比例和绝对值的含义不同，我们要学会用数字

概述：试着比较一下下面这两个描述：中奖概率15%；每50个人中就有7个人中奖。上面两句话你会觉得哪一个中奖概率更高？大部分人认为是第二句，事实上，第二句话中的中奖概率只有14%，比第一句低。如果你觉得是你来不及计算，那再比较一下下面两句：中奖概率7%；每100个人中，就有7人中奖。这两句话所表达的意思其实…

试着比较一下下面这两个描述：中奖概率15%；每50个人中就有7个人中奖。上面两句话你会觉得哪一个中奖概率更高？大部分人认为是第二句，事实上，第二句话中的中奖概率只有14%，比第一句低。
如果你觉得是你来不及计算，那再比较一下下面两句：中奖概率7%；每100个人中，就有7人中奖。这两句话所表达的意思其实一样，但依然是后一句让人更有购买商品的冲动。
这还不是最有意思的，比较一下下面两句：中奖概率0.17%；每一万个人中，就有15个人中奖。调查结果依然是后一句的描述让人更有消费冲动。而事实上这完全是反逻辑的，后一句中奖概率仅0.15%，但文案的描述方式不同，让所要表达的信息更具有销售力。
这其中的奥妙在于，在表达数字、比例时，如果你希望消费者忽略这个数据，那就用小数的方法来表示，比如说比例；如果你希望消费者重视这个数据，那就用大数的方法来表示，比如说人数，就像上面的例子一样。
其中的心理学原理是，人们的注意力会聚焦在大的数量上，有人称之为“分母效应”，意思是人们会更多会忽略分母数值，而更被分子数值所吸引，从而忽略了真实的数值。
其实是人是懒惰的，大脑不喜欢思考，喜欢直观，市场实操中，如果你想要显得你的产品很棒、促销很优惠，那就突出大数值的细节，人们自然也会感觉到可靠。
比如，满100送20；满100打8折，也是完全不同是意义：一个是东西值100，我额外还能获得20；一个是东西虽然卖100，但实际只值80！