职场创业

1.菜鸟销售：我给你的真的已经是最低价了。销冠：现在市场竞争这么激烈，能给你少100我都不会给你少报5块的，我的目的是留下你呀。又怎么会傻到报高价格把你拒之门外呢！2.菜鸟销售：我们的价格真的不贵。销冠：这是很正常的事情，所有客户在了解产品之前都是嫌贵的。3.菜鸟销售：我们的性价比，是最高的。销冠：同等质量的情况下，不会再有比我们更低的价格了。4.菜鸟销售：你可以去对比一下。销冠：我对我们的产品非常有信心，可以让你在对比以后再来选择。5.菜鸟销售：别人比我们便宜，是因为我们的...

你是某润滑油企业的销售代表，近期，你得到消息，一批一类基础油炼厂在检修，部分停工长达六个月，据估计，由于货源的紧张，一些流通型产品将会受到影响，预计价格将上涨5个点左右，目前公司的产品还没有调价，但领导说产品是否调价暂时保密，这时候，你是否把消息透露给自己的客户，让他们重新调整制定销售计划，以下三种做法，你会怎么做：由于公司没有安排通知客户，所以不通知客户；由于公司没有禁止和客户沟通行情，所以提前和客户打招呼；公司明文规定即将调价，并不得将消息外泄，但如果不事先通知客户，将来...

我们中小企业，没有规模优势，如果做同样标准的产品，单位成本一般要高一些。谈客户，不是谈价格，而是谈好处。那么，在终端推广中，客户问到价格问题，怎么答复呢？1、突出产品优势。在和终端谈价格时，不要谈数字，而是要多谈产品的优点、好处，要把技术指标，转化为对用户的好处，比如说采用合成基础油的好处，就不能笼统的说品质好，要说性能稳定，耐高温，低温下启动跟顺畅。2、进行价格分解。对有着特殊功能表现的润滑油，一般要把价格按月、日来分解，这样，客户就觉得他花费的少。比如产品是500，换算到...

一个品牌的推广涉及到千千万万的细节，那么，核心的工作是什么呢？在传统的营销4P里面，是产品价格渠道促销，在新营销4C里面，则是顾客成本便利沟通，其实仅仅是一个思维的转换，或者是一个文字游戏而已，润道认为，运作一个品牌，尤其是润滑油品牌的核心就两个：价格和卖点。价格决定了品牌，定价就是定位。你拟定的价格是200，那么产品就不可能用普通的包装；你定价是600，就不能面向普通群体；你定价2000，就不可能是当机油来卖。产品的价格决定了产品的名称、包装、形象。不管你如何定价，都要有支...

某钢铁厂准备设备润滑招标，预计一年用量几千万吨，你的高温脂、特种脂经过几轮筛选，目前只剩下一个对手了，但这个对手来自日本，在业内很出名，与你的产品相比，品牌优势大，但在价格、服务、供应上有一定的差距，虽然自己略占上风，但你了解到，客户的高层领导出于安全的考虑，还是倾向于日本的品牌，但也看中自己产品的性价比。目前来看，两家的质量没有什么差异，但价格有较大差异，对方也说明自己没有降价的空间，毕竟原装进口的费用、周期都是不可掌控的，你知道，如果自己再降低几个点对方肯定没戏，现在，你...

很多润滑油企业总是说产品卖不上量，没钱赚，谁也不怪，要怪只能怪自己。因为你：1、过于直白：在我们参加的汽配会、油品展上，看到的是千篇一律的企业手册和产品手册，说句难听的话，这些所谓品牌的资料，其实只是换了个名称而已，其他的几乎都一样，基本都是企业介绍，产品罗列，品牌形象，而最核心的产品，就不过是三大要素：品牌标示、产品等级、油品粘度，当然，还有汽车、齿轮什么的做搭配。当这样的产品摆放在终端后，用户看到的就是等级粘度，这样的产品，如何让用户选择？只能按价格或促销力度来权衡，只要...

车用油是做市场，用统一的标准价格即可。但工业油是做客户，需要一对一的沟通交流，在报价上，就必须有一定的技巧。客户总希望用最低的价格成交，但作为销售人员，价格低，意味着佣金低，如何取得一个双方满意的价格，则是谈判的要点。一般情况下，客户会首先询价，在介绍过产品优势和对用户的好处后，正常情况下，一定要根据客户的预期用量来报价。1、首次报价很重要：当你第一次报价后，这个价格就成为你产品的最高价格，今后，将很难再提高。比如，你判断对方液压油一个月能用到10桶，就报了2400，那么，即...

在销售环节中，报价是最重要的一环，有很多销售人员，或因为对行业不熟悉，或因为急于求成，在没搞清楚客户真实情况之前就急忙报价。有时部分老销售也会掌握不好这个度，没能根据不同的客户进行不同报价。报价报不准，会流失很多订单和客户。那么，应该如何报价呢?1，按客户类型报价：我们一些销售，欺负客户不知行情价格，会抬高报价，短期内，看来是多赚了一些钱，或者预留了一些让价空降，但客户会和同行交流的，如果发现自己的价格和别人不一样，会觉得自己被愚弄，虽然你会说数量、批次原因，价格不同，但客户...

给出多重报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。不论是卖产品的三流销售，还是卖概念的一流销售，最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前，是销售拿产品的价值说事，而现在起就是客户拿产品的价格说事了。怎么才能让客户不斤斤计较，在价格问题上还个昏天黑地呢？从我在终端销售多年经验总结出一个方法：多重报价。1、何为多重报价？多重报价的含义，就是给客户三种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的...

在商务谈判中，让步是经常发生的，但是，在谈判让步的前前后后，必须注意让步的技巧，不能无意识的让，也不能乱让步，需要我们掌握让步的章法与技巧。1、让步幅度。在我们平时购买衣服、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9千元，再8500元，再8200元，其中让步的幅度是1千元，500元，300元，可以看得出来，让步幅度是递减的，越来越小的。这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了。如果反过来，先让步300元，再500元，再1000元，很容易让消...