找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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    • 2023.08.02 | 润道 | 1788次围观
      消费低迷是消费降级了吗?不,是价值回归
      互联网全媒体形态的成熟,让每一个消费者越来越接近产品真相,与品牌的信息差越来越少,意味着用户对产品的要求只会越来越高,在洞悉产品供应模式的同时,对品牌有了更多的要求。拼多多之所以崛起,并不的简单的递减,而是真正拿捏到人性的本能:用户需求永远是向着更高更好,既要又要还要。既要价格低,又要服务有保障;既需要便宜的产品,也想用更少的支出享受更高的品质;这些需求,可以说都被拼多多实现了。消费不是降级了,而是消费者变得越来越精明和成熟。未来的用户心理是这样的:用更少的钱,享受更好的品质...
    • 2023.08.02 | 润道 | 10436次围观
      2025中国润滑油品牌及企业百强榜征集活动全面开启
      从2018年起,中国润滑油市场进入下行阶段,2020年开始,在新能源汽车和润滑油技术提升的推动下,润滑油产能严重过剩,实际产能不足设计产能的2成,随着电商、连锁的崛起,价格竞争越来越激烈,润滑油甚至开始成为引流产品,渠道商、终端商利润空间越来越稀薄,甚至倒挂,使得越来越多的润滑油从业者开始打造自有品牌,获取来之不易的利润。可以说:品牌越来越多,招商越来越难,润滑油行业已经进入了淘汰阶段,一些规模小、实力差的润滑油企业面临出局的尴尬,作为从业者,不管是选择品牌还是选择代工厂,这...
    • 2023.08.02 | 润道 | 1496次围观
      薄利多销是最蠢的,产品价格要做坎级设计
      如果两台手机分别标价999和1299,在对品牌不了解的情况下,大多数人会选择999,即使产品质量一般,吃亏也有限。这时候再增加一款1999的型号,那么,实际情况下,选择1299的反而多了;而如果增加一款699的型号,则会发现选择999、1999的都少了。最典型的例子就是小米,原来小米通过青春版、标准版、旗舰版等来划分产品梯队,随着高端化进军而推出了红米,结果,红米销量占比提高了,而小米系列却降低了。所以我们润道学院服务企业时,一个系列至少要确保3款产品,把想卖的放在中间;也有...
    • 2023.08.02 | 润道 | 1220次围观
      做销售理解并执行这3个动作,落地见效益
      1、做销售,就是做筛选。勤奋确实是销售的一个重要特质,但销售的勤奋,是不断寻找和筛选对你产品或服务有兴趣的客户的过程,是不断聚焦实现成交的过程。为什么这么说?从销售的时间利用效率角度来说:一个没有需求的客户;一个你多次拜访没有成交的客户;你在这类客户上花时间,就跟一个女孩跟一个男的谈8年恋爱不结婚一样,结果你懂的。“筛选”二字,体现了勤奋的精髓。2、做销售,做任何事情其实都是做概率。经常有销售在跟进客户时:这个不好意思,那个不敢问;这个怕骚扰客户,那个怕客户没需求。你跟进10...
    • 2023.08.02 | 润道 | 1371次围观
      星巴克用包装规格来筛选顾客,润滑油圈要大胆借用
      星巴克为了赚钱更多的利润,在杯子的型号上大做文章。星巴克拿铁分中杯、大杯和超大杯,其中中杯28元、大杯31元、超大杯34元。为什么星巴克没有小杯?把杯子换成小中大三款,岂不是更方便顾客理解吗?这当然不是星巴克不知道小杯怎么写,而是他们有意为之。首先,不说小杯只说中杯,传递出一个信息:我的容量很大。就像你走进一座高档小区的售楼处,销售告诉你这里最小的房子的是大平层,你会误以为里面有别墅,结果一看,卖的都是叠拼。但销售并没有告诉你,她所谓的“大平层”究竟多少平米。同样,将中杯与小...
