润道学院走访厦门多家润滑油企业：欧帛钛铂加美

11月22-25日期间，润道学院张金荣老师走访了厦门多家润滑油企业，包括欧帛、钛铂、加美等企业，相互交流探讨了当下的润滑油环境和未来筹划，当前环境不容乐观，经济低迷消费下行，润滑油消费量急剧下滑，但危机有危险也有机遇，降本增效、品牌袪魅之下，对民族品牌来说，反而是春天。
欧帛石化的吕总，打破就金属加工液传统的直销模式，采用渠道代理模式，销量从3千万到1亿，仅仅用了3年，又用2年跨越到2亿规模。吕总认为：切削液市场人脉关系很重要，服务还具有即时性，传统的直销模式，销售服务区域优先，而采用渠道模式，依托当地经销商来运作，更能快捷、周到的服务，虽然利润有所降低，但销量却能倍速提升。

钛铂润滑油的李总认为，车用油进入了同质化阶段，品牌知名度能更好的帮助客户提升销量，钛铂几年来和赛车绑定，体现品质的同时也提高价值，虽然渠道再不断变革，但直供终端还面临多种考验，比如压货欠款、物流发货、销售团队等，钛铂今后还是继续坚守渠道销售。
加美集团的陈总认为，金属加工液是个性化服务化的产品，大企业难以规模化生产，会被众多的中小润滑油企业不断侵蚀，迄今，金属加工液领域，民营企业已经占据了绝对的市场份额，今后，工业油领域的格局也会改变。加美将发挥分公司、直销方面的优势，继续加大车用油领域的开发，结合电话电商，快速推进车用油的销售。
这次润滑油企业走访活动，我们了解了更多的市场变化和企业需求，同时也开拓了我们的视野，对我们今后的品牌运营策略提供了现货的案例和思路，从而能帮助到更多的润滑油企业。