找商机,拓人脉,就来【2025润滑油品牌峰会暨厂商对接】…

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    • 2025.01.14 | 润道 | 436次围观
      入门款SP机油,出厂价到底是58还是68抑或78?
      这个问题有好多润滑油企业老总问我,说:现在的润滑油市场太卷了,润滑油圈内人都知道生产成本,给你算的死死的,根本卖不出价格来,我们只好不断推出新牌子新包装,可即使这样,入门款的SP机油,也不知道怎么定价,58几乎是成本价,68有点利润但难卖,至于78几乎没有可能。怎么办?当然,我们想卖到78、79更好。价格本质上是和价值联系在一起的,卖58还是68取决于他的价值,一个是客观价值,就是这款机油的生产成本、人工费用、工厂折旧、相应利润;另一个是主观价值,就是这款机油是否值得这个价格...
    • 2025.01.14 | 润道 | 505次围观
      不下牌桌,是2025润滑油企业老板们的最高战略
      当前经济的困境无需多言,更可怕的是未来,不要扯什么汽车销量增加多少,我们看下未来的消费人群:2024年出生人口约800万,死亡人口1100万,基准盘在不断缩小,皮之不存毛将焉附,正如当前的房地产一样,随你如何刺激,也是波澜不惊,我们要做的是活下去,只有活下去,才有翻盘的机会,也就是先保证不下牌桌,什么是牌桌?市场大环境、行业竞争、无休止的内卷,都是我们身处的牌桌。1、审视自己。首先你要清楚你有啥牌?比如,根据地市场、核心业务、供应链能力、团队能力、组织能力、产品能力,现金流…...
    • 2025.01.13 | 润道 | 471次围观
      这样的薪酬管理可能是违法的,比如每月20号发工资
      认识很多法盲老板,他们都共有一个特征:晚发工资,五险一金能省就省,更嚣张一点的,劳动合同都拖着不签。稍微遇到个职场老油条,都能让他们翻个大跟头,所以他们倾向于招刚毕业的小白。其实拖发工资的原因,也很好分析出来:这么多钱哪怕放余额宝里,每天的利息都不是一笔小数目。拖一拖,明面上来看,对他们只有好处没有坏处。职场人士总结出判断公司是否健康规范的标准就是:10号之前发工资的靠谱,10-15号发工资的,尽可能避免,16号只好发工资的就要当心。像一些地区,就直接规定工资发放日不能超过1...
    • 2025.01.13 | 润道 | 457次围观
      直播卖货是大海捞鱼,传统地推是池塘养鱼,你怎么选?
      直播带货是2020开始兴起的,现在不仅是汽服门店的标配,连一些做全国市场的企业也紧跟形势,却浑然忘了:越简单越高效。我们很多企业都是追逐潮流,却不管是否适合自己,甚至有的门店还打出:让500公里外的车主上门,不是说不可能,可能仅仅是机器个别的车型,比如保时捷这样的小众车型,对于大部分车主来说,还是就近服务。作为一个企业,如果只服务塔尖的客户,那么,就注定做不打,虽然毛利看似很高,但盈利不一定高,而且没有厚实的客户基础,市场波动下很容易被淘汰出局,2024年保时捷等豪车,在中国...
    • 2025.01.13 | 润道 | 417次围观
      润滑油市场需求不足,为什么还缺货?裁员、关厂或成主流
      产销矛盾历来已久,不管是市场蓬勃发展,还是经济低迷下,总会出现销售和生产能以协同的尴尬,不管哪种情况下,无谓的库存总会出现。按说,增量市场下,由于【牛鞭效应】,需求信息不断向上传递,层层加码,造成库存增加,但为什么,明明市场需求不足,还是会出现库存短期呢?正常情况下,客户说预测是100件,销售不信任计划,万一供应不足怎么办,那就告诉生产部门是120件;生产不信任采购,就让采购按140件来准备;采购不信任供应商的供货能力和准确性,告诉供应商是160件。好了,几十家几百家客户的预...
