运营 第6页
工业品销售中，客户的沉默，其实是抛弃了你
做工业品销售的，谁没经历过这种大起大落？拜访时跟客户聊得热火朝天，样品也答应测了，微信也加了，消息也秒回，你心里偷偷盘算，这单八成稳了，提成算下来能换个新手机，结果追着追着，客户就没声了。你隔三差五问一句考虑得怎么样了，最后等来一句冷冰冰的：暂时不考虑了，有需要再联系。没原因，没解释，好好的客户说凉…
润滑油行业协会商会存在的弊端与破解
你有没有见过这样的场景：行业协会的活动越办越多，摄影师越请越专业，席卡摆得越来越整齐，推文写得越来越漂亮，但台下的会员，越来越少，越来越沉默。来来回回就是那几张老面孔。大部分人要么缺席，要么到场后低头刷手机，活动结束，合影一拍，推文一发，热闹是热闹了，会员的心却越来越远。如果你觉得这是自己协会的问题…
私域电商运营中产品定价的3个方法，第三个一定要用
私域运营不想线下，可以面对面的详细解读产品，或者提供售后服务，人们冲动性购买，或者非理性购买更强些，我们除了要建立信任外，还要充分利用人的心理来制定价格，才能获得订单、复购和推荐。1、心理定价：让数字自己说话，人们对价格的感知并非理性，而是高度受心理暗示影响，不是便宜，而是让客户觉得买得值。尾数效应…
产品定价，千万别卡在尴尬的中间地带
我们大部分油老板是怎么定价的？什么成本定价、价值定价、预测定价…没有那么复杂，一般就是找和自己产品目标群体差不多的品牌，看贵的是什么价格，再看下低的是什么价格，然后，取个中间值，让财务核算下，利润还可以，这个价格就算是确定下来了。为什么这么定价，是我们没有定高价的底气，又不想自己赚钱少。所以，我们的…
比例和绝对值的含义不同，我们要学会用数字
试着比较一下下面这两个描述：中奖概率15%；每50个人中就有7个人中奖。上面两句话你会觉得哪一个中奖概率更高？大部分人认为是第二句，事实上，第二句话中的中奖概率只有14%，比第一句低。如果你觉得是你来不及计算，那再比较一下下面两句：中奖概率7%；每100个人中，就有7人中奖。这两句话所表达的意思其实…
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