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110位嘉宾观摩润滑油金属罐头部企业无锡宝音来
2025中国润滑油产销大会在无锡顺利举办
找客户+找资源就进【润滑油厂商群】,互通有无
2030年前,OEM代工将是润滑油企业的主战场
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价格,很多时候是被销售人员自己压下来的
2025.07.03 |
润道
| 297次围观
几乎所有的客户都喜欢占便宜,没有一分钱动摇不了的忠诚,价格,是最大的竞争力。但很多时候,我们的价格不是企业主动调整,而是在销售人员要求下,不得不不断下调的结果,做老板的经常听到:某品牌某公司的价格比我们低,市场政策支持力度更大。可以说,没有家贼引不来外鬼!价格战也是这样。几乎内部的销售都是价格战的直接推手,每个销售从内心深处都有降价的冲动。因为一个客户机会非常珍贵,他怕丢失,怕客户不满意,怕被竞争对手抢走,所以降价就是最好的自我安慰。“你看我都降到最低了,连底裤都给你了,如果...
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业务骨干跳槽想挖老客户,老东家一定要这样做
2025.07.03 |
润道
| 312次围观
一个业务骨干跳槽到竞争对手哪里去,最大的威胁就是带走公司的老客户,这是非常糟糕的,特别是市场环境不好的时候,这会让很多中小企业瞬间陷入困境。尽管企业已经拼尽全力,提升待遇,改善激励措施,下放各种权利,甚至推进合伙人机制,但还是避免不了,因为各种原因跑到对手那里去,或者是自己单干。面对这种情况,我们一方面要尽可能的减少这种情况,团结我们自己的队伍,另一方面一定要有相应的反制措施,以保护公司的生存安全。我们发现,不是所有的客户都会被带走,都会跑到竞争对手那里去。到底什么样的客户会...
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大客户难以搞定,你要搞懂这三点才行
2025.07.03 |
润道
| 424次围观
你想争夺对手已经占领的大客户是很难的,哪怕是挤进去都不容易,这需要一个漫长的时间而且变数很大。这并非是因为你的产品不行,你的价格不行,你的服务不行,而经常是,你给出了最低的价格、最优惠的条件、最好的质量,最大的让步,你也未必攻得进去。为什么会出现这种情况?最主要的原因就是,大客户的转换成本实在是太高了,从一个老供应商切换到一个新的供应商,这里面有很多环节,风险很大、代价很高,了解这些环节,对我们制定有针对性的销售策略,设计有效的反制手段意义重大。1、大宗、核心产品的战略合作,...
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对经销商的四大助销策略,企业要早点落地
2025.07.03 |
润道
| 286次围观
一个经销商已经合作了,为什么产品卖不动,销量始终上不去?为什么经销商不愿意推我们的产品,不真正的卖力气?为什么经销商卖了很多竞品,也不卖我们的?这是很多销服人员非常困惑的问题。经销商合作之后一定要有“助销方案”,就是要协助经销商把销量做起来,之所以经销商迟迟不能提高销量,核心就是助销的策略与方式不对,下面我们就最重要的四大助销策略与大家进行详细的探讨。1、要研究客户的客户。一个经销商没有上量的原因是非常多的,其中一个重要原因就是经销商自己推不动。比如,对于新上的产品,经销商的...
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润滑油出海不是换个包装,而是换个地方重新出发
2025.07.03 |
润道
| 335次围观
出海,对现在的润滑油行业来说,已经不再陌生,从2023年开始,已经陆陆续续有多家品牌企业开始出海,截止现在,已经在海外建厂有10多几家,主要区域是南亚、中亚、非洲,通过贸易方式出海的更多,那么,海外市场是不是换个包装、名字就可以了呢?不是。在过去,很多人以为本地化就是把语言翻译成当地话,再找个本地代理卖货,那就大错特错了。比如,长城润滑油在出海初期,就是把长城换成了赛派SINOPEC,再后来又换了包装,知道最后在新加坡建厂,这才算是真正走出了国门。想了解怎么走出国门,看看大品...
