润道张金荣老师培训东昊润滑油销售队伍

2012年7月21日，润道创始人，《润滑油品牌》系列丛书作者张金荣老师应邀为东昊销售团队做培训，张老师首先提出了销售代表的职责不是卖产品，而是寻找生意伙伴，是给经销商介绍一个生意机会，所以销售代表应该是销售顾问，为经销商量身定做市场推广方案。而推广方案的核心分三个部分，最关键的是让用户接受，只有用户大胆尝试才有推广的机会；其次是终端能赚更多的钱，不仅要给他们提供更高的利润空间，更重要的是协助他们提高销量；当用户和终端接受后，还要推动经销商更上层楼，只有经销商发展了，企业才能发展，而销售代表本身的销量也才会提升。
在介绍了推广策略后，张老师有介绍了推广中要主意的七大事项，尤其是价格的制定和客户的开发，张老师的客户开发模式引起了大家的共鸣，张老师说：营销不是考试，考试中如果大家都用标准答案，那么都及格都正确，而营销，如果大家都用同样方法，只能存活一个--竞争就是如此残酷。在两个小时的培训后，张老师又热心的解答了现场提问，张老师说：闵总提倡的“品牌离用户越近，市场越容易发展”把握了今后渠道的发展趋势，尤其是连锁提升了品牌形象，而渠道拓展了销售数量，是一个完美的结合，东昊的运作模式，已经成为业内企业学习模仿的榜样。