7月5-6日,天津,水游城丽筠酒店【润滑油OEM厂商交流会

渠道招商

渠道扁平化,直达终端是未来趋势,门店管理、客户引流、业绩提升。

  • 2023.08.01 | 润道 | 1538次围观
    1个人1台车,10天热销15万+的36个操作细节
    2023年中国润滑油圈进入冰谷期,消费降级,人力成本高企,不仅润滑油企业面临利润稀薄的困境,经销商也一样,他们直面竞争,终端门店在途虎、天猫等连锁品牌和京东、抖音等电商平台影响下,产品价格透明,大品牌失去利润护城河,新晋品牌的各种宣传也失去光环,在这样的背景下,靠堆人做市场是不可行的:一个员工各项开支算下来,在不含佣金的情况下,月均也要5000+,一些经济发达区域更高。一个品牌动销方案,必须建立在经销商在一个人的情况下,就能运营落地,同时,费用投入也要在可控制的范围。润道学院...
  • 2023.09.22 | 润道 | 4173次围观
    润道学院做会招10年,润滑油品牌招商的12条打法
    1、销售大抵只有两种方式:一对一,和一对多。会销就是典型的一对多的销售形式,从客户人均营销成本上来说,至少能节约7成以上。2、会销对销售有个最大的好处,就是可借势:借现场的势、借系统的势、借领导的势,从而实现快速转化、更多转化,我们组织的会招签单率从50%到90%,说明了会招的威力。3、怎么干会销呢?我觉得基本就这三部曲:做足势、邀足人、给足利。做足势,就是让你的招商和活动让更多的人看见和心动;邀足人,就是打通几个关键的蓄水渠道,邀约更多的人到场;给足利,就是政策的设定,任何...
  • 2024.06.03 | 润道 | 403次围观
    售卖了假机油,就一定要承担责任吗?
    每年润滑油打假新闻都会出现多起,这些假机油一定要通过汽修厂实现最终的变现,那么,卖了假机油的汽修厂、汽配店就一定要承担责任吗?这可不一定,要看实际采购售卖情况。先说法规:销售不知道是侵犯注册商标专用权的商品,能证明该商品是自己合法取得并说明提供者的,不承担赔偿责任。一般侵权责任的成立需要具有四个要件,分别为:行为人具有过错、实施了侵权行为、造成了损害结果、侵权行为与损害结果有因果关系。如果行为人没有过错,则无需承担侵权责任。比如说,你从电商平台购买了某知名品牌机油,价格比日常...
  • 2024.03.19 | 润道 | 1077次围观
    钟薛高提醒我们:一个品牌只走一个渠道
    钟薛高雪糕是2018年底推出,2019年正式面世,在当年双11中销售过亿,2020年全年销售突破10个亿,直到2022年为了扩大销售而开启了线下渠道,从而引发了雪糕刺客的大讨论,从而使得口碑跌落,2023年虽然推出低价雪糕,但已经难以挽回局面,2023年底,钟薛高公司官网、官网停更,2024年2月底,公司总部人去楼空。那么,钟薛高做错了什么?给我们什么启示呢?作为在网络上畅销了3年多的一个品牌,面向最活跃最苛刻的用户,钟薛高能安然无恙,说明品质应该不会有什么问题,至于价格,也...
  • 2024.02.22 | 润道 | 1923次围观
    润滑油招商会之:会议物资及人员分工
    假如你的招商会有40人参加,你带多少份资料?一般带45份就够了,但我们建议你带60多份,为什么,因为很多签约客户回去就要开展工作,资料如果没有带够,等回到公司再发过去就会耽误时间。所以,我们开会就要做好各种准备。1、招商物料:宁可多备也不要出现到时不够用的情况,一般的科学储备量比确定参会人员多一半,因为有的客户参加会议时候,把资料忘到房间了,就随手在领一份;也有的要带回去给公司其他股东参考。来宾资料袋需要投放:会议流程、招商手册、产品彩页,运营手册、合作协议、产品订单、促销方...
  • 2024.02.19 | 润道 | 2052次围观
    润滑油招商会之:工作流程及会场秩序
    招商会就像踢足球,是个整体运动,但经常出现三个和尚没水喝的现象,因为大家都有个依靠,工作交叉的地方又很多,分工很重要,也就是会议的总指挥至关重要,而他的重要就体现在分工的科学把控和过程查漏补缺。1、工作流程:确定会场后,每个人的职责和工作范畴列出明细,比如接待有哪些动作,会场要做什么等,这样就不会出现忙中出错。会议物资明细表上要列明存放地点,尤其是礼品数量、产品展示等,都要安排好,尤其电脑、摄像、文档等都要检查。会务组房间外,最好安排一个专门与客户沟通的房间,方便公司领导层和...
