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    • 2周前 | 润道 | 319次围观
      润滑油品牌提升价格的3个途径,实用有效
      很多润滑油企业总是说产品卖不上量,没钱赚,谁也不怪,要怪只能怪自己。因为你:1、过于直白:在我们参加的汽配会、油品展上,看到的是千篇一律的企业手册和产品手册,说句难听的话,这些所谓品牌的资料,其实只是换了个名称而已,其他的几乎都一样,基本都是企业介绍,产品罗列,品牌形象,而最核心的产品,就不过是三大要素:品牌标示、产品等级、油品粘度,当然,还有汽车、齿轮什么的做搭配。当这样的产品摆放在终端后,用户看到的就是等级粘度,这样的产品,如何让用户选择?只能按价格或促销力度来权衡,只要...
    • 2周前 | 润道 | 216次围观
      润滑油销售中的报价及议价的技巧
      在竞争激烈的市场中,为了铺建通路,作为一线销售人员总是忙于初访复访、报价议价、签约交货及收款等工作。在这些销售活动中。报价议价起着很关键的作用,有肘仅仅因为报价肘机、地点或方式不对就前功尽弃,让人叹息不止。我曾供职于一家办公自动化销售公司,也曾由于报价议价的原因而丧失机会,在与同仁的交流中总结一些心得,藉此与大家共享。1、报价时机:掌握适当的时机报价可以促进迅速成交。反之,不分时机的报价不仅会延误交易,有时甚至会前功尽弃。破坏整个业务。当客户询问价格时我们难道不讲话吗?不,肯...
    • 2周前 | 润道 | 388次围观
      想成长为亿元润滑油品牌,就抛弃物美价廉吧
      很多人坚信消费者喜欢的是“物美价廉”,可惜这只是表面现象,消费者骨子里真正信奉和认同的是“一分价钱一分货”和“便宜没好货,好货不便宜”。在消费时,他们如果能够占到便宜,会趋之若鹜、喜笑颜开喜,如果没有便宜可占,并不能导致他一定选择更便宜的产品。许多经营者至今仍被“物美价廉”这个真实的谎言所误导,他们一边标榜自己的产品多么好,一边咬着牙把价格和利润降下来,以期凭借低价获得消费者的青睐。就目前的润滑油行业来说,很多企业其实连“物美”都做不到,他们真正做到的只是“价廉”,他们是以价...
    • 2周前 | 润道 | 140次围观
      给汽修门店送货做批结,会害死经销商的
      做为客户,都是想办法让供应商把付款周期拖长,能拖多长是多长,因为这样可以利于公司资金周转,良性循环,把别人的资金借来赚到钱多。现在的付款方式包括:月结,现货现结,30天60天90天120天,半年一年的付款周期都有,这只是看什么行业了,有的行业因为自身特点年结也是有的。今天只想说说很伤人的批结。有这么一家运输公司,因为用油量比较大,所以做为经销商来说,都喜欢这样的客户,量大做得不会比小客户辛苦,大家都想往里挤,希望能得到订单,付款周期听说都是批结的。什么叫批结,就是下批货送去时...
    • 2周前 | 润道 | 224次围观
      小微品牌千万不要说:我们的价格比壳牌们低!
      看看现在润滑油品牌的招商,你只要电话打过去,对方说的话里肯定有这几句的:我的质量很好,都是进口基础油、进口添加剂,比美孚壳牌的质量还好;我们的价格比美孚壳牌低一些,比长城、统一略高;我们提供全包服务,排专门的销售队伍协助你开发市场…别的不说,先说价格。很多商标(不说牌子,称呼这些润滑油品种为牌子是给“牌子”这两个字抹黑!),产品做好后定价基本是这样的:比美孚壳牌的同类产品低8-10个点,返利基本是3-5个点,看起来好像挺有诱惑力的。厂家的销售代表会鼓动说:即使按壳牌美孚的代理...
