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2024年11月
战略
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私家车保有量3.45亿,但汽机油市场危机已来
2024.11.28 |
润道
| 197次围观
截止2024年9月底,中国私家车保有量3.45亿辆,全球第一,数字够庞大的,这也是很多润滑油企业几年前进入汽机油市场的动力,尤其汽机油的利润空间比柴机油大,使得很多油企再推广上不遗余力,但时过境迁,3年口罩过来后,市场格局已经变了。在2019年前,车辆换油周期大都是5-6千公里,或者1年2换,而现在,换油周期已经延伸到1万+,或者1年1换,美孚在2023年推出换油周期1.8万的机油,随后,在2024年换油周期升级到2.5万,这意味着今后的汽机油换油周期可能是2年1换。曾经,润...
学院
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润道学院走访厦门多家润滑油企业:欧帛钛铂加美
2024.11.25 |
润道
| 255次围观
11月22-25日期间,润道学院张金荣老师走访了厦门多家润滑油企业,包括欧帛、钛铂、加美等企业,相互交流探讨了当下的润滑油环境和未来筹划,当前环境不容乐观,经济低迷消费下行,润滑油消费量急剧下滑,但危机有危险也有机遇,降本增效、品牌袪魅之下,对民族品牌来说,反而是春天。欧帛石化的吕总,打破就金属加工液传统的直销模式,采用渠道代理模式,销量从3千万到1亿,仅仅用了3年,又用2年跨越到2亿规模。吕总认为:切削液市场人脉关系很重要,服务还具有即时性,传统的直销模式,销售服务区域优先...
学院
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2025润滑油品牌企业销量、利润双下滑的破局策略
2024.11.24 |
润道
| 323次围观
中国润滑油市场从2016年起进入了下行态势,2020更是转折点,润滑油消费量锐减,2023年更是创造新低,预测2024润滑油消费量依旧萎缩,市场萎缩进一步推动了价格竞争,润滑油企业面临着销量、利润双下滑的考验。不要说燃油车保有量2亿多,目前换油周期长达1万公里,原机油消费大户的商业车辆大都更换为电动车,2亿私家车年用油量再8-10亿升,也就是80-100万吨;柴油车消费量也能大致推算出来,根本达不到专家们说的年消费量700万吨,而是不足400万吨。而随着润滑油消费量的下滑,电...
资讯
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第5届润滑油上下游发展峰会在厦门成功举办
2024.11.24 |
润道
| 224次围观
11月23日,第5届润滑油上下游发展峰会在厦门翔鹭国际大酒店成功举办,大会得到了福建润滑油协会的鼎力支持,天津、河南、广东、宁波及废油再生协会予以了大力协助,约150位嘉宾参加了本次会议,19位嘉宾做了精彩的技术、研发、营销方面的演讲。本次大会结合了研讨、颁奖、旅游、对接,会议由千汇智能举办,得到了25家企业的支持,交流内容涵盖了工厂设计、技术研发、产品检测、油剂分析、配方优化等内容,南京润道学院针对现阶段销量下滑、利润锐减做了全面分析。晚宴活动安排了颁奖、抽奖,有协会会长授...
终端
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渠道下沉,润滑油轻连锁模式的3个关键节点
2024.11.24 |
润道
| 234次围观
润滑油渠道下沉是必然趋势,润道学院多年前就提出这个观点,在辅导企业渠道逐步下沉的过程中,我们逐步形成了【轻连锁】的运营模式,并在2018年构建了初步模式,到2020年结合我们提出的【新电销、新会招】,已经全面完善,其核心是:足不出户谈客户,不仅减少甚至杜绝陌拜所需要的差旅费,还能让利润提升2-3倍,原来挣10块的,现在可能提升到20、30块。轻连锁模式落地过程中,有3个关键的节点,外在表现就是合作客户数量,种子客户的开发是最难的阶段,涉及到产品、包装、价格、政策、招商、动销等...
