年营收140亿的途虎养车很牛吗？你也能做到

近期和一些汽服门店老板交流，他们言必称途虎，途虎似乎已经成了他们的信仰，毕竟是一个年营收140亿的庞然大物，确实是汽后市场的巨头，但真正分析下来，途虎并非多么强大，甚至可以说是外强中干，我们可以用公开数据来算账：
2024年上半年营收71.26亿，在全国拥有6311家途虎工场店，交易用户数达到2140万，轮胎和底盘零部件收入占比为41.7%，汽车保养收入占比为36.7%，收入也包括了合作店，我们就用这些数据可以推算出：单店流水是112万，全年大概是220万左右；车主人均消费是332，全年消费约660，如果把合作店的营收去掉，这个数字还会有所降低。数据基本可以推算为：单店年营收200万左右，这和传统的汽服门店并没有什么差别。

途虎工厂店面积大都在150平，这样的汽服门店，一般是3-4个工位，正常经营下来，年流水一般也在150-180万之间，单车产值也是800左右，可以说，加盟途虎与否，对于一个门店来说，营收上并没有特别出彩的地方，如果算上途虎收取的加盟费、服务费，最终的营收可能还比不上自己操刀。当然，对小白来说，可以减少摸索时间，但这个却是用几十万额外投入换来的，对行业老人或老店来说，意义不大。
保养收入占比接近4成，途虎还是靠相对高频的机油业务来维系，轮胎营收占比高，是产品单值高，按门店平均毛利60%算，年流水200万的门店，4成的油水业务是80万，机油的进货额是32万，月用油量是2.6万，按常规是SP入门款价格推算，大约是300听，也就是50件的机油，是不是可以这么说：途虎的加盟店，其实就是一个换油中心。
而年使用32万的机油，如果是一个经销商，对大部分润滑油企业来说，也是一个大客户了，不要撇嘴。我们可能康普顿、龙蟠、统一的财报，就能推算出他们的经销商平均年销量就是100万上下，而入户的一个门店，据能育用到32万的机油，这样的潜力，才是我们该震惊的。如果一个区域有几家这样的合作门店，比一个经销商的销量还大，也更稳定。这也是我们2018年提出轻连锁的底层逻辑。
我们全国有3000多个区县，如果每个区县开发一个门店做直供，想想看，你的销量是多少？而且，减少了经销商环节，我们的利润空间也能改善，再叠加上爆品单品策略，我们润滑油企业的利润能2倍3倍增长，不是理论而是切实可行，润道学院提出的【新电销+轻连锁】，能帮助企业足不出户做市场，让利润3倍提升，不是口号，而是实操总结。