电销接通率超6成，达成率2成…我是这么做的

概述：现在很多人是几乎不接听陌生电话的，至于微信信息，很所了是选择性忽视，营销领域流传着这个说法：电销已死。错了，电销已经有30多年的历史，没有过时，在当前的大环境下，反而需要企业越发重视。首先，现在的人工费用越来越高，方便出差的员工，怎么也要开到5000上下，算上统筹，差旅费，每月轻松突破万元，而电销呢…

现在很多人是几乎不接听陌生电话的，至于微信信息，很所了是选择性忽视，营销领域流传着这个说法：电销已死。错了，电销已经有30多年的历史，没有过时，在当前的大环境下，反而需要企业越发重视。
首先，现在的人工费用越来越高，方便出差的员工，怎么也要开到5000上下，算上统筹，差旅费，每月轻松突破万元，而电销呢，无需出差，也可以找中年女性，他们求稳，对待遇要求不高，大部分地方，1位传统销售人员的薪水，可以请3位电销。
想提高电销的接通率，先要从手机号选号开始，新号段要慎用，一看就是新号码，对方不会轻易接听的，比如，一个是1300250开头，一个是1793214，你会接听哪个？大部分人会选择第一个，因为，这个号段，至少有30年的历史了，可信度高。这样老的号段，有吗？有，很多是二次投放，可以在运营商的官网选择。
现在很多人不再保存号码了，即使很熟悉的朋友，也很少保存到手机里，我们要先通过微信添加好友的方式，反复试错，看你达到的客户信息，是否和客户匹配。对方用真名的，好确认，用昵称的，看是否和真名匹配或关联。
为方便对方通过好友，有专家说，要修改申请理由，让对方知道你的目的，通过率高，实际上，你写所谓的理由，还是卖货，对方反而不通过。我们润道的经验是，昵称就用公司简称+你的姓名，知名公司好通过，小微企业客户搞不明白也会通过。
同时，你的微信头像最好用实拍照片，不要用公司logo，除非你是壳多美、城昆一，也别用稀奇古怪的花草动物什么的；朋友圈背景，可以放工厂效果图，公司前台图，也可以选择和你产品有关的图片，比如包装桶、应用现场，方便客户做出判断。
通过好友后，现看下对方朋友圈的内容，再次推断对方是经销商，还是品牌商，这个好判断，如果只发一个陌生品牌信息的，大概率是品牌商，如果发不同品牌的内容，基本上是经销商。这时候，在发你的名字、电话、官网，从事的经营范围，然后，根据对方的属性发对应内容。
如果是经销商，就发大会邀请多位千万级经销商老总实战分享，共同促进，免费参加；如果是品牌商，就说邀请了经销商200+，是学习、拓客的好契机；如果是生产厂，就说邀请了规模经销商、OEM品牌商几百家，精准撮合，规模过5000万的品牌有…
发过后，就要开始打微信语音了，要快，不要拖延。客户既然有功夫通过你的微信，说明他不忙，而且，也在看手机。如果打电话，对方没有你的号码，你好要解释，但微信语音，手机画面显示的是你的微信昵称，也就是前面说的：公司简称+名字。
对方接通后，不要说：某总，你好；也不要说：某总，耽误你一两分钟…，直接说：某总，我们7月初，举办油液厂商大会，邀请了多家千万级经销商老总做分享，在南京举办，与会嘉宾400+，欢迎前来。对方不问费用的话，就说把分享的内容和安排，发给对方；如果询问，就说经销商免费观摩。
然后，关键点来了，说完会议大概后，立即说：我们建了个会务群，方便大家交流，我把你拉进去，方便交流，产品调剂。然后，挂断电话，把群链接发过去。这样，前后说话一般就30-40秒，足够了；微信，一定要用电脑版，操作更快捷。
我们就用这样的流程，每年用2-3个月的时间，邀约3000家左右的客户，比如2026年，我们就是4月下旬启动，启动早了，人们会淡忘，启动晚了，邀约就会很匆忙，3个月里，我们总共拨打语音、电话约3000人，有2000左右接通，有一听会议就挂断的，有说没兴趣的，而同意也加群的。
即使在我们1家企业只邀请1人的情况下，微信群达到了460人，实际到场嘉宾350人左右。接听率，3000对2000，超过了6成；2000对460，比例超过2成；可以说，电销能达到如此成效，是极其罕见的，不仅我们自身实现了这样的高效，我们帮助油液企业实施的电销模式，也是成效显著，还能大大降低成本。
你还可以算下，3个月，我们触达了3000家客户，合计每月1000家，我们润道也不在周六、周日电话，两个工作人员，每月20来天的工作时间，相当于每人每天触达25个客户，这是线下陌拜不可能实现的。
当然，做好电销，还有很多细节，比如周一是大部分企业开会时间，我们改如何安排？朋友圈发什么内容，才能配合会议；微信群如何维持热度？初始的40位好友，邀请谁？直接拒绝、有些意向、付费用户、经销群体…如何区分、备注，多人推进，如何协同，避免重复邀约…
作为研究、实施了近15年电销的润道，我们总结出了60多个关键点，可以为油液企业提供全面的企业内训，也可以帮助企业辅导落地，包括客户资源池的收集、新员工内训、老员工转型、电销组织结构搭建等服务，适合车用油、工业油、切削液等领域，帮助企业在不增加成本费用的情况下，业绩、效益双增长。