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贴牌代工不是买产品，而是买一套供应链容错能力
很多新品牌看待贴牌代工，思维还停留在：我出钱，工厂给我产出合格产品，只要出厂检测报告齐全，就算合作圆满。真正做久的品牌会明白，选择代工厂，本质是选择一套供应链的容错和处理问题的能力。没有任何一条生产线，可以做到100%永远不出问题，有可能某一批次原料波动，有可能包装密封出现瑕疵，有可能运输受潮。考验…
企业宣传片，要一次拍摄，多个版本
很多企业日常对接客户时，全靠口头介绍、发资料，效率低、说服力弱。一部专业宣传片，可以把公司实力、服务优势、合作案例直观呈现，商务沟通、客户面谈时播放，能快速建立信任感，大大提高成交概率。除了线下谈合作，宣传片还能用于官网展示、短视频平台推广、朋友圈宣传、展会投放、招商介绍等多个场景，长期循环曝光，持…
我们大都喜欢拓客引流，却忽视老客户盘活裂变
认真努力的你，一定会发现，不管是直播培训，还是线下交流，几乎大部分讲的都是如何拓客、怎样引流，却很少谈老客户如何盘活，怎样裂变的，在大部分眼里，新客户香，老客户臭，最典型的就是电信行业，老客户如狗，所有的优惠套餐，只针对新客户。我们很多销售也一样，一直追逐新客户，总觉得订单全部来自外部开发，拼尽全力…
没有企业官网，你或许丢掉90%的潜在客户
都2027年了，我们油脂液圈内还有90%的企业没有独立官网，甚至一些规模工厂，也没有自己的官网。很多老板觉得有微信、发抖音、发朋友圈就够了，却不知道：没有官网，你可能正在错失90%的潜在客户！简单来说，潜在客户遇到了问题，一般是当前产品难以满足自己的应用，这个时候，会用电脑或手机搜索解决方案，或更换…
品牌、logo、包装，用最少成本实现防护
市面上一大堆和壳多美名字、包装擦边的品牌，可以说几乎都违规甚至违法，只是正主没有追究罢了，或者说你太小，不值得追究，如果你真折腾的厉害，正主不会坐视的，像卢克和鲁克的纠纷、壳牌起诉北壳，有的赔钱，有的入狱，做生意和为贵，除了避免惹祸上身外，我们自己也要保护好自己。但我们确定了品牌名称，设计了logo…
做代工，商标授权使用许可备案你做了吗
现在大部分润滑油生产企业产能过剩，在满足自己品牌外，很多开始做代工分装，委托加工合同自然是签订的，对方必要的材料，比如营业执照、商标证书属于附件，至于价格、品质、调价等大都有约定，看似完美无缺，但实际是少了一个关键的动作，就是商标授权使用许可备案。什么意思呢，就是许可他人使用注册商标的，许可人应当报…
特种油切削液企业的落地页，免费官微这样用
越是特殊的产品，客户群体越小，一般来说，陌拜是劳民伤财，做推广则是高射炮打文字，比较好或常用的方式是精准电销+软文私域，就是通过组合关键词，找到客户，在慢慢找到关键人，平常，则用官网或官微，实现客户搜索的落地。然而，我们很多特种油、切削液企业，甚至一些工业油企业，都没有自己的官网，好，官网需要域名、…
企业官网布局的关键：顺着用户习惯、围着转化目标
现在做企业官网，早不是随便堆文字、放图片就行了。很多老板花大价钱做网站，结果用户点开3秒就关、询盘少得可怜，核心问题不是设计不好看，而是网页布局全错了。网页布局的本质，不是怎么好看怎么来，而是顺着用户习惯、围着转化目标布局：既让用户看得懂、找得快，又能体现企业专业度。用大白话讲就是：外行能看懂、内行…
考察工厂前，先给经销商或品牌商看企业宣传片
不少润滑油经销商，还有OEM品牌商，在选择工厂的时候，大都遇到过这样的情况：千里迢迢过来实地看厂考察，跑一趟，双方都耗费不少的时间成本、差旅费用、接待费用，结果到了现场才发现，双方预期完全对不上，最后生意没谈成，两边都觉得浪费时间。客户想象中是有规模的生产厂区，实际了解之后发现工厂并不做他需要的品类…
切削液工业油企业，如何和客户双向奔赴？
金属加工液领域这几年又了天翻地覆的变化，曾经，大品牌海外企业占主导地位，而如今，国产占比超过9成，也有人说超过了95%的市场份额，当然，在巨大的变局里，很多企业也面临利润下滑，竞争激烈的现实，这是正常的，但最大的问题是：强者恒强。一些有实力、有规模的企业，这几年发展迅速，富兰克、泰伦特、方川、安美等…
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