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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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战略
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做生意,做创业,不要谈什么战略
2023.08.01 |
润道
| 1279次围观
1、做生意,做创业,不要谈什么战略,只有一个字,“活”下去。战略从来都不是设计出来的,而是打出来的,边干边定位,边干边清晰。伟大如毛主席,也是摸着石头过河,经典战役四渡赤水也是随机应变。2、不要创意,要生意。不要艺术化,要商业化。产品要策划购买理由,设计要放大购买理由,一切为了卖卖卖。千万不要学大牌国际范,LOGO小小的,中文不要打,广告语整些虚头巴脑的。创业做生意,一切聚焦于解决问题。一定要让别人看见和知道你是谁,你干嘛的,为什么要买你?3、初期创业,就要学会打一个人的战争...
价格
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永远不要高估消费者的品味,也不要低估消费者的智
2023.08.01 |
润道
| 1111次围观
1、做生意,除了满足需求,还要筛选客户。有些你不是他的菜,有些他不是你的菜,谁的钱你都想赚,什么人都想成交,是你给自己找麻烦。在有鱼的地方钓鱼,不要在石头上挤奶。2、做生意,难免要和对手抢饭碗,但是我们要清晰的知道,是客户给我们饭碗,不是对手给我们饭碗。所以,找到客户的需求,解决客户的痛点,才能赢得竞争。如同追女孩,干掉情敌,女孩也未必就嫁给你,只有抓住女孩的所想所要,同时你能满足,她才会嫁给你。3、做生意,见面第一次就要触及价格。你去商场,你去电商平台,你去直播,哪个不是直...
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做企业做品牌需要仪式感,如同逢年过节
2023.08.01 |
润道
| 1211次围观
生活中很多女性喜欢仪式感,什么是仪式感?就是使某一天与其他日子不同,使某一时刻与其他时刻不同。仪式感不只是很多人理解的是关乎爱情,仪式感充盈在我们每个人的生命、生活和生意中,假如没有 仪式感,生命生活就会少了很多快乐和色彩。1、“生命”不能没有仪式感。当生命呱呱坠地时,父母对于新生命的诞生总会有各种不同的报喜方式;每个人每一年的生日,要吃生日蛋糕、点生日蜡烛,许生日愿望,或者用别的方式让自己这一天与往常不一样;每个生命的离去,会有告别的仪式,尤其在农村更有各种不同的哀悼和祭祀...
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99%的爆文和卖货标题,都在用这10个方法
2023.08.01 |
润道
| 1208次围观
爆文和卖货标题的3秒法则:秒见、秒懂、秒点。如果你的标题3秒内不能让人产生冲动,你就永远失去上场机会。1、数说利益。1个月涨粉50万,他是怎么做到的?3天让人暴瘦6斤?原来用了这个方法,很简单。2、巧妙设问。100元买的包包,也值得发朋友圈炫耀?3、巧傍大腿。大师开光的开运红绳,范冰冰、迪丽热巴都在戴。从赌王到天王,这款按摩器,每3秒就卖一个,隔壁老王都在用。4、提供干货。做生意累成狗还不赚钱,看这10条生意经,实在是干货。3点讲透爆文技巧,学完你也轻松写爆文。5、惊喜优惠。...
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头衔不会产生任何成本,但有很好的激励效果
2023.08.01 |
润道
| 1143次围观
以前去一个公司,他的前台不叫前台,叫首席形象总监。瞧瞧,就这一个称呼,一箭双雕:一来,给这个员工以很棒的心理感觉,不是简单的一个公司前台,我代表的是公司形象,所以我要以更好的姿态面对所有到访人员;二来,对企业来说,没有多花费一分钱,还是那份工资,工作反而会做的更好。这老板,才是深谙人性的高手。做咨询的关系,去过不少创业型的企业,我观察,就发现很多老板,生怕给了员工一个高头衔,就会削减自己的权威一样。比如,有次去到一个公司,负责销售的人,一个总监的头衔都舍不得给,介绍的时候还只...
