汽服门店

一瓶红喜力机油在门店卖150块，老板有没有错？站在老板的角度来看，一瓶卖155再正常不过，门店老板可以给你讲一大堆道理，比如说：房租、人工、水电、设备，还有享用的装修环境。但是，车主并不这么理解，因为同样的一瓶红喜力，在京东、天猫上采购就88，赶上节日促销也就78，送货上门，隔日送达，甚至上午拍下下午送到，凭什么一到你店里就卖成了150呢？我可以不可以自己带机油来，到你家来更换呢？当然可以！不过要收工时费。理解，工时费不就20吗？甚至京东与小保养套餐，可以直接指定到店服务，滤...

任何一项技术，要想练就精湛的技术需要不断的学习，实践，积累经验。从事修车的人都知道，哪怕解决一个看似简单的故障，这其中都凝聚着一个维修工，多年来耗费的心血。这些年来，作为维修工的你是否时时刻刻都感受到修车之路的坎坷与艰辛？你是否对自己拥有这门技术而感到自豪？你是否想着用自己的技术来多多的赚钱养家？改变自己现在坎坷艰难的局面？但是，你有没有感觉到，你的技术却换不来它应有的价值。比方说：一辆车坏了，无法启动，经过你仔细检查是断了一根线，接好之后故障排除。顾客问：多少钱？你只能说：...

高端定位，高端市场，高昂价格就能推动经销商努力耕耘市场吗？不是，否则就不会有无数的低端品牌也能市场蓬勃了，那么，推动市场的动力是什么，怎么才能调动经销商的积极性呢？就一条：价差。产品的价格，无需解释谁都明白什么意思，价差，则是指从厂家到商家的各环节之间的价格差异，别看价格和价差就一字之差，但作用意义完全不同。目前，润滑油行业大部分的渠道结构是二级结构，即城市经销商和终端，个别中小企业和一些国外品牌还会有升级总代理这一层级，如果高价的品牌没有诱人的价差分配，即使知名度再高，也无...

《龙蟠润滑油在行业内独家宣布SM机油逆市降价》，主要意思是：自3月10日起，全面下调SM高端汽机油主力产品的价格。在文章里面，谈到了降价的两个原因：一是首先，龙蟠此次的降价行动，是为了帮助各级经销商的长远发展、提升他们的经营利润；二是充分考虑了终端消费者的实际利益，改变当前SM机油整体价格虚高、终端消费者负担沉重的不正常局面。龙蟠的此次举动，尤其是逆势涨价有什么特殊含义吗？我们认为，该降价实际说明了：1、价格利刃。没有一分钱动摇不了的忠诚。很早以前我就说过“所有的竞争都是价格...

布局私域最重要的一点就是“以终为始”，一定先有变现产品，再去做流量，从获取第一个粉丝就要开始变现。1000精准粉的价值能抵过10W+泛粉。判断产品是否适合做私域，要看三点，高复购、高客单、高服务，只要你的产品/模式具备其中的任意一个特点，就可以做做私域。1、高复购产品，例如食品、服装、护肤品等。高复购产品可以细分为两种，一种是单品牌单品类，像生鲜类的水果，只要一次吃得好，就会重复下单；一种是单品牌多品类，如果你喜欢某服装品牌的设计风格，就会外套、T恤、裤子都在他家买。只要把客...

润滑油竞争日趋激烈，市场越来越艰苦，在这个市场变化中，经销商也在不断分化，逐步形成了“迷茫困惑”与“闲庭信步”两种类型，他们代表了经销商发展的不同层次，也是目前许多经销商的真实写照和缩影。那么，不少经销商创业的起步时间、资金都差不多，为什么发展到现在，各自的成就却不同？也许这些经销尚未找到自己的定位，没有形成“核心竞争力”，更是不知道如何进行市场营销。对此，我们将经销商朋友的一些运作经验汇总和整理，和大家一起来分享做活终端的经验，希望能够给您的日常经营带来一些启发。1、买产品...

大家知道，如果你是干换油中心的，你想实现你的财富之路，仅凭一家店是很难赚到大钱的，尤其是在中小城市。所以，世界上为什么出现那么多快餐、酒店、超市的连锁，原因就在这里。然而，开分店需要店长，你开那么多分店，哪来那么多店长？把你七大姑八大姨、兄弟姐妹、老丈人小舅子都拉出来开分店当店长？那肯定不行！店长必须懂经营、会管理，真把你上面那些亲戚拉出来当店长，你一准赔个精光。就需要分配好利益：1、3%干股：代表的是3%的股权。为了鼓励店长好好干，凡是成绩考核排名在前的，可以获得本店3%的...

润滑油资讯网的老师你好，我是山东某个县级润滑油经销商，做的是南京某个润滑油品牌，一年能做几十万，但下面的客户欠款严重，而且利润越来越薄，现在想开一个润滑油品牌专卖店，就是销售一些知名品牌，这样销量就上来了，不知道是否可行。答复：您说的一些细节，说明确实经过了仔细考虑，而且也提到了在您的县城，嘉实多润滑油能做到年销售200来万，康普顿润滑油当年也能做到300万，而且很多还是高档油品，说明你们县城的基础不错，但询问你也得出，月用量能超过20件货，或用油金额超过万元的也就20来家，...

2011年中外润滑油品牌都在不断向终端侵蚀，有的是合作投资，如美孚1号换油中心已经超过千家，大都采取三方协议的方式来合作；有的是独家自营，比如长城润滑油的换油中心，东昊油品的养护中心；有的是连锁加盟，如力达士润滑油、舜能润滑油、亚太车务等都采取这一方式。从我们观察到的几十家店面来看，越来越多的大店如雨后春笋涌现出来，动辄几百平米的品牌旗舰店、形象店、专卖店，在终端并不鲜见。这场以终端建大店为主的润滑油终端“军备竞赛”，正硝烟弥漫，各大品牌厂家都磨刀霍霍，为争取更大的店面资源而...

消费降级的核心原因是：客户可支配的收入减少了，但惯性的消费习惯依旧希望能使用高品质的产品，背后是优质低价，同样的品质更实惠的价格，用户不再为虚荣买单，可以说，客户需要的购物体验不是“便宜和low”，而是“便宜且高级”，Low指的环境脏乱差，高级不一定代表装修很豪华，而是要有一定设计感、不low，进去这种店不丢人。用户是因为希望省钱进你的店，但不希望被人认为是没钱进你的店。用户不是要便宜货，而是要占便宜。低价竞争不是核心竞争力，而低成本运营带来的低价才是！同样的品质，9.9还是...

中国润滑油市场从来不缺乏勇者，从10年前就开始叫嚣的润滑油专卖店，到今天的润滑油连锁推广，从来就没有消停过，但我们观察10年来的发展，却发现诸多品牌都在犯错误，包括“壳多美”们，这些润滑油品牌在店面建设上不遗余力，即使一些新生的润滑油品牌，也会喊出“争创十大品牌”、“××第一品牌”、“××领航者”、“走品牌之路”的大口号，但是往往是“雷声大，雨点小”，很多的营销工作得不到切实的规划、有效的执行，最后的效果是事倍功半。以终端店面建设为例，在行业内似乎只有嘉实多、壳牌、美孚等领导...