电商
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电销有技巧吗?有,但拨通率更重要
2024.11.21 |
润道
| 248次围观
传统的陌拜需要出差,从安全便利角度一般都选择男性,基本薪酬+交通补贴+差旅食宿,基本上月开支都是过万,而润道学院提倡的【新电销】整合了电话+微信+软文+朋友圈+小视频,由于无需出差,可以多招募女性,更容易实现陌拜的破冰效果,电销模式有很多实操技能,但核心的一点还是:拨通率。也许别人会给你说什么【3秒定律】、做生意之前先做人、要争取客户的洽谈时间、要有礼貌有礼节…其实,这些都有用,但也都没有用。人们不喜欢被推销,但人们喜欢去购物,记得某个经销商说:如果你给我推荐品牌,我没有兴趣...
渠道
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润滑油渠道下沉,但不是让你发展县级经销商
2024.11.21 |
润道
| 201次围观
我们早在2015年就提出渠道下沉,2016年提出轻连锁模式,到2024年,润滑油市场的渠道演变已经证实了我们的观点。拿连续17年全球销量第一的壳牌润滑油来说,1996年前通过国代来辐射中国市场,后来是办事处+省级代理,2000年前后渠道下沉到地市级经销商,到了2010年左右,一些经济发达区域的经销商已经到了县区,2018年壳牌开始建立网络旗舰店还有专销渠道,开始直接触达用户。壳牌润滑油,是润滑油圈的活化石,它的渠道演变代表了大部分品牌,比如嘉实多、SK、马石油、埃尼等,几乎都...
职场
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给多少钱做多少事,只能让自己被淘汰
2024.11.19 |
润道
| 280次围观
现在经常有整顿职场的小段子来误导打工人,就是不同档位工资标准,和对应的不同工作内容:3000元档只能完成领导交办的简单事务,不可能加班;5000元档可以完成部分复杂工作,遇到困难不可能自己处理;10000元档可以牵头复杂工作,但不主动推进;20000元以上档,统筹其他低价位打工人的工作,恨不得住在办公室。看这个似乎也没有错,就是给多少钱干多少活,如果你是搬砖的或计件的工人,当然没有错,反正做多了收入也不见得多,但对大部分打工人来说,不仅错了,还错的很离谱。打工,是你出卖时间,...
资讯
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壳牌牵手赛力斯新能源汽车开展技术日
2024.11.17 |
润道
| 365次围观
2024年9月13日,赛力斯集团与壳牌的首届技术日在赛力斯总部成功举办。技术日当天,壳牌充分展示并讲述了过去17年来的技术突破创举,并在动力、发动机油、电驱系统以及未来战略等方面展开了深度交流,同时品牌双方之间也进行了首度接触,为各方深化合作关系、拓展合作空间提供了契机。壳牌中国润滑油OEM销售总经理殷婕在致辞中表示,壳牌将充分发挥联合业务优势与17年销量第一的品牌实力,长期为赛力斯提供高质量的领先发动机油产品,并在新产品与新技术的解决方案方面深度协同,秉持领先技术,生而为你...
资讯
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官宣:统一低碳润滑油全国销量第一
2024.11.17 |
润道
| 254次围观
10月18日,第六届北京能源论坛期间,尚普咨询集团作为中国知名的第三方研究机构现场宣布:统一低碳润滑油全国销量第一。作为国有三大润滑油品牌,统一在全国拥有近4万家汽车养护门店,门店数量居全国第一,低碳润滑产品覆盖面广。统一被授予“低碳润滑油全国销量第一”市场地位认证书,是行业针对统一自2019年启动低碳转型战略以来,不断致力于推动石化、交通、工业等领域减碳成果的一致肯定。本次市场地位认证,源自2021-2023年全球及中国低碳润滑油行业市场调研报告,结论明确低碳润滑油指由IS...
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