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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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无需卖弄,卖货文案就I3个核心原则
2023.08.02 |
润道
| 1166次围观
1、利他原则。少说自己如何牛逼,多说消费者利益和好处。否则,在顾客眼里,你牛逼关我啥事。人性永远只关注“我”。所以,永远围绕:与我有关,对我有利,有我参与来写文案。2、简单原则。不要贪多,贪多嚼不烂。消费者能记住你一点就是成功,所以购买理由一定要聚焦、聚焦、再聚焦。比如,把一千首歌装进你的口袋,一晚一度电,用一箱如新省一箱燃油。一个点就够了,不要诉求什么10大理由,你自己都念不利索。3、通俗原则。商业文案不是汉语言文学,不需要文采。商业文案的目的是卖货,所以必须力求通俗易懂,...
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没有建立品牌体系,润滑油企业怎么招商?
2023.08.02 |
润道
| 1113次围观
很多企业积极参与展会没效果,各种招商广告发布没效果,找第三方组织会议还是没效果,招商不好就换销售经理、营销总监,最后导致的结果就是企业老板怀疑一切职业经理人、认为招商公司都是骗子。甚至想当然的认为:我的产品不错,是客源不行,所以没有找到合适的经销商、终端商。这些老板几乎从来都没认识到,是自己的核心价值没建立,自己的招商系统不完善。大家都在用展会招商、媒体招商、客户陌拜、终端摸排等,你没有特色,客户凭什么选择你?招商其实就是要把自己的(产品)嫁出去(找到经销商);没有强势的买点...
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成功招商必须夯实这2点,才能事半功倍
2023.08.02 |
润道
| 1761次围观
1、招商是企业系统运营的集成。企业在产品销售能力(技术、研发、生产);产品组合力(形象产品、利润产品、走量产品、狙击产品);品牌力(用三句话甚至一句话代表品牌很牛叉怎么说);服务力(团队帮扶、组织结构、管理能力等);质造力(产品品质、产品交期)模式力(样板市场、赢利模式、服务保障);企业有没有系统招商能力,怎么都绕不开这6大方面,你的企业对照在这6大方面是否有优势和不同,是否能让客户走肾走心,都在招商当中完整的体现出来了。某些方面有短缺,都会最终影响招商的结果。2、招商是企业...
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2024中国润滑油风云人员榜单公示,免费参与
2023.08.02 |
润道
| 21421次围观
事在人为,所有的事情都是人来推动的,历史是伟人创造的,一个企业一个品牌也是一个企业领袖打造的,我们说到华为一定避不开任正非,提到哇哈哈一定要谈宗庆后,分析海尔一定要说张瑞敏,提起小米当然要讲雷军,至于淘宝的马云,腾讯的马化腾等等,可以说,正是有了领导人创始人的果敢睿智才有了这些企业的今天。在中国润滑油圈里,我们提到统一就会想起李嘉,龙蟠则是石俊峰,康普顿是朱振华,安美是汪小龙,源根是姚连志,零公里是陆涛,中华是姚旗,科发是张克佳…他们不仅仅是公司的创始人,更是一个企业的精神体...
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汽车价格猛降,基础油价格狂涨的背后
2023.08.02 |
润道
| 1668次围观
我们都知道汽车价格最近在猛降,一些车型甚至降价了10万以上。那我现在问你一个问题,你觉得这样的降价是好事吗?你可能说,当然是好事,不降价谁买得起?但问题是降价了,大家真的会买吗?假如你想买辆车,今天看30万,一周后看28万,再过一周26万,你暗中窃喜,心想再等一等,万一还降呢?有这样想法的,不止你一个,大家都在等,于是就共同形成了"降价预期"。而另一边厂家越来越着急,终于绷不住了。这时,紧接着,上下游跟着裁,去市场找工作,两眼一黑,发现原来不止汽车、房子、...
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成功招商的2个关键点:静销力和动销力
2023.08.02 |
润道
| 1164次围观
打造项目投资的静销力:1、投资一个好行业。这个行业钱景怎么样?处在什么阶段?竞争怎么样?跟我如何匹配?2、投资一个好企业。企业文化就是老板文化,老板怎么样?对合作伙伴诚信吗?合作后能获得企业发展的红利吗?3、投资一个好产品。产品有差异化吗?有足够的购买理由吗?摆事实、列数据、强体验让加盟商眼见为实。打造项目投资的动销力:1、需要有成熟的样板市场。企业说一千道一万,不如样板客户一句话。成功的样板市场,成熟的运营模式,就是加盟商的信心保证。2、需要有系统的帮扶体系。渠道合作就是想...
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营销要懂人性:我自己可以自嘲,但你却不能说
2023.08.02 |
润道
| 1217次围观
我可以说自己说胖了,但你不能,这就是人性。小米一高管因说“得屌丝者得天下”,一语激怒粉丝而请辞该不该?通过这件事我们可以学到什么?1、从人性的角度来看,我可以自嘲,但是旁人不可附和,否则就是不懂人性。我可以说自己长得很胖,但是你说我长得很胖,那就是讨骂;我可以说自己长得丑,但是你至少得说你长得还是很有个性;同理,我可以说自己是屌丝,但你说我屌丝,那就是不合适。无它,这就是人性,无关玻璃心。 2、从关系的角度来看,用户就是企业的衣食父母,你怎么可以说自己的衣食父母是屌丝呢?其实...
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印度润滑油需求反弹至280万吨,农机用油市场广阔
2023.08.02 |
润道
| 1069次围观
近日,咨询公司克莱恩公司发布的报告显示,2021年,印度润滑油需求反弹至280万吨/年,市场有所复苏。该公司预计印度润滑油市场在2026年前将以年均2%的速度增长,届时需求将达到300万吨/年左右。克莱恩公司能源部门项目经理HareeshNalam表示:2021年,印度摩托车用油需求显著增长,是推动消费领域润滑油需求的原因。2021年,印度摩托车领域的润滑油发动机油需求强劲,主要是因为人们使用个人出行工具通勤,避免乘坐公共交通工具。这一趋势从2020年开始,在2021年也持续...
战略
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但凡保证你可以赚钱的,都是割韭菜的
2023.08.02 |
润道
| 1325次围观
不管一个项目多么赚钱,都没有人可以保证你一定能赚钱。某个项目在某人的眼里的确是可以赚钱的,而且他也的确赚到了钱,但是他的认知、能力不等于你的。他只是站在他自己的角度来说这些事情,的确是正确的,但不代表你也可以。任何一个项目都对赚钱有一些硬性条件,比如人脉、金钱、流量、产品、时机、平台还有运气。所以你要问你自己,你要去做这些事情,到底具备什么?很多人花钱买项目,最终被割了韭菜,是因为自己幻想着不靠能力就能赚钱,但没有这种好事情。所以各位,以后看到各种号称可以赚钱的项目,都要保持...
产品
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营销传播中图片设计应用的10个方法
2023.08.02 |
润道
| 1117次围观
1、最吸引读者的图片有三类“令人怜爱的动物、令人怜爱的婴孩,还有大家最爱的美色”。2、图片要为主题服务,不要什么都想表达,一张图永远只表达一个主题。3、如果要强调产品效果,最好有对比,比如与竞品的对比,使用前后的对比。4、真实的场景图片比手绘的、精美的图更有销售力。5、用消费者耳熟能详、喜闻乐见的图片,更有熟悉感、安全感。6、竖屏思维,手机看图片尤其特写图应尽可能大大大,大到能一眼看清产品的肌理和质感,会更有销售力。7、做广告应注意,如果用男人当模特儿,女人便会疏忽掉你的广告...
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