润道张金荣老师为麦顿润滑油经销商解惑

2015年5月7日，在麦顿润滑油经销商交流会上，润道张金荣老师作为特约嘉宾，为与会经销商讲解了市场运作策略。张老师以弓箭为例，讲解了做市场需要四个步骤：
首先是瞄准，再好的水手，如果没有目标，也划不到彼岸，而润滑油终端有18种，我们要从中选择一个自己最熟悉的群体来做；
其次是硬弓，没有一张好的弓做基础，你只能干着急，在营销上，产品则是所有营销的基础，当目标确定了，你的产品实际也就确定了；
第三是价格，所有的竞争，都是价格竞争，价格，就是穿透市场的利箭，不管我们如何定价，要遵守价格高要有高的理由，价格低要有低的原因；
第四是促销，万事俱备，只欠东风，而促销，就是撬动市场的引子，举办活动，要注意促销力度、推广周期、活动对象等诸多问题。
但仅仅这4步骤还不行，还需要拟定人员激励、区域划分、物流配送、宣传措施等。张老师讲解的内容简洁明了，操作简单，经销商听的聚精会神。