    • 2周前 | 润道 | 242次围观
      用户放弃你不是产品不好,是你没有变化
      有没有发现,百雀羚变成了奶奶专用,创维成了不懂电视的人才买的品牌,曾经火遍大江南北的王老吉怎么就没人爱喝了,刚火了两三年的元气森林突然就被人遗弃了,2022年还被称为雪糕刺客的钟薛高,2023年直接哑火…这是怎么了?不是他们的产品变了,而是他们没有了热点,在客户的视线里消失了。看看2023年雪王、瑞幸为什么话题不断,拍动漫,搞联名,甚至拉上了茅台、五粮液,不断的刺激客户的眼球,这就是品牌宣传的价值所在,企业需要给新老顾客不断的新鲜感,哪怕产品本身不升级,但是也要从设计和理念上...
    • 2周前 | 润道 | 206次围观
      品牌需要年轻化吗?看下日本韩国,你再说
      从2020年起,很多润滑油品牌或企业,还有终端门店开始谈论品牌年轻化了,一些连锁机构也动辄要抓住年轻人,我就呵呵,他们以为年轻人接受新事物快,消费能力高,其实大错特错。我认为,在中国未来迎合年轻人不是好生意,要做好老用户的心智,因为这些人才是今天每一个家庭的核心,这个人群就是初老族。什么意思呢?就是说老还不老,说年轻并不年轻,他们年龄在40-60之间。这个年龄段的人,职务上已经取得了一定成就,收入上也相当稳定,房子买了,车子开着,孩子大了也不用再操心,房贷也基本还清了,这个不...
    • 2周前 | 润道 | 169次围观
      江门新会破获一起涉案1000多万的假冒知名润滑油商标案
      近日,新会公安侦破一起特大假冒注册商标案。抓获一个集生产、运输、销售于一体的假冒注册商标犯罪团伙。现场查扣假冒某知名品牌牌润滑油塑料桶成品、半成品1万个,假冒标签5万多个、假冒某知名品牌润滑油100多桶,制假设备以及各种制假配件一大批,涉案价值1000多万元。去年下半年,新会公安分局接群众报案,市面正在售卖的一款某知名品牌润滑油,实为假冒产品。新会公安立即组成专案组,并通过研判工作,专案组顺藤摸瓜牵出了一个由生产白板桶,到商标的印刷,再到灌装销售一条龙,覆盖面广的制售假团伙。...
    • 2周前 | 润道 | 167次围观
      小罐茶的危机:品牌成为品类的代名词
      小罐茶现在是一个品牌名,但是未来极有可能成为品类词,这对品类开创者是极为不利的,大家都可以使用小罐茶时,反而会把开创者淡忘,正如万燕开创了VCD领域,却被爱多摘果子。每日坚果的品类开创者“每日坚果”,本来“每日坚果”是一个品牌,但是随着沃隆每日坚果、洽洽每日坚果、良品铺子每日坚果、三只松鼠每日坚果的出现,“每日坚”"成了一个品类名词。德州扒鸡本来也是一个品牌名,现在渐渐地成为了品类名。如果你说买德州扒鸡,潜在顾客会问:什么牌子的德州扒鸡。顾客只会记住德芳斋、乡盛牌的...
    • 2周前 | 润道 | 226次围观
      更适合中国人的某某,这样的定位毫无意义
      飞鹤奶粉,更适合中国宝宝,这个广告让厂家取得了令人瞩目的成功,好像“更适合中国人的某某”成了一种灵丹妙药,各种更适合中国人的某某被创造出来,继“行业领导者、开创者、专家”之后成为新一轮的模仿秀。那么是不是所有的“更适合中国人的某某”都能有效?当然不是。自说自话的定位其实就是广告语罢了,需要强大的营销费用支持,飞鹤、报喜鸟西服(更适合中国人体形)、双星轮胎(更懂中国路况)的广告投入都是以亿为单位。像双星的更懂中国路况,润道认为是无效的:中国的路况和国外的路况有何不同?都是公路,...