战略
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互动点赞,润滑油朋友圈运营的10个要点
2023.08.01 |
润道
| 1121次围观
1、多去点赞、互动,但坚决不要去教别人做人,更不要成为杠精。2、用真人头像,名字最好直接带上你是干嘛的。3、永远坚持输出有价值的内容,有价值才会关注,有价值才有相信。4、偶尔秀下自己,保持真实,但炫富类的尽量少发或者不发。5、产品服务成果+客户反馈是发圈的万能公式。6、朋友圈就是碎碎念,自然、接地气,有烟火气。7、每条朋友圈的生命周期只有30分钟。8、最好的发圈时段是:早上7点9点前,中午12点到2点,晚上10点左右。9、偶尔让你的朋友圈“热闹”,比如有奖竞猜,有关注才能成功...
管理
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客户是逼出来的,锁客、逼单的9大方法
2023.08.01 |
润道
| 1391次围观
1、价值逼单。凡事先谈价值,再谈价格和其他,顾客不认同你的价值,你再便宜都认为你贵了。传递价值,建立认同是一切交易的基础。2、利益逼单。趋利是人的本能和本性,除了品牌的附加值带来的利益之外,用一些额外的礼品或者其它让顾客惊喜的利益可让顾客感觉占便宜。实实在在,看得见摸得着的利益,永远是成交最简单直接但最有效的方式。3、时效逼单。为什么秒杀总是容易引发疯抢,除了便宜,还有时效,你速度慢了就没了。你今天下单和明天下单政策不一样,你现在下单和一小时后福利不一样,越不容易得到的东西,...
产品
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商业的本质永远是货真价实,不是物美价廉
2023.08.01 |
润道
| 1159次围观
营销是有利可图的满足需求。杀人的事情有人干,不赚钱的买卖没人干。1、客户购买你的产品或服务,主要是因为你能满足他的某个需求,解决他的某个问题,而不是因为便宜。2、客户真正要的不是便宜,而是占便宜的感觉。3、价格的重要组成部分,除了成本,很大一部分是购买理由。购买理由越充分、越稀缺,价格卖得就越高。4、有些时候,是价格决定价值。客户因为你好价格,才会买单,否则要豪车、要奢侈品、要大品牌干嘛,这就是品牌的力量。5、大公司,利用规模优势、总成本领先,低价也有合理利润。小公司去和大公...
价格
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营销就是心理战,营销实践的5个心理效应
2023.08.01 |
润道
| 1349次围观
1、锚定效应。先给你一个高价,让你懵逼,再给你一个低价,让你欣喜。比如,餐厅点菜,打开第一页龙虾299,瞬间懵逼,然后打开第二页,水煮鱼58,小炒肉28,瞬间觉得不贵了。2、诱饵效应。先用一个低价吸引,再用一个高价格让你懵逼,最后你选择中间的安全价格地带。比如,定制行业很多都打特价,最典型的索菲亚衣柜不贵,799每延米,作为引流,但其实消费者选择更多的是中间主流利润产品。3、稀缺效应。物以稀为贵,没有舍弃就没有珍惜。比如,很多平台限购、限时、限量都是一种制造稀缺的手段,让消费...
渠道
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谁都想获客,这里有5个关键步骤
2023.08.01 |
润道
| 1358次围观
随着2022年中国人口进入下行通道后,获客成了各行各业的头要任务,即使汽车保有量依旧不断上升,但油品的换油周期不断延长,保养周期也越来越长,在竞争压力下,客单价越来越低,获客成了企业、门店最头疼的问题。润道学院认为,获客之前,先获眼,后获心,再获信,核心要获利。1、获眼。眼球是获客的第一步,你的标题、文字、图片、视频能不能快速抓住受众的眼球,能快速看到你,这是引流获客第一步。2、获心。你的分享引诱或者购买理由,要直击受众痛点或者痒点,痛点要够痛,痒点要够痒,才能走心。否则,即...
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