  • 2024.02.18 | 润道 | 2063次围观
    润滑油招商会之:课程审定及招商动员
    招商会就是秀肌肉,把自己最好的一面展现出来,而不是请客吃饭,所以,会议分享内容和精神面貌就很重要。1、课程审定:提前10天定好交流内容,并由授课人提供课件或讲课提纲,不要花哨,尽可能言简意赅,如果有标准VI就用,没有就用标版做。分享内容不要冲突,而且要有递进关系,课程的顺序很关键,一般顺序是:行业前景和公司的优势讲解;公司的项目介绍和政策阐述以及投资分析;公司的营销策略分析;样板市场的启动介绍和财务分析;现场订货政策和市场支持;其他需要设置的内容。基本上按照经销商的了解事务的...
  • 2024.02.17 | 润道 | 1812次围观
    润滑油招商会之:现场攻单及会后安排
    招商会就象足球比赛,越到后期,越是关键,球前面运转配合流畅,结果到了禁区内就是进不去,那么前面的努力和付出都是白搭,还不如不比赛。1、现场签单:在招商会项目展示结束之后,由销售部宣布现场订货方案,期间穿插一些花絮,比如礼品介绍、客户分享等,销售人员和客户沟通合作细节,折扣政策,犹豫不决的客户可以带给总监、老总。最好在客户到来时就介绍政策,争取达成合作意向,现场订货政策要设置一个签约金或定金,如果是针对代理商,可以2万起步,如果是针对终端门店,最好是5K起,如果客户不做就会心痛...
  • 2024.02.05 | 润道 | 1426次围观
    润滑油品牌招商的3个误区,纯粹的浪费钱财
    1、认为有经销商客源就能成功招商。可以提供经销商客源的平台公司不计其数,参加行业展会经销商客源都是一样的,业务员手头拥有的经销商信息也如数家珍。客源问题很容易解决,很多渠道都能获得丰富的客源信息。但,还是不知道经销商在哪里?发布了招商广告、做了H5,客户就是不感兴趣,就是不报名、就是不来现场参观。即使来了,招商话术、招商演讲就是不能说服经销商。背后的本质是什么?企业的系统能力不能与经销商形成匹配,经销商“要”和“怕”不能根本解决。2、认为招商技巧就能成功招商。现在很多人抱怨说...
  • 2024.02.01 | 润道 | 1545次围观
    润滑油品牌招商用4力合围,更省更快更高效
    静销力、动销力、集客力、成交力是成功招商的四大关键,加盟商要什么,企业就给什么;加盟商担心什么,企业就解决什么。1、静销力好行业:这个行业钱景怎么样?处在什么阶段?竞争怎么样?跟我如何匹配?好企业:企业文化就是老板文化,老板怎么样?对合作伙伴诚信吗?合作后能获得企业发展的红利吗?好产品:产品有差异化吗?有足够的购买理由吗?摆事实、列数据、强体验让加盟商眼见为实。2、动销力市场典范:企业说一千道一万,不如样板客户一句话。成功的样板市场,成熟的运营模式,就是加盟商的信心保证。帮扶...
  • 2024.01.23 | 润道 | 2032次围观
    润滑油招商会之运筹:信息发布会场布置
    招商会是一门集公关、宣传、造势为一体的综合学科,涉及到公司的很多部门,职责和分工的细化是招商会成功的基础:1、信息发布发布时间:发布时间不能与会议时间相距太久,也不能太近。一般定在招商会前半月左右发布,要做到意向者在看到广告后我们有充分的时间沟通、邀约、准备,如果太早客户反而容易遗忘,区域性的招商会提前10天左右即可。发布内容:突出优势和重点,言简意赅,有限的空间说清楚有限的诉求,时间地点参加什么样的一个项目,来参加有何好处就足够了,当然不要缺少了组织者的个人二维码。发布形式...
  • 2024.01.23 | 润道 | 1970次围观
    润滑油品牌招商,成功邀约客户的5个方法
    邀约客户,是一门艺术。要想邀约成功,首先,企业的目标顾客人群需要与被邀约者相匹配,就像你推销的是高档产品,却邀约了低端客户,导致事倍功半。其次,要告诉被邀约者,接受邀请可以得到什么好处,人都是无利不早起的,对自己没有什么收益,为什么要花费时间参加你的会议?时间成本,也是成本。再次,需要讲究邀约的方法、技巧,包括话术等等。1、 用促销政策来吸引。以提前策划好的、可以引起目标客户群体注意的促销政策来开展邀约活动,简要告知促销政策特点与收获,借此邀约前来。此方式适合企业对经销商或经...