销售线索，让润滑油企业获客费用锐减，拓客事半功倍

当前润滑油企业怎么做市场呢？基本上还是陌拜、展会、宣传，其中最传统也是用的最多的就是陌拜，新老员工都是这样到市场上撒网，逮住客户就开始兜售自己的品牌；至于展会费用高效果差，这几年用的越来越少了，看看汽配会、油品展、法兰克福的参展企业、观众越来越少就明白；宣传现在用微信、抖音的比较多，但成效还很难说。
开发客户既然是市场行为，我们当然要核算下获客成本了，按行业平均数来看，很多销售人员年开发新客户大都是3-5家，新品牌新企业除外，而销售人员的基本工资基本是4000+，月差旅费是5000+，也就是每月开支1W左右，按一年开发5个客户算，获客成本也是高达2.4万，这个吓人的数字，估计很多润滑油企业老总都没有算过，只是觉得开客少，不得不控制员工出差频次，实际是投入产出不匹配。


我们润道学院在2020年推出【新电销】模式，就是通过电话+微信+视频+社群+软文+官网等整体运营，实现销售人员足不出户做市场，大大节省了人工费、差旅费，销售人员每天接触沟通的人员30-50家，是陌拜的10倍以上，按我们模式落地的企业，员工能实现每月签单3-5家，成效是陌拜的10倍以上，而原来陌拜的费用至少能招募3个新电销人员。
这个新电销模式，我们润道学院早就自己在实施，我们每年组织的品牌峰会、巡回培训的受众群体，就是在20来年服务中慢慢积累的，迄今已经累计2万多家润滑油制造商、品牌商、渠道商名录，人员信息超过6万条。随着润滑油市场大环境的变动，在电商、连锁、抖音、微信等信息媒体的影响下，价格越来越透明，利润空间越来越小，越来越多的经销商、配件商、上下游等产业链企业开始放弃大品牌，选择新兴品牌企业，或推出自有品牌。
他们的变化对我们润滑油企业来说，就是合作契机，比如这几年，几乎稍微有一定规模的滤芯企业，都上马了润滑油品牌；而易损件企业、商家，也对同类的快消品机油颇感兴趣；至于轮胎、电瓶、养护品从业者，也纷纷加入润滑油赛道，他们踏入这个新的行业，拿到这些信息线索，我们就可以按图索骥去攻坚。企业可以自己搜集这些销售线索，也可以从我们润道学院获取，可根据区域、行业、规模来提供，现在是：线索我们提供，机会你来把握，行动吧。