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    京东和淘宝拼多多的比拼,是平台和渠道的对决

    2023.08.01 | 润道 | 715次围观

    京东淘宝拼多多包括抖音都算是电商,似乎一样,但其实几乎完全不一样。虽然京东上也有许多品牌商家,但它最核心也是最本质的属性,还是自营采销。这个模式类似传统零售商,自己采买,自己销售。从这个角度来说,京东并不是平台,而是渠道。京东从品牌那里做采购,消费者再从京东那里购买商品,两次都是单边交易。这在当下电商领域是很非主流的。
    京东和淘宝拼多多的比拼,是平台和渠道的对决
    绝大多数电商,包括淘宝天猫、抖音拼多多等等,都是平台化的,也就是消费者在平台上直接和商家做交易,电商平台只是一个交易发生的地点,以及用各种方法撮合交易的中介。
    两者赚钱的方法也有区别。京东赚钱靠的是低买高卖,赚一个差价。如果想要提升利润,一方面是通过规模化的采购,降低进货的成本,另一方面是配合自营体系,通过自建仓储物流提高运输效率,降低流通成本。
    而平台化的电商,比如淘宝,它不靠差价赚钱,而是依靠平台积累的用户,撬动商家和品牌付费。这里的费用,既可以是成交的佣金,也可以是购买推广流量的费用。
    如果平台想要多赚钱,只要做大用户规模,就能提升上游议价能力,让品牌愿意低价卖货或是支付更多推广费用。而品牌支付的费用又能帮助平台继续做大用户规模,从而形成飞轮效应。
    所以说,京东赚的是消费者那头的钱,而淘宝赚的是品牌那头的钱。至于带货主播,作为平台生态内产生的物种,他们本质就是人形聚划算。李佳琦就是一个mini版的淘宝。
    这两套模式逻辑都是通的,没有孰优孰劣,但在当下这个版本里,谁的钱更好赚是显而易见的。
    商家那边,一般的态度是钱可以花,只要投入产出比能算平就行。而他们有一万种方式把打折和做推广的钱赚回来,比如以降价为名清理库存,比如提高销量规模化摊低成本,比如用预售和定金锁定销量避免库存,比如砸出市场规模然后找投资人要融资。
    但消费者这边就不一样了。商品还是那么个商品,不小心买贵了别的地方也赚不回来,价格自然是能省一块是一块。
    而且现在的消费者省钱省得越来越狠了。为了十几块钱的折扣能在直播间看几个小时的带货,为了几毛钱的红包能在电商平台里玩各种小游戏还天天打卡。只要够便宜,十几天的预售期也能接受,快递再等十几天也能接受。这就对京东很不利了。
    消费市场的基本盘有三类人群:最上面的高端消费者,价格不敏感但对服务要求很高的一群人,其中很大一部分,几乎没用过拼多多和抖音买东西,也不看直播带货,这些人京东稳稳能吃下,也是京东的基本盘;最下面的价格敏感人群,京东显然不会是他们的首选;而中间一部分人群,既对价格敏感,也希望能享受一部分的服务。这批人的选择才决定了京东的命运,而当下,肉眼可见的,这群消费者正在选择下沉。
    做渠道的国美算是彻底歇菜了,想把线下渠道和线上电商整合起来的苏宁,也是奄奄一息,随时有可能爬下,而从店铺起家,到最后成为电商的京东,其整个体系的搭建,从来不是为低价而生,其曾经的高速发展,依靠的是品质与服务路线。虽然也打价格战,但大都是用标准产品,比如电子产品、图书等有标准规格的产品,而五花八门个性化强的非标准化产品,却天然没有比价的依据,谁都可以成为全网最低价,在这样的竞争局面下,京东的低价其实如同挥起拳头打空气一样,有用,但用处不大,甚至可以断言:渠道是很难干过平台的,就像线下的门店,怎么也打不过大市场一样。


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    标签: 价格渠道
    1条评论
    • 润道 发表于 4个月前 回复

      自营的国美没了,苏宁也奄奄一息,很多城市的百货商场基本都歇菜,买进卖出式的大批发模式似乎走到穷途末路,而大市场、商业广场这样的租赁、平台模式,收房租流水的至少还能撑下去,只是店家、店铺总是走马灯一样的变幻,拼多多、淘宝的未来也不乐观。