2024年11月 第2页

11月8日，由南京润道主办，东营昊铭科技承办的《利润3倍提升》公开课胜利举办，会议定向邀请了多家OEM品牌创始人参加，虽然是年末冲击销量的关键阶段，也是传统上开会的周五，依旧有19家润滑油品牌莅临昊铭科技，共同聆听如何实现3倍利润提升，大家不仅观摩了现代化的漂亮工厂，也聆听了新锐理念和营销动作，同行之间也相互交流探讨启发。活动先由技术总监杨工带来大家参观，杨工介绍了多台设备仪器的应用，检测指标体现油品的什么功能，然后参观车间，对调和釜、成品罐、灌装机等做了详细介绍，昊铭目前有...

微信已加是国民级应用，比电话使用频率还高，已经不再是聊天工具，而是营销人不可或缺的辅助工具，可以文字沟通、语音通话、文档传送、资金往来，但如此重要的工具，很多人还不太会使用，会随意使用。润道学院认为，要想发挥微信强大的营销功能，就要像做品牌一样做好基础工作。1、头像：就是你在好友列表、朋友圈、聊天窗口、语音通话中最醒目的展示，相当于一个品牌的视出，也是添加好友时对方首先看到的，好的头像设置，能大大提供通过率。目前头像大致有4种：个人、卡通、风景、产品，卡通太儿戏了，不适合营销...

直到现在还有很多人在微信上喜欢问：在吗？看起来是有事叨扰别人，想麻烦别人，这样问显得礼貌。其实，作为即使通讯工具来说，除非关机，只要手机安装有微信，就可以随时接收信息，也就是随时在线，你问在吗？难道是你认为对方挂了？在吗？如果你请客吃饭，我当然在；但如果你借钱，我当然就不在了。光秃秃的2个字，是陷阱还是馅饼，会让人不知道如何回复。如果是急事，直接发具体内容不好吗？不急的事情，发消息后对方有空也会回复或知晓；一些需要对方考虑的，发过去，如果没有回音，说明人家可能是不乐意。【在吗...

曾经凭借低价而崛起的民宿，2024年末份额暴跌，原因有：不卫生、乱涨价、设施老化、吃得太差…其口碑正经历雪崩，对大部分人来说，相比于服务品质缺乏保证、实际体验难以预期、餐饮卫生可能堪忧的民宿，你可能会更相信标准化、统一规格的酒店。因为你不会浪费自己的钱，也不会拿自己的体验去开玩笑。民宿都是个体的、小本的、代表着普通人创业的生意，即使遇到投诉、差评、危机，大不了换个名字重新来过，转行成本很低。而酒店则是强大的、统一的、更加系统化和规范化的资本运作，它们必须得从商品经济进化到信用...

降本增效是每个企业都追求的目标，只是这几年消费低迷下更突出而已，现阶段，各行各业的企业都在谨慎用人，谨慎支出，本质还是对未来的感到信心不足，对现在和过去的投入产出对比感到落差巨大：曾经的润滑油产品动辄50%的毛利，如今能做到30%就不错了，而成本却是不断攀高，统筹缴费基数年年攀升，薪酬增长速度超过企业发展速度。有的企业为了降本，连非正常的手段都用上了，比如减少员工出差频次，降低差旅补助，产品模具用回收料，包装克重减少，机油等级虚标…至于增效，不是考虑怎么提升产品价值，而是两个...

尺有所短，寸有所长。没有完美的个人，打胜仗就需要组建完美的团队。正如汉高祖刘邦说：夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。开公司也是这样，靠一个人单打独斗难成大事，几个人合伙成功的概率更高，甚至一些企业直接提出招募合伙人，吸纳公司员工、相关客户，这几年也有很多经理人和经销商合作打造品牌，相互借势，但有人的地方就有江湖，江湖若没有规矩，就会乱成一锅粥...

2024年10月15日，福斯润滑油（中国）有限公司与日照钢铁控股集团有限公司战略合作签约仪式在日照钢铁圆满举行。福斯中国与日照钢铁于2016年首次签订战略合作协议，并于2019年续约，至今合作已长达8年。本次签约是双方多年合作关系的又一重要里程碑，开启了合作新篇章。福斯为日照钢铁提供的不只是产品，而是一站式润滑解决方案。福斯根据实际生产需求，协助日照钢铁优化油品结构、精简油品品类、提高管理效率，并通过库存管理与去包装化，有效降低采购和使用成本。此次福斯领导一行参观了日照钢铁全...

2024年10月15日，福斯润滑油(中国)有限公司与苏州汇川联合动力系统股份有限公司在汇川联合动力总部所在地苏州签订双品牌润滑油技术联合开发协议，建立长期全面的合作伙伴关系，共同为汇川的电驱桥系统开发高效、环保的润滑产品，并推进相关技术在新能源汽车电驱动领域的应用与发展。汇川联合动力是中国新能源汽车电驱动及电源设备领域的佼佼者，其创新技术成果已在全球车企中广泛应用。而福斯作为享誉全球的润滑领域专家，凭借自身雄厚的技术积累、完备的研发系统以及专业的研发人才队伍，始终致力于为客户...

近期和某润滑油品牌交流行业热门话题，针对润滑油行业普遍缺少市场规划、润滑油利润不断下滑问题，对方提出了自己观点：销售总监就是一个执行者，不能参与价格、政策、薪酬等运营政策的制定，只能按照既有的游戏规则达成目标，否则自己即是教练，又是运动员，为了达成目标，当然会销量优先，至于企业盈利与否，没有人关心，企业不亏损才怪。对吗？试问，如果让你去打仗，告诉你就这几个人，几条枪，还必须完成任务，你会答应吗？至少我不会，我一定会申请一些便利和支持，才好保障目标的达成，盲目的去执行，大都会失...

降本增效这两年经常被提及的，降低成本，比如制造成本、运营费用的降低，当然能提高效益，但降本并不是那么容易达成的，任何行业发展到一定阶段，大家的成本结构基本趋同，甚至降无可降。至少，在同一个层面的企业，大家的成本几乎是一样的。比如，大家都是年销5-6千万，采购基础油的量大约是3000吨，那么，大家的采购成本可以说没有什么区别，体量在这里，供应商不会有偏颇；如果说有采购差异，那就是另一个台阶的友商，年采购1万吨的企业，其采购成本则会略低一些，但这个层面的友商之间，降本的空间其实都...