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在营销领域，我们听很多前辈、专家介绍过，想做好销售，就要做客户的老师，为客户提供指导，甚至是他的老师，也就是顾问式销售，常说的话就是：凭借丰富的知识，成为客户的老师，获得客户的尊重和信任，他自然会购买你这个老师的产品。可是，我们一线的营销人员，你是否觉得这个模式，似乎就从来没有成功过？或者，至少自己就没有成功过。无他，做老师太难了，我们大部分人会做，但能说的很少，至于能写出来的更少，还能做成PPT做讲解分享的更是寥寥无几，自己连说都说不好，怎么做老师呢？更要命的是，大部分客户...

细观市场，以9结尾的标价无处不在：1.9元抖音课程、19.9元名创名创优品、29.99元无印良品、风靡美国的99美分连锁，甚至路易威登的镶钻手表也赫然标着14.9万美元。其变体还包括在9右侧添加非零数字，如19.7万、3.95元。从瑞幸咖啡的9.9元到小米YU7的32.99万，价格末尾的9蕴含着曲穷的魅力。这种看似“玄学”的定价，真的有效吗？答案清晰且肯定：以9结尾的产品，确实卖得更好！同一款产品分别定价92、99、102，结果99版本的销量显著高于92的，更远超102的。原...

99%的企业领导，不知道市场调研怎么做，因为，他们大都问客户：你为什么选择我们？我们的产品好在哪里？今后还会用吗？希望我们有哪些改进…这些问题大都是印象心得或体验方面的，怎么说都可以。就像女人非要问男人：为什么喜欢她，这个问题哪有答案，只能胡诌，胡乱组织应付。比如，你问一个食客：你对海底捞的印象如何？他会回答：还行，你什么也得不到；你问：你觉得海底捞好吃吗？来吃的人，自然说还可以，就像你买了某品牌汽车的人，你问他，自然说不错了，否则不是自己打脸吗？至于你询问价格高低、服务水平...

总有人说只有行业的没落，没有没落的企业，这句话其实大错特错，比如说，现在的拉板车几乎没有了吧，不是那个企业努力就能重塑辉煌的，同样，现在的老人机后功能机几乎消失了，不是诺基亚复古，或天语、金立、纽曼们努力就恒重振市场的。经济大潮下，很多行业被洗涤，某个企业的挣扎是无力的，曾经的王者诺基亚，没有跟上智能机的大潮，如今，挣扎在老人机市场，只能苟延残喘，因为，老人，也大都开始用上了智能机；而摩托罗拉被兜售几次后，如今被联想收购，虽然乏力智能机，但设计理念、系统开发是短板。曾经一年卖...

在很多营销教科书里都阐述了这么一个道理：产品卖点要聚焦，卖点越多，客户或用户越不知道买不买。一些企业就奉之为金科玉律，很多产品就只凸现一个卖点，但在现实生活中，决定顾客购买的，不仅仅是一个所谓的核心卖点，而可能是很多卖点，仅靠一个核心卖点，是很难引爆一个产品销售的。先说我前些年换房子，考虑的就不仅仅是位置、户型、楼层、价格，还考虑周边配套的，比如交通、医院、菜场、超市等等，看了多个楼盘才定下来。不仅是我，应该是大部分买房，不会单纯看一两个亮点，尤其是动辄几百万的房子，大都会有...

润滑油圈的人很多是知道瑞丰新材的，2020年底上市后，业绩就开始一路狂飙，从2020年的8.61亿，冲到近32亿，还有多家企业和瑞丰新材达成战略合作，很多人觉得，瑞丰靠的是国产平替策略，抢占了四大添加剂公司的市场份额，如果这么想，也对，但不全对。我们大部分人看财报，只看营收、利润，却很少看具体的营收来源，其实，早在上市前，瑞丰的营收就不仅仅是国内市场，海湾市场，一直是其大头。比如，2020年营收8.61亿，但外销5.23亿，而2022年，营收30.46亿，外销24.3亿，占了...

在我们脑海里，作为第一个宣传自己是中美合资企业的康普顿科技，自然是润滑油企业了，从当初的王冠石化，都后期产品、企业名称统一为康普顿，再到转型为民族企业，康普顿给我们品牌运营、市场操作上带来了很多值得借鉴的地方：中美合资、纳米陶瓷、无机油实验、资本运作、企业收购等。但从2023年起，康普顿已经不再是纯粹的润滑油企业，而这个苗头是2022年8月份收购安徽的尚蓝环保开始的，在2022年，康普顿营收是5年来最低点，年营收近7.92亿，而收购近3个月的尚蓝环保后，尿素液板块却占了1亿的...

怎么说呢？俗话说：孩子是自己的好，老婆是别人的好。企业也是如此，总觉得自己现在做的生意不咋样，钱少事多，而别人做的，看起来是那么的美好，不仅有潜力，看起来还很容易。比如，基础油企业觉得自己1吨只赚个几百块，遇上行情搞不好还亏损，像下游的包装油，一吨利润怎么做都有几千的毛利，客户还要先打款后发货，想想都美的很…然后，就有一些基础油或再生油企业，开始一猛子扎进包装油圈了。扩建改建、上生产线，然后再上自己的品牌，也安排专人跑OEM代工，但我们观察了几年后，发现，大多数出圈的企业，都...

我曾经说过：大部分中国润滑油企业文化是没有的，有的，只有老板喜好。比如，老板喜好太极，那么，公司就会经常搞太极比赛；老板吃斋念佛，就会搞什么佛教文化，甚至树立雕像；老板爱好站桩，员工也要跟着来…在企业这个小地盘上，是龙你也要给我盘着，毕竟，打工人是生不由急，但对外，如何还这样，市场会教训你的。很多年前，有广东某企业找我们做服务，企业规模在广东居于前列，我们详细介绍会销模式，也就是采用邀约、看厂、攻单等，可以迅速招募经销商，但我们建议企业，放弃选定的铁罐包装，并提出了铁罐包装的...

喜欢吃面包蛋糕的你，是否发现，面包店几乎没有连锁的，即使有，也大都是在当地的一些分店。是的，这是事实，不是你的感觉，在国内，品牌面包店超过20家的屈指可数，不仅是面包店，烤鸭店也几乎没有连锁的，放大点，以炒菜为主的连锁店，几乎没有能做成连锁的，大都是开几个分店就已经是极限了，为什么会这样呢？不是资金问题，也不是什么统一规范问题，而是，产品的实现过程太繁琐。比如面包店，和面，醒面环节可以按标准执行，也可以做成面包胚送到各分店，然后烤制，烤制后的雕花、夹心，就需要面包师的技术了，...