锁虽然发展不错，但并没有汽后基因...

润滑油行业受到上游原料价格的波动而调整价格是正常的，但润滑油企业在口罩三年里过度使用，成了操作市场销量的工具，失去了客户的信任，尤其是诸多润滑油企业除了发调价函外，几乎什么都不做，价格硬生生的上调，谁能接受呢？润道学院认为，调价的原则是：一切涨价行为，必须要先改变产品/服务。简单说，就是不能直接坐地起价，要调整一下产品和服务，变成“不一样”的产品才能涨价，底层逻辑就是不让客户有参照物，也就是什么都没有变，只有价格变是不行的。一般来说，改变产品或服务的途径有：改变包装、改变尺寸...

消费降级、经济低迷，润滑油圈竞争越发激烈，很多企业就想着打造高端品牌，至于怎么塑造高端呢？润道学院看他们的手法基本上就3种：从宣传上，说自己是高端品牌，或者工业油第一品牌，至于拼什么高端、第一怎么来的，没有任何支撑；其次是价格提高，至少形象产品价格一定要高高在上，能否卖出多少就无所谓了；最后就是通过包装、噱头、等级等来辅助，尤其是彰显自己的API、ACEA。这样做，效果并不好。回想下，你买空调时，会关注哪些技术指标吗？你关心的是耗电量、噪声大小，至于造型，没有什么可发挥的余地...

2024年起，价格竞争全面来临润滑油圈，2020年前SP出厂价还能做到80+，如今才60+；CI从曾经的280一路下滑到220，甚至更低，而这期间，人工、差旅费用却水涨船高，这也意味着企业的利润逐步下滑，看康普顿、龙蟠、统一的报表就知道，曾经净利润高达15%以上，如今都回退到10%以内。我们润滑油企业大都采用渠道模式，觉得自己拿出最大的诚意，好不容易降低的几块钱，一定更有吸引力，其实，我们想错了，这个吸引力，只对经销商有效，而对最终卖油的终端门店几乎无效，并不能起到多少推动力...

内卷时代的来临，让竞争白热化，企业经营的逻辑变了。靠做加法赚钱的时代过去了，靠做减法赚钱的时代来临了。在过去，企业产品线越多越广，企业的销量就越大，全国跑马圈地，谁填的空白越多，谁的销量就越大；而现在，是需求饱和时代，大家的产品都差不多，技术进步微乎其微，用户几乎无感，这个时候，就是大家比拼谁的成本更优化，谁的产品更精致。作为企业，其存在的目的就是满足用户创造利润，不仅仅是追求销量，还必须获取利润，有销量没利润就是白忙活，而打造大单品，恰恰是提升利润的一个重要手段。在润滑油圈...

有人说：没钱不要做生意，要开一个20万的店，起码得准备60万；而开一个50万的店，手里就得有200万，兜里的钱不够，心就会发毛。因为，一个门店从开业到盈利，要经过一年半载甚至两年以上的养店期，在这个期间，员工磨合、店铺宣传、产品打磨、客户累计都需要时间，费用和收入不匹配，花的多收的少，每天都是煎熬。省会城市一间铺子年租金5-8万，装修费用3万起，转让费、物业费、设备采购…加起来就是20万，这还只是一个小门店的起步投入，要是几百平的门店，那就是上百万的初始投入了。从一些茶饮、咖...