    • 2023.08.02 | 润道 | 1221次围观
      关于企业成长和市场运营的10条感悟
      1、做营销,我一直深信两点:客户见证是最好的销售文案,用同行的案例更更好的打动客户;用户口碑是最好的裂变方式,客户一句话顶你说一百句。2、营销,要做加法,推广、裂变、触达更多的人;也要做减法,过滤、筛选、放弃一部分人。你不可能满足所有人,你也不可能成交所有人。你会吸引一些人,也会有一些人不鸟你,这都是正常的。3、塑造产品的价值,建构品牌的信任,定好合理的价格。然后,吸引、找到那些信任和购买你的客户。对于那些非目标客户的说三道四,不值一提。你不是他的菜,或者他不是你的菜,就不要...
    • 2023.08.02 | 润道 | 1253次围观
      星巴克能够牢牢吸住用户,有赖于它独特的会员体系
      会员体系本身没啥稀奇,但星巴克却把会员玩出了境界,就是让顾客上瘾。办一张星巴克的星享卡需要支付98元,可享受三项权益。包括一张指定商品30元优惠券,两张买一赠一券,三张早餐时段的饮品半价券。换句话说,办一张星享卡,你等于提前预支了未来6次消费。除非你是星巴克的忠实顾客,否则这笔钱并不划算。因为买卡不是在将来享受免费或打折,而是以赠券的形式让你继续消费。而这恰恰是星巴克的高明之处。对于不熟悉星巴克的顾客而言,购买星享卡意味着预付了一笔未来消费,这对他已经是一笔沉没成本,既然付出...
    • 2023.08.02 | 润道 | 1146次围观
      品牌定位就是扯淡,不过是选择和赌博
      定位,想解决“一箭穿脑”的问题,就是怎么能够快速被记住。但,定位不解决偏好,不解决一箭穿心问题。什么叫一箭穿心?就是我看到这个产品就有强烈的购买欲。从理性角度,就是独特销售卖点,我帮你创造什么样的价值,我解决你什么样的痛点。从感性层面,我对你形成一个偏好,就是品牌形象契合我的价值观。定位提出要占领心智当中的第一性,甚至占领一个品类当中的第一性。但定位方法得出来结果是清一色的,基本就是:某某行业的领导者,或销量遥遥领先…但以上两前提是你的是一家牛逼的企业。否则,就是违反广告法。...
    • 2023.08.02 | 润道 | 1329次围观
      怎么看一个人是真牛逼还是吹牛逼?就用这10招,狠准
      现在一些第三方服务机构或所谓的职业经理人,在和潜在客户或应聘时吹牛不打草稿,谈的石化说的天花乱坠,但到了企业却什么也落不了地,甚至让企业蒙受不必要的损失。明明现在产品及其丰富,需要单品突围,他还是搞无数的产品系列;人工费用高企,还要动辄招募10多个新人,却不知道有足不出户的方法;渠道下沉扁平化已经开始,还在大张旗鼓的招商…我们怎么识别对方是否吹牛逼呢?1、真牛逼的人越说越细,吹牛逼的人越吹越大,因为他根本不知道细节;2、真牛逼的人说话通俗易懂,吹牛逼的人满嘴行话术语,让你不觉...
    • 2023.08.02 | 润道 | 1119次围观
      途虎养车2022年营收115亿,第3次冲击IPO
      在2011年途虎养车成立时,公司主营业务是轮胎销售。当时正直互联网模式创新席卷汽车后市场时,途虎养车凭借其一体化线上线下汽车服务供应商的定位,精准洞察市场需求,一度成为资本市场瞩目的焦点。过去的十多年里,途虎养车进行了16轮融资,总融资金额达到95亿元。2022年1月24日、8月29日、2023年3月30日,途虎3次冲击IPO,招股书显示,2019年至2022年,途虎养车分别实现收入70.40亿元、87.53亿元,117.24亿元及115.47亿元;同期净亏损分别为34.28...