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    定价的8大价值,你不能不知这些套路

    2023.11.29 | 润道 | 612次围观

    1、价格让人理性。消费者只有在看到价格时,才会理性的思考,这东西我要买还是不买,可以说定价就是定市场。
    2、价格可以筛选。价格是筛选客户的利器,奥迪的价格自动帮你筛选掉奥拓的用户,星巴克的价格和环境匹配,吸引小白领;瑞幸的价格是打工人,外带是主流。
    定价的8大价值,你不能不知这些套路
    3、价格定义阶层。某种意义上来说,定价就是定阶层,劳斯莱斯的定价就是在划分阶层,告诉你这是身份的象征。酒店分级也是如此,店面装修豪华,就是拒绝普通大众。
    4、价格锚定效应。奢侈手表的橱窗总是标着让人哇哦的价格,你进店时,如果再看到一款价格比较低的你会觉得很划算。傍大品牌来提高自身,对标品牌也能凸现自己。
    5、价格可以引流。用一款特价款,可以吸引眼球,只有把顾客先引进来,然后才有留客、锁客的可能。比如,餐饮店19.9的剁椒鱼头,9.9的小龙虾,你就进去了;库迪咖啡9.9引发行业大战,2023年末更是拉低到6.9,你跟还是办跟成了两难。
    6、价格驱动行为。定价核心解决两块:消费者为什么买?销售者凭什么卖?前者是购买理由,后者是利益驱动。单纯的低价是远远不够的,如果瑞幸咖啡质量口感差,也不会两年半就在门店、营收、利润上全面超越星巴克。
    7、价格创造占便宜。苹果也好,华为也罢,新品上市总是标着相对高的价格,如果给你打个折,你会觉得占了便宜。唯品会、奥特莱斯的品牌折扣,你会疯抢。高举高打,让消费者占便宜是小微品牌推广的不二法门。
    8、价格创造利润。一切商业行为都是建立在有利可图的基础之上,杀头的事情有人干,不赚钱的买卖没人干。高价可以撇值,但很难做大规模,低价才是最锋利的兵器,有了规模就有了采购、运营优势,瑞幸、蜜雪、可乐都是这么干的。


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    标签: 价格战略
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