房地产行业有句名言:地段地段还是地段,汽服门店选址也是如此,好的地段生意滚滚来,差的地段毫无生气,即使各种投流、外包、大促都难以拉来客户,或者即使进店也是占个便宜,一次性消费再也不来,很多时候就是你的店铺位置太差,留不住客户,那么,店铺位置怎么选呢?
1、避开大牌。这几年猫虎狗连锁发展如火如荼,尤其是途虎,门店数量已经超过6000+,自营门店数量反而减少到130余家,这么多的加盟店意味着途虎强大的引流能力,起供应链的价格优势也不可小觑,如果开在他们旁边,你的客户很容易被这些全国性或地方性大品牌拦截。拿我们喝咖啡来说,如果客户看到旁边是星巴克、瑞幸,他们会选择哪家?想有个休憩的会去星巴克,注重价格的会选星巴克,你的店就成了夹缝生存。当大牌搞活动时,你跟还是不跟?比如他们动辄99小保养,甚至9.9抢购,你有操作空间吗?
2、吝惜房租。店铺位置好价格就会高,不要为了减少开支而选择一般的位置,房租成本可能省下一半,但是客流量也基本会少一半,流水自然是减半的,但你的装修、人工、原材料、水电、办理各种证件等等其他所有费用,不会因此少一半。虽然可以用抖音、私域来引流,但别人也在这么做,你就要拿出更大的力度来吸引客户。以前汽服门店扎堆,有汽修一条街,而现在,要考虑周边3公里的目标客户是否适合自己,要么小区多,要么企业单位多。
3、店铺直租。尽量不要选择转租铺位,上家会加所谓的转让费,无形中增加成本,而且,甚至会有一些潜在的问题,比如周围有什么市政规划,或是一个大的客流群体要迁走,比如马路重修,小区搬迁等,即使没有这些问题,原来店铺的装修格局、摆放物品你都要重新规划,有的还要白白扔掉,装修周期需要延长。直接找房东签订合同,更放心,也避免上家有什么债务来麻烦自己,看场地时确认产权人、产权证件是否与身份信息一致。
4、硬件设施。根据自己的经营项目看场地是否符合,钣金就要选郊区,洗车就要看下水道,如果需要地沟,就要问物业是否给挖掘,还要看电量是否充裕,因为通常是不够的,要额外增容;立柱是承重还是隔断,能否安排卫生间…很多细节问题,事前不了解清楚,施工时,甚至开业时才知道,那就都晚了。如果涉及到场地改造,要事先谈好,否则一旦租下来了就基本只能自己弄了,或者自己花钱,费用通常高的吓人。这里面重点要看挑高、进深,如果高度不够,举升机不好操作,只能挖地沟,而进深浅,车辆就不能完全进场保养。
5、租赁周期。现在一些房东很坏,见你生意好就会上调房租,而一家店从装修到盈利,投入非常大,如果租期太短,比如很多才和你签约1年的,根本连成本都赚不出来。好不容易有了稳定客源,房租上涨意味着利润减少,不要轻信防冻说的什么租期满了可以优先续租之类的话,到时候就是不租你了,或是涨价太多,你根本没办法。所以,尽可能多签订几年,比如3-5年。即使经营不善想关店,损失的就是押金而已,其它的基本不必承担法律责任,相比租金上涨或房东不租,风险就小了很多。
6、看客流量。人流不等于客流,城市商业中心人流多,但你开个汽服门店,可能门可罗雀,就像很多高铁站附近的商业中心,比如南京南、济南西、郑州东等,看似人来人往,但生意大都一般,旅途匆匆谁会去逛呢?不要相信什么300公里外的客户都慕名而来,除非你是特定车型,否则就老老实实服务好周边群体,搞清楚有多少小区,车辆有多少,服务范围内的车型有多少,能用什么方式触达,能和那些单位联合做活动,比如餐馆、酒店、理发店、加油站等。
365724.COM本站公众号:nj365724,愿景:读润滑学院,学品牌运营,做亿元企业。所有内容不构成投资、实操建议,风险自负。
1.2025中国润滑油企业百强征集中,入围资格:占地≥20亩,年流水≥1亿;
2.2025中国润滑油品牌峰会暨企业百强榜发布会,7.7-8日,无锡;
3.征集:马甲、礼品、晚宴、椅套、资料袋赞助;