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    • 2周前 | 润道 | 234次围观
      像淘汰员工一样,淘汰没市场的产品
      在员工管理上,很多企业会采取末位淘汰制,就是把表现不好的人辞退,但我们在产品线上,却总是犹豫徘徊,浪费在不该浪费的地方。典型的表现是,如果企业有5个产品,3个相当成功,1个马马虎虎,1个一塌糊涂,老板和高管会对哪个最关注最投入呢?是落后的产品,从情理上是“不服输”,从面子上是“放不下”,如果放弃,意味这老板和高层决策失误,自己如此英明,怎能犯错呢?但从战略上来说,情况正好相反,应该把落后的产品毙掉,把资源投入到继续扩大有优势产品的市场上,从而取得领先地位,让对手望尘莫及。这是...
    • 2周前 | 润道 | 165次围观
      涨价给销售带来压力,但也带4个机遇
      受诸多大气候和小环境的影响,原油、基础油价格随行就市,厂家对价格上涨,其实是心理偷着乐,又可以借势调价了,为什么厂家喜欢调价,又如何用好调价呢?1、梳理价格体系。在市场推广中,为了确保渠道的正常推动力,各厂家都会设立各自的价格体系,明确各级渠道商之间的合理价差和利润,并强调要求此价格体系不得被逾越和破坏。但经常事与愿违,因为冲量的需要,或是因为竞争客户的需要,或者是因为带货销售的需要,厂家的价格体系往往会受到各级渠道商的冲击与破坏。天猫、京东旗舰店,更是把厂家放在砧板上做鱼肉...
    • 2周前 | 润道 | 154次围观
      美孚1号车养护2023动力系统养护专家挑战赛在沪圆满收官
      2023年9月6日,美孚1号车养护“这就是1号高手”2023动力系统养护专家挑战赛总决赛在沪落下帷幕。19位优秀技师经过多轮专业技能与服务水准的全方位比拼,从近千位参赛选手中脱颖而出,在决赛现场开启巅峰对决。本次大赛作为美孚1号车养护举办的第四届全国性技能类赛事,旨在为品牌培养专业性人才,保障服务体系高品质落地。回顾赛事发展历程,孚创董事兼总经理刘霄表示:我们一直以消费者需求为导向不断升级赛程设计,不仅希望为技师们提供一个展示技能水平和服务能力的舞台,更致力于打造‘技师专业-...
    • 2周前 | 润道 | 162次围观
      润滑油高端市场的4大误区:少喊口号多打磨产品
      产品升级,成本增加,竞争加剧,不少润滑油企业已经开始向高端市场挺进,甚至提出了“高端润滑油”的品牌定位。但是,很多企业可能是长期经营低端产品、拼价格、比政策,对高端市场认识不足,该做的没做,该舍的不舍,低价泥潭还没逃出来,又一脚踏进了高端误区。1、没有价值支撑。有企业认为做高端就是换包装、提价格,做足表面文章就可以成功。有的润滑油企业推出了1800的产品,甚至有的推出了2400的产品,但市场反映冷淡,不仅没有得到消费者认可,反而引起不少反感。为什么会这样,因为消费者认为这种所...
    • 2周前 | 润道 | 199次围观
      润滑油营销人:左手价格右手卖点
      一个品牌的推广涉及到千千万万的细节,那么,核心的工作是什么呢?在传统的营销4P里面,是产品价格渠道促销,在新营销4C里面,则是顾客成本便利沟通,其实仅仅是一个思维的转换,或者是一个文字游戏而已,润道认为,运作一个品牌,尤其是润滑油品牌的核心就两个:价格和卖点。价格决定了品牌,定价就是定位。你拟定的价格是200,那么产品就不可能用普通的包装;你定价是600,就不能面向普通群体;你定价2000,就不可能是当机油来卖。产品的价格决定了产品的名称、包装、形象。不管你如何定价,都要有支...
    • 2周前 | 润道 | 160次围观
      润滑油经销商怎样维护价格体系?五级定价
      经常有润滑油经销商说:市场竞争大,价格卖不上去,没有钱赚……这个问题确实大部分经销商都存在,尤其是新兴品牌和知名品牌,新兴品牌由于没有知名度,不知道卖什么价格;知名品牌,人人都知道价格,这样的困境,其实很多是代理商自己造成的,为什么呢?1、错误的薄利多销。要想有良好的价格体系,首先就要自己先做到,让我们看一下大部分经销商是怎么定价的:以出厂价100,建议批发价120,建议零售价150的的产品为例,大部分经销商是根据下游客户的订货量或用量大小来定,比如一次订货10件的客户,价格...
    • 2周前 | 润道 | 229次围观
      润滑油品牌差异化营销的6个途径
      卖产品就是卖不同!很多润滑油企业不知道如何找出产品或品牌的差异来,总觉得都是基础油和添加剂调配而成,哪里有不同呢?但看看最简单的纯净水,几乎是毫无差异化的,但农夫山泉、天与地、5100、昆仑这些纯净水还是有差异,他们都能卖出不同来,我们润滑油更可以,为什么?车辆设备使用场合环境不同,这样就有了足够的差异空间,我们认为,润滑油差异化营销可以从以下途径来获得:1、工艺技术。当年乐百氏纯净水以一句“27层净化”就异军突起,润滑油企业完全可以从技术的角度来深入挖掘,目前,很多润滑油企...
    • 2周前 | 润道 | 259次围观
      润滑油价格上调,这样操作更容易
      润滑油价格不断攀升是这个行业的主旋律,但很多企业仅仅是发一个调价通知了事,即使经销商忍气吞声的接受了,但终端、用户那里可不一定买账,怎么办?1、直接涨价:这是大部分企业的操作方法,拟定一个传真件,轻描淡写的说一下由于原料或物流成本压力,现在调价云云,自某日执行。但涨价的幅度要谨慎,而不要简单操作,有两种方法可以借鉴,一个是参考成本的变动幅度统一调整,但这样影响面比较广;另一种是部分产品提价,或阶段性涨价,低端产品调价要谨慎,可以采取销量不计入考核或不给于返利这样的弥补措施,而...
    • 2周前 | 润道 | 152次围观
      润滑油价格上调多,而降价少的原因
      这几年,受国际影响,国内消费低迷的影响,润滑油价格如同过山车,2020年下跌超5成,但2022年上涨超5成,甚至出现了一个企业一年下发10多次的调价函的怪事,即使2023年初,也回光返照的再一轮的调价,调价可以说是好事:1、涨价是一件好事。基础油调价从现在来看对企业是一种好的刺激,由于基础油连续的上调,企业需要不断的向内部挖潜,采取各种手段降低成本,提升企业的竞争力;在外部,则开始重视品牌的树立,对终端也逐渐开始把控起来。所以,我们看到昆仑、长城、统一都在不遣余力的向高端进军...
    • 2周前 | 润道 | 204次围观
      杜绝窜货提升利润,学会润滑油产品的垂直定价
      如果市场上只有100和160两种价格的产品时,大部分顾客购买低价的产品;如果厂家又推出220的高价产品,那么市场上哪个价位的产品将会更好销呢?或许你会想,购买160的人可能会少了,他们可能会购买更高品质更高价位220的产品了。错了,实际的情况是,当有更高档次的产品出现后,购买中间价格,即160的产品比如居然上升了,而购买低价,即100元产品的人减少了很多,这一比例的变化,完全是购买低价产品的用户自动的加入了购买中高档产品的行列。而最高端的产品好像一块磁石,把低端用户从低端一下...