你是在干销售，还是在混销售？结局完全不同

概述：很多企业都有这样的人，进入公司时，背景、学历差不多，但几年后，发展却完全不同，一个已经成为公司的顶梁柱，一个只能说是马马虎虎，每月都是踩着达标线刚刚及格，原因有很多，但核心就是：一个是干销售，一个是在混销售。很多人以为自己每天上班、下班、打卡、干活，就不是在混。错了，混不是什么都不做，混是做了一堆事…

很多企业都有这样的人，进入公司时，背景、学历差不多，但几年后，发展却完全不同，一个已经成为公司的顶梁柱，一个只能说是马马虎虎，每月都是踩着达标线刚刚及格，原因有很多，但核心就是：一个是干销售，一个是在混销售。
很多人以为自己每天上班、下班、打卡、干活，就不是在混。错了，混不是什么都不做，混是做了一堆事，唯独没做对业绩有帮助的事，比如：
1、假装努力：每天早上准时到公司，打开电脑，刷刷新闻，看看手机，泡杯茶。开始打电话了，挑那些“看起来好说话”的客户打，难啃的客户往后放。下班了，发条朋友圈：今天又是充实的一天，拜访了五位客户，收获满满！实际上呢？五位客户，三个没见到面，两个敷衍了三分钟。你以为你在努力，你只是在表演努力。
2、逃避困难：打电话只打新名单，因为老客户的拒绝让人难受；拜访只去老客户那里坐坐，因为舒服、不用动脑子；谈单只谈那些“已经有购买意向”的，因为省事、不用深度沟通；所有需要动脑子、费心力、可能被拒绝的事情，能躲就躲。你以为你在工作，你只是在挑简单的事情做。
3、怨天尤人：混日子的人最喜欢说的一句话是：我们公司产品不行、我们价格太高了、市场环境太差了、政策力度太小…总之，不是我的问题，是公司的问题、产品的问题、市场的问题、客户的问题。但你没想过，同样一家公司、同样一款产品、同一个市场，你同事为什么能出单？拉不出屎来说茅坑不好，就是不说自己。
4、佛系心态：销售嘛，随缘就好；客户不买是他的损失；我心态好，不急不躁…这些话听起来很洒脱，对吧？但真相是：你不是心态好，你是不敢面对自己的无能。真正的佛系是拼尽全力之后的顺其自然，而不是什么都不做之后的听天由命。
你混一年，别人拼一年，你们的差距不是一倍，是十倍。因为别人积累的资源、能力、口碑，你永远追不上。就像你月薪5000，别人是月薪10000，你们的生活是完全不同的，大家生活消费都差不多，比如4000，你每月只有1000的富裕，而别人有6000的机动，多少倍了？
你越混，业绩越差；业绩越差，你越觉得自己不行；越觉得自己不行，你越不敢拼。这是一个死循环。到最后，你连换工作的勇气都没有，因为你已经不知道自己还能干什么了。你混日子，大家都看得出来。你的主管会放弃你，你的同事会看不起你，你的客户会觉得你不靠谱，路，越走越窄。
干销售，不是需要吃多少苦，当然，必要的苦还是要吃的，销售干得好的人，大都是手脚+头脑。他们没谈一个客户，都会总结成功与教训，会记一反三，会考虑行业共性，去开拓一个行业，一个区域，形成滚雪球式发展。
比如 ，我们润道组织的会议，出现了几次预订房间的人，没有了房间，而临时来的客户，却反而安排了入住，负责接待的人说是失误，人多，忙中出错。后来，我待在接待处观察才发现，来参会的人，只要入住，就把预留的房卡交出去，而不是询问酒店在保底量之外，还有多少房间。
自此，我们凡是提前订房的，报到时拿预留的房卡，而临时报名要房间的，在酒店给的浮动数量里安排，这样操作后，再也没有出现类似的纰漏。针对让我们预订，而不付费的，我们要么收取定金，要么请客户自行预订，避免房间空置…混的人，不去想怎么办好，而是怨天尤人。
我们某年组织活动出现了重大失误，尽人事，听天命，我们在最后2个星期里，通过协调流程、语言，反而取得了更好的成绩。比如，微信群发内容，统一安排；电话沟通内容，也根据对方的角色调整，经销商、品牌商、生产厂…都有所不同；就连说举办周期，也从10多天、下周、三四天这样变化。
混日子的人，不仅浪费了自己的时间，也浪费了客户的时间，要么全力以赴地干，要么干脆利落地滚，混日子，普通岗位还行，而销售，不同的人，收益区别太大了，这个职业，可以说是除了高考外最公平的，完全是【结果导向】，不管你是本科还是初中毕业，不管你干了10年还是刚入行3天，业绩说话：
你做得好，你就是王者；你混日子，你就出局。只认功劳，不认苦劳。