营销 第11页

润道学院总结了产品运营上就两个模式，一种是把1个产品卖给100个人，另一种是把100个产品卖给1个人。像可乐，百年来就做一件事，把可口可乐卖给更多的人，更多的人；而苹果则是把iPod、iPhone、电脑、耳机等卖给1个人，到底哪种好呢？让我们一同梳理下。可口可乐就主打一个汽水，确实做到了全球第一，2023年达到了120亿美元，2024前三季度达到119亿美元，但它的老对手百事可乐不仅有汽水，还有激浪、佳得乐、纯果乐、纯水乐、七喜、乐事、立顿等，2023年全球营收915亿美元，...

现在人们喜欢谈商业模式，那么，迄今为止最有生命力的商业模式是什么？爆款、低价、众筹、电商、直播…都不是，夫妻店，是迄今为止最有生命力的商业模式，没有人工开支，夫妻同心其力断金，各行各业，夫妻店都多如牛毛，很多如今的大厂，都曾经是这样走过的：京东、百度、华为、淘宝等，即使我们润滑油圈，夫妻店父子档更是普遍现象，随着行业门槛的不断提升，制造端的夫妻店越来越少，但渠道、终端依旧以夫妻店为主，当然，也有很多店铺逐步公司化，但男的抓业务，女的管财务，依旧没有变。这几年，用工成本逐渐推高...

如果谁是历史上的军事天才，那一定会提到韩信和白起，尤其是兵仙韩信，36岁的年龄，却贡献了35个成语，可以说，曾经胯下之辱，但跟随刘邦打天下，是攻无不克战无不胜，是历史上能指挥百万军队的杰出人物。而为什么叫兵仙呢？是因为韩信打仗，几乎都颠覆了人们的感官思维，几千人打败几十万，几万人能灭掉齐国，随便什么士兵，到了韩信手里，都成为勇士，即使没有兵，也有撒豆成兵的本事，立地拉出一支队伍。而战神白起，也从无败绩，从一个士卒成长为大良造，让东方六国闻之胆战，白起依托大秦的底蕴，凭借实力，...

1、灯光明亮通透：灯光暖色调，散发着温暖感，并且明亮通透，一眼望去，一览无余的明亮感，此店一定生意不差！要想把生意做好，把灯开足、调亮。2、感觉很热闹：生意好的旺店，让人感觉很热闹。即使不是生意高峰，也能感觉这家店有活力：员工的笑脸、店内物品的洁净、随处可见的产品宣传画，门口的欢迎牌、电视播放的宣传视频，这些，像随时准备迎接客人一般，处处洋溢着热闹、热情的气场。3、招牌显眼：看一眼就知道他们的招牌，也知道做什么的，没有破损陈旧，没有被绿化树、电线杆遮挡，门头越亮，生意越旺。4...

润滑油圈是销售导向的行业，销售人员占比大都超过5成，轻品牌运营的占比更高，随着用工成本的增加，很多企业开始采用机械、自动化来降低人工费用，今后，销售人员占比会更高。像基础油、添加剂、包装物等，采购价格同规模的企业差距微乎其微，而不同企业的销售模式，使得营销人员的薪酬大有区别，甚至是企业不赚钱的原因。1、基本工资，除了参考当地工资外，还要参考行业工资，内勤、工人可以招聘当地人员，但销售人员大都来自五湖四海，就不能用当地工资来招募了，比如，你的润滑油工厂在沧州，按当地工资水平30...

润滑油行业的冬天已经到来，价格战已经在行业蔓延，短短几年，主流的CI柴机油升级成了CK，但价格却从280+，一路下滑到250+，汽机油的SP，从88一路下探到68，据说，有的企业60左右就出货，很多企业老总很无奈的说：都是山东润滑油企业干的！这样的话，已经说了很多年，山东润滑油品牌企业，成了中国润滑油圈的害群之马，可真相是这样吗？先问个问题，加入你投资几千万建了个现代化的工厂，你会为了1瓶机油多赚几毛钱，而偷工减料，或者虚标等级吗？大部分老板不会这样做的。原因很好算，偷工减料...

现在汽服门店包括品牌电商，都想打造专属的私域，设置会员价是典型的表现，比如普通顾客是100，会员是80，希望通过奖励来增加客户的忠诚度和复购率，一般来说，会员价只有会员才能享受，而且通常低于市场价，而且，还可以通过消费来积累积分，用积分还可以兑换折扣或购买产品，特定的日子比如生日、节日还有额外的折扣，但在实际操作中，99%的人动作都走形了：1、一视同仁。大多数的会员权益设计都犯了一个致命性错误，每件产品都设置会员价，这款产品少了10块，那款产品少了5块，从用户角度看起来都没有...

我们润道学院从2005年开始运作起，就一直用的是服务器，期间升级换代了两次，从普通的PC配置到专业服务器，但在2023年，随着经营策略的调整，我们更换为云服务器，配置可以顺滑升级，在带宽内核基本一致的情况下，随时可以扩容，包括内核、内存、空间，不影响数据，更重要的是价格实惠，以前每年托管费用是6500，而现在只需1000+，但是，我们也走过弯路。开始选择的服务商的价格超低，而且买2送1，年费用才500左右，当时告诉我们：只要有备案号就可以使用，当我们迁移数据后，才发现，备案号...

想了解一个人最快的途径是看他的朋友圈，比如，你在某个场合加了人的微信，是不是会第一时间点头像去看对方的朋友圈，以此来侧面了解这个新认识的朋友；或者某天你突然想到一个许久没有联系的朋友，是不是也会点进他的朋友圈看看对方的近况？如果点进去之后，发现是一条横杠，什么也看不到，你会怎么想？对方是不是把我屏蔽了？那接下来你怎么做？是不是也同样操作一番？如果平时你们联系不多，久而久之，你们双方都成了对方通讯录里的一个僵尸名单，从此再无任何交集。作为营销人，跳槽是正常现象，一些人觉得不要让...

做生意就是做人，这是很多做营销做企业的人信奉的话，他们认为，所有的生意都是靠人来推动的，所以要打造好人设，他们会通过图片、视频和文案一遍又一遍地传递自己：好客、自律、乐观，值得信任。其实，这和生意有什么关系呢？国人都知道，我们和美国、日本关系从来就没有好过，更是没有任何信任感，但这并不妨碍中美建交、中日友好，这些都是表面文章，为什么我们明明憎恨日本、讨厌美国，却和他们冠冕堂皇的签订合作呢？还引进美资、日资，其实就是有利可图，我们有市场，他们有技术，用市场换技术，用现在换未来。...