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您好,能打扰您一下吗?…这5句话不要说
2025.07.03 |
润道
| 211次围观
1、您好,能打扰您一下吗?基本上一说这句话,客户基本上就拒绝了,不信,如果你走在大街上,忽然有人对你说:您好,可以打搅下吗?我想正常人的本能反应都会是提高警惕性,或者直接拒绝:没空。我们不要这些空虚的客套话,直接切入主题,是招商还是卖货,抑或会议邀约,大家时间都很宝贵的。2、请问你的预算是多少呢?你听到这句话的感受是什么?大部分客户的反应是:嗯…没多少;我还不确定呢;额…当然是越少越好啦!也就是防备加抵触。要知道,客户的目的不是为了花钱,而是解决问题,而不是看对方多少钱就谈多...
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1米宽1000米深,是最大的错误导向战略
2025.07.03 |
润道
| 246次围观
1米宽1000米深,现在是很多企业老总的口头禅,体现自己公司的专业、执着,如果只是凑热点,没问题,但如果你真这么做,润滑学苑告诉你:你的企业基本上快完蛋了。因为,历史上,从来没有一招鲜吃遍天的事,只靠一个小众市场或小众产品,是不能支撑一个企业快速发展的。先说一个我们大都熟悉的品牌:星巴克,这是一个专注咖啡的品牌,但2025年6月10日起,全面发力非咖啡饮料,原因很简单,2024年星巴克中国市场销量、利润双下滑,从咖啡一哥宝座跌落,被瑞幸咖啡超越并远远甩在后面,连库迪都开始磨刀...
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提升机油附加值,就用金属罐!宝音来工厂观摩11日开启
2025.06.27 |
润道
| 394次围观
越是下行行业竞争就越激烈,你增加的销量一定是友商丢的份额,尤其是大品牌,更是明牌摆在台面上,这也是最近几年来,壳多美销量急剧下滑的原因,甚至一些品牌不得不退出中国市场,比如康菲、加石油,而胜牌则被出售,而嘉实多的出售也提上日程,出光则因为销量下滑,关闭了天津工厂。在这个困难重重的大环境下,润滑油品牌企业想生存下去,不仅要考虑如何提升销量,更要考虑怎样调入价格战的泥潭,从这几年润滑油市场来看,很多企业推出联名、合作等品牌,也有的开始走定制路线,壳牌的山水、故宫版机油,美孚的我想...
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出光润滑油官宣天津工厂停产,揭示汽机油市场不能再玩了
2025.06.25 |
润道
| 403次围观
随着中国新能源汽车产销量持续攀升,中国润滑油行业也迎来了产能出清的转折点。近日,出光润滑油官方宣布,其天津工厂自2025年3月3日起将分阶段停产,并于同年8月完全停止生产,并将相关产能转移至惠州工厂。这一消息引发了行业内的广泛关注,标志着润滑油行业正在经历深刻的变革。出光天津工厂,作为出光润滑油在国内的重要生产基地,一直承担着主要生产与供应的重任。然而,在市场环境和行业趋势的影响下,它最终也未能幸免于停产的命运。尽管出光方面表示,中国的润滑油产品生产和供应不会受到影响,因为华...
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龙蟠润滑油苏超定制包装【我泰厉害了】走进泰州
2025.06.25 |
润道
| 359次围观
继龙蟠润滑油南京经销商率先抢下南京专属定制版机油后,这股由“苏超”点燃的城市定制风潮热度更盛。6月17日,龙蟠润滑油泰州经销商正式决定下单采购泰州定制包装产品,成为“十三太保”定制版图上的又一员。一场围绕城市身份认同的“定制接力赛”已然开跑。“就是它了!泰州必须要有自己的声音!”泰州石总在详细了解方案后,当场拍板敲定订单。 她特别强调:“定制包装上的这句口号,就是我们泰州人的心声!在‘苏超’赛场上我们拼尽全力,在支持本土品牌、用上‘家乡定制油’这件事上,我们同样要守住阵地!”...
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