7月5-6日,天津,水游城丽筠酒店【润滑油OEM厂商交流会
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    阶段不同企业不同策略不同,实战成就时效

    2023.08.01 | 润道 | 24377次围观

    润道学院是中国润滑油圈唯一专注于企业成长的企业,2003年开始以工作室名义服务企业,2008年正式企业化运作,到如今,我们帮助了多家企业实现了快速增长,最快的仅3年就从几千万提升到金3亿,期间,我们的运营策略都在随时而动随需而变,润道学院认为【销量成就品牌】,年销过亿是品牌的分水岭,低于这个数字只能是商标名字,回顾我们服务企业的历程和感悟,大致是:
    阶段不同企业不同策略不同,实战成就时效
    09.2024年,润道学院的【轻连锁】模式已经成熟完善,正式牵手某规模企业,业绩表现敬请期待;
    08.2021年,在口罩政策下,出差越发困难,同时,招工难、用工难,我们总结提炼了新电销,综合了电话、微信、视频、直播等,河北某企业开始采用,足不出口做市场,直供终端门店利润3倍提升,2年多下来,该部门人均月销6万+,总量不高,但利润可观,而且成本可控,目前处于爬坡期,预计2024年将迎来爆发,汽机油直供终端合作做电商,柴机油则可以直供车队企业,这是我们的判断;
    07.2020年,我们在2010年提出的包装广告化理念,终于有企业开始认可并开始实施,并升级为【标签即广告,广告即标签】,打破了传统卖油必须通过层层介绍宣传,才能让用户了解产品优势、好处,车主、用户、小工都可以通过包装来获得产品信息,而无需广告、海报、单页来宣传,润道学院认为,随着人工费用不断高企、差旅费用也越来越高,今后的产品必须提高静销力,也就是好的产品自己会说话,而无需多费口舌;
    06.2016年,我们敏锐的判断到渠道将不断扁平化,润滑油直供终端不仅是趋势,而且已经具备了可操作性,虽然该企业几乎是0基础,但敢于尝试,在仅有2个员工的情况下,先从品牌运营城市开始,从第一年的20几家,几何级数的发展,【去掉渠道,让利终端】赢得了门店的追捧,到2022年底,发展了1800多家门店,品牌方、门店商的利润都实现了提升,车主也能用到放心的产品,该策略也让润道学院看到了终端锁定的威力,为今后的轻连锁模式起到了很好的探路效果;
    05.2015年,品牌三剑客策略升级,除了核心会招外,我们在渠道政策上从让利,调整为帮客户锁定终端,【你的销量,我抗一半】,根据进货的多少,厂家提供不同的终端支持政策,经销商任务的一半会通过三方协议来达成,从以前的利益激励,调整为市场促动,利益是短暂的,而市场是长期的。该企业在没有增加人员的情况下,从2000万迅速提升到4800万,多年来坚持这一策略,经销商素质不断提升,汽机油从以前1成,到2023年9月提升到7成,可以说,对的策略就要坚持,而不是浅尝辄止,咨询公司不仅仅说是,更要说不,让企业拒绝发展路上的各种诱惑;
    04.2012年,十年磨一剑,我们在总结了多个过往项目后,总结了产品、会招等流程模式,润道咨询项目开始井喷,一年里同时开展了7个项目,核心是帮助企业快速招商,表面是开会,实际蕴含了产品升级、品牌招募、客户邀约、现场攻单、区域引爆等150多个子项,合作企业种,除了一家经营有变外,其它企业都在费用未增的情况下,销量至少翻倍,提升最高的是从1100万到3500万,我们【多快好省】的宗旨,让企业迅速见效,1年的项目合作帮助企业提升销量,1年的顾问辅导协助企业稳健成长;
    03.2008年,我们撰写的某主机厂油品的问题分析文章,对方董事长看到了,特别邀请我们过去详谈,经过2次沟通,该主机厂和我们达成了服务合作,通过半个多月的走访,我们提交了3年战略规划并获得集团批准,专业产品走售后,主机产品走大流通,特色产品走渠道,一年来实现销量增长6成,可以说,对品牌认知越深,服务就越精准,润道也由此调整了网站的侧重点,是了解品牌途径和宣传的窗口;
    02.2006年,浙江某品牌成立伊始我们就开始介入,从股东交流到团队沟通,期间,销售总监更迭,第4任才和我们有了强烈共鸣,从包装、卖点、招商、团队、返利、推广上开始顺利推进,尤其是聚焦柴机油,通过2万公里不换油迅速崛起,在2008年就实现了近亿元销售规模,我们和该品牌从项目合作到顾问合作,一直持续到2020年人员变动。可以说,一个方案的成功与否,和企业、领导有很大的关联,强有力的领导,才能抗住压力、推进进展,央视广告背书对品牌拉动很大;
    01.2003年,我们开始服务河北某润滑油企业,这是润道首次全案服务,这意味着我们从培训、专项升级为全案,这次服务我们对整个品牌运营有了更深的体会,但也体会到了人心险恶,我们推荐过来的人不仅没有感谢我们,还通过诋毁我们来凸显自己,然而惨淡的业绩让他打脸,由于沟通不畅,方案没有达成预期的目的,这是我们从业来第一个也是唯一一个中途夭折的例子。


    365724.COM本站公众号:nj365724,愿景:读润滑学院,学品牌运营,做亿元企业;
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    2.天津水游城丽筠酒店3楼,7月5-6日,999/企业(含2餐);
    3.会务活动:18901594840,营销咨询:13002503346
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