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润滑油进入战国时代:品牌多,实力小,区域性

2024.07.26 | 润道 | 812次围观

很多行业进入末期淘汰赛,大都是制造厂减少的同时,市面上品牌量也减少,比如彩电、电脑、手机行业都是如此,但润滑油行业似乎很特殊,工厂总量确实在减少,但减少的大都是小作坊小油厂,规模润滑油调和厂反而越来越多;同时,品牌数量也在攀升,为什么会这样呢?
润滑油就是基础油+添加剂,基础油就给型号,添加剂已经是复合剂,这些只需外采就可以,和餐饮行业的预制菜一样,只要购买了原材料,谁都可以做出色香味俱佳的菜肴,油品也如此,只要不是偷工减料或降低材质,做出来的机油差别微乎其微。技术上,除了极个别产品,中外品牌基本上站在同一条起跑线上,区别只是品牌知名度而已
润滑油进入战国时代:品牌多,实力小,区域性
机油调配已经没有了门槛,市场致胜的要素就在产品之外,比如包装、卖点、价格、模式、宣传等,尤其是在市场下行阶段,价格才是第一竞争力,既然内在产品几乎没有差异化,价格就成了杀手锏,谁有规模谁有客户,谁就有崛起的可能。尤其是随着竞争的白刃化,在电商、连锁的影响下,机油零售价不断接近出厂价,渠道环节利润越发稀薄,渠道商只有换新品牌才能规避价格穿底,但做一个新品牌,和做自己的品牌,投入上几乎没有差别,而做自己的品牌不排除成为亿元品牌的机会。
以前,做代工品牌采购包材都需要批量规模,没有50万是无法启动的,而现在,5万就可以起步了,启动资金的锐减,催生了更多的润滑油品牌诞生,截止2023年底,在售的润滑油品牌近8万个,年销5000万+的不多,大部分品牌年销量在500万内,属于区域性品牌,也就是市场只覆盖周边客户。这很正常,龙蟠当年也是从南京辐射江苏,康普顿也是从青岛蔓延山东,建立起优势市场后,才开始开拓全国的。
润滑油品牌数量剧增还会持续一段时间,至少在2028年前,数量不会减少,而是稳中有升,这个窗口期主要看电商、连锁的发展,当他们不再盯着99小保养时,也就意味着这个行业已经进入低利润时代,这个时候,即使有信息差,新的润滑油品牌也难以卖出高价。像现在的电视、手机、纯水、咖啡市场,你怎么操作,产品价格也只能在某个范畴内,不是你想卖多少就可以订多少。
润滑油行业,最终会进入品质类同、价格接近的场景,这个时候,比拼的就是谁:产品好,价格优。想偷工减料蒙混过关,根本就没有这个机会,谁有规模谁就有优势,谁管理更高效谁的费用就低,你可以不降价,但要有降价的空间,你可以不使用核武器,但不能没有核武器,这个核武器就是:低价。 



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