    • 2025.01.13 | 润道 | 375次围观
      朋友圈就是你的广告位,都需要精装修
      有些人热衷于到处加人微信,但又不用心经营,原本初衷是广结人脉,却把自己的朋友圈屏蔽,或者设置成三天可见,说是朋友圈其实更多是广告圈,是展示自己的绝佳平台,也是让人对你有更深了解的渠道,真正的朋友不会在微信或朋友圈里腻歪,而是聚在一起吃饭聊天神侃。正因为是广告,所以我们就要考虑好投放效果,不能盲目的发圈,比如,你的名字最好别用那些乱七八糟的名字,更别搞一些奇奇怪怪的符号在名字中,显得很中二且不职业,也别前面加几个A几个0,一看这样的名字,基本就知道是卖广告来骚扰的,你做什么或什...
    • 2025.01.13 | 润道 | 428次围观
      没有成本优势下,润滑油价格战怎么打?
      润道学院早在2010年就提出润滑油行业需要一场价格战,还专题点名昆仑是最具有可行性的品牌,但很多品牌却不敢实施,反而借助各种所谓行情、趋势来涨价,直到2023年价格战才有苗头,2024年大家开始有了共识,我们预测,2025年,在品牌袪魅,市场萎缩的大势下,价格战将全面爆发。但价格战不是随便打的,如果没有成本领先的优势,那是自寻死路。因为当价格降低到一定程度之时,你可能是亏损的,而对手是盈利的,这种情况不可能一直持续,谁具有成本优势,谁就会在竞争中胜出。对手的成本是8.8,售价...
    • 2025.01.13 | 润道 | 398次围观
      星巴克中国想退出中国,是营销管理的水土不服
      2024年11月底,星巴克中国发布消息,准备寻找中国潜在买家,和当年的麦当劳一样,准备找接盘侠卸包袱,当然,对外说法很委婉:包括出售该业务股份,引入当地合作伙伴,并非正式地评估了包括国内私募股权公司在内的潜在投资者的兴趣。而现在,星巴克当前的出境,可比麦当劳的处境困难多了。星巴克新任CEO说,他正在努力更好地了解星巴克中国的业务,并指出竞争环境似乎“极端”,宏观环境“艰难”,并表示,星巴克需要弄清楚如何扩大市场,并正在继续探索有助于其长期发展的策略合作伙伴关系。话里话外都说明...
    • 2025.01.13 | 润道 | 555次围观
      没有一分钱动摇不了的忠诚,低价才是王道
      有人说:低价能买到的是市场份额,但买不到市场忠诚度,因为这批顾客会转向任何价格更低的公司。如果你信奉这句话,你的公司会很惨的:客户都跑到友商那里了。因为,没有一个人和自己的钱包过不去,同样的东西,牌子不同,一个是10块,一个是5块,干什么傻乎乎的花40块呢?同一个产品,其价格越低,就等于客户付出的成本就越低,客户获取的价值就越大。相反,其价格越高,顾客获取的价值就越小。顾客之所以会购买,其根本原因,是顾客获取的价值大于其支付的成本,当这两者之差越大,顾客的“剩余价值”就越大,...
    • 2025.01.02 | 润道 | 503次围观
      赢在起跑线:品牌命名的3个维度9个方向
      好名字才有好未来,取名字时不要试图通过品牌名称直接去说明产品的好,而是要让消费者感受好产品,对于品牌名的命名方向可以从产品、从消费者、从企业经营这3个维度9个方向出发去思考。1、从产品出发,有功能卖点、产品属性两个方向。功能卖点方向:在品牌名称中体现产品功能卖点,带给消费者的利益,让人看到名字就能联想到产品功能。如汰渍、飘柔、立白、舒肤佳、海飞丝等。产品属性方向:在品牌名称中体现产品品类,让人看到名字就知道你是什么类型的产品。比如矿泉水品牌取名农夫山泉、恒大冰泉、泉阳泉等。像...