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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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学院
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润道学院走访天津琥珀、迈道驰等润滑油企业
2024.12.14 |
润道
| 164次围观
12月13日,润道学院张老师走访了润滑油新建工厂琥珀、迈道驰、奈力等企业,分别和王总、徐总进行了深入交流,琥珀总规划用地88亩,迈道驰占地60亩,都采用了全自动化灌装,并设立了多调和釜、中间罐的模式,适应今后大规模、小批量混合生产模式。琥珀的王总介绍了他的超级工厂理念,办公大楼合理布局,员工休息区、客户接待区、品牌展示厅都充分的考虑到人性化需求;车间设备都采用了不锈钢,还规划了合理的考察路线,方便今后客户验厂、游学,真题建设已经进入收官阶段,预计2025年3月底能正式投产。迈...
战略
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2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
2024.12.13 |
润道
| 151次围观
2023年开始进入消费下行年代,2024各行各业价格战层起彼伏,几乎所有非必需品都开始降价,汽车、电脑、手机,也可以总结为所有可以批量制造的产品,都在降价,唯有依赖人工的必需品开始涨价,比如各项生活必需品,润滑油也不可避免的陷入价格战,不管发多少调价函也无法抑制价格竞争,汽机油消费量不足100万吨,柴机油也锁死在170万吨左右,蛋糕就这么大,润滑油圈完全进入了零和时代。零和时代是什么意思?就如同打麻将,你赢的,一定是别人输的,因为谁都没有创造新的价值。在过去,市场蛋糕不断扩大...
资讯
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欧帛新材料逆流而上,切削液5年从年销3000万到2亿+
2024.12.11 |
润道
| 170次围观
金属加工液由于对产品配方、服务响应要求比较高,很多企业都属于小微企业,大都居于一隅,销售规模难以快速发展,能做到年销过亿的企业寥寥无几,据说,年销量超过5000万的企业也就10来家,大部分加工液企业都属于侏儒型企业,做不大,死不了,而这几年欧帛新材却异军突起,从年销3000万到1亿+用了3年,年销2亿+只用了5年,欧帛是怎么做到的呢?欧帛新材暨油典集团创始人吕家航为我们做了详细剖析。1、模式变革。欧帛从事切削液的前十来年里,也是采用直销模式,由于切削液需要根据设备、工件、环境...
终端
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从低价云服务器说起:低价引流不是长久之计
2024.12.11 |
润道
| 193次围观
我们润道学院从2005年开始运作起,就一直用的是服务器,期间升级换代了两次,从普通的PC配置到专业服务器,但在2023年,随着经营策略的调整,我们更换为云服务器,配置可以顺滑升级,在带宽内核基本一致的情况下,随时可以扩容,包括内核、内存、空间,不影响数据,更重要的是价格实惠,以前每年托管费用是6500,而现在只需1000+,但是,我们也走过弯路。开始选择的服务商的价格超低,而且买2送1,年费用才500左右,当时告诉我们:只要有备案号就可以使用,当我们迁移数据后,才发现,备案号...
管理
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企业高层走访一线市场看什么?怎么看?
2024.12.11 |
润道
| 179次围观
一线市场汇集了厂家、终端、消费者、需求、竞争、资源等各类资讯,是高管获取信息、掌握事实、做出决策最直接、最有效、最实战的途径。很多企业的总监老总们会不定期走访市场,而不同企业需要看的是不一样的,比如,品牌弱、规模小,覆盖率低的企业人员在走访市场时要以本品进场的网点为主,多看本品表现,多发现优点,争取复制到其它区域;品牌强,规模大,覆盖率高的企业人员在走访市场时以未进场网点为主,已进场网点为辅,多发现不足,看如何改进。1、看本品:产品动销比例,哪款产品畅销,毛利如何,是否有投诉...
电商
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三天可见?润滑油营销人的朋友圈一定要取消
2024.12.11 |
润道
| 153次围观
想了解一个人最快的途径是看他的朋友圈,比如,你在某个场合加了人的微信,是不是会第一时间点头像去看对方的朋友圈,以此来侧面了解这个新认识的朋友;或者某天你突然想到一个许久没有联系的朋友,是不是也会点进他的朋友圈看看对方的近况?如果点进去之后,发现是一条横杠,什么也看不到,你会怎么想?对方是不是把我屏蔽了?那接下来你怎么做?是不是也同样操作一番?如果平时你们联系不多,久而久之,你们双方都成了对方通讯录里的一个僵尸名单,从此再无任何交集。作为营销人,跳槽是正常现象,一些人觉得不要让...
职场
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做生意就是做人?信这句话的人都做不好生意
2024.12.11 |
润道
| 149次围观
做生意就是做人,这是很多做营销做企业的人信奉的话,他们认为,所有的生意都是靠人来推动的,所以要打造好人设,他们会通过图片、视频和文案一遍又一遍地传递自己:好客、自律、乐观,值得信任。其实,这和生意有什么关系呢?国人都知道,我们和美国、日本关系从来就没有好过,更是没有任何信任感,但这并不妨碍中美建交、中日友好,这些都是表面文章,为什么我们明明憎恨日本、讨厌美国,却和他们冠冕堂皇的签订合作呢?还引进美资、日资,其实就是有利可图,我们有市场,他们有技术,用市场换技术,用现在换未来。...
职场
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初次创业者,必须知道的企业隐形成本
2024.12.09 |
润道
| 339次围观
利润就是价格-成本-费用,大家都知道,可很多时候,我们推算出来有利润空间的产品,忙碌下来却并没有赚到钱,是计算错了,还是哪里出了问题?其实,不是我们算错了,是我们很多费用没有算到里面去,侵蚀了利润而造成亏损,这些费用就是隐形成本。1、损耗,我们调配油品,管路总会有部分残留,部分产品还必须放弃前面被污染的油品,这个比例很小,也就是1-3‰,但折算下来就是20+的浪费,你还没有办法杜绝,除非是严苛意义上的专管专线,但调油釜呢?你不会做到一个产品用一个调和釜吧?像基础油入库也有损耗...
动销
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10元换机油是不是给门店赋能,而是在挖大坑
2024.12.09 |
润道
| 308次围观
赋能,已经是老名词了,当年火爆的时候我们润道学院就这个名词嗤之以鼻,因为:所谓的赋能是子虚乌有,作为供应商能给客户赋什么能呢,我们润滑油企业,除了能生产机油外,真的能帮助到客户的地方寥寥无几。不仅是润滑油行业,别的行业也一样,赋能,这个怪胎仅仅存活了几年就几乎消失了,当然,并没有彻底远离,只是用了新的名词做了重新包装,这个词就是引流,最典型的就是:免费换机油、99小保养,10元换机油这类似是而非的推广活动。从一些做这样活动的企业宣传来看,他们的说辞是:一场活动下来,收取了几万...
学院
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润道学院走访润滑油灌装机头部企业江苏金旺智能
2024.12.08 |
润道
| 307次围观
12月7日,润道学院张金荣老师走访了润滑油灌装机头部企业江苏金旺智能,新工厂占地面积100亩,各类专业技术人员超300人,员工超600人,老工厂占地30亩,以生产加工为主,年销售额超8亿,和长城、壳牌、龙蟠等企业合作,提供灌装、打包、储运等系统化服务。润滑油项目部陈总带张老师参观了千人会议室,还有众多的多媒体会议室,然后陪同参观了展厅,在展厅里还有缩小版的灌装线,完全可以投入生产,据介绍,金旺是常州小巨人企业,也是多加学校的实习基地,拥有上百项专利。还参观了干净、整齐的餐厅,...
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