2024中国润滑油「百强企业」、「百强企业」榜免费参与,7月5-6日颁奖。

    电销私域

    人工成本高企,电销、微信、视频、直播、私域让你足不出户做市场。

    • 2023.08.01 | 润道 | 860次围观
      1人1年省下差旅费6万+,用微信足不出户做运营的34个细节
      现在不仅用工成本高,差旅费也是不可承受之重,润道学院所了解,目前润滑油圈的差旅标准一般是:日补贴180-280,通讯费月100-150,长途费用实报实销,按销售人员一般月出差20天算,差旅费用大都在5000+,一年就是6万+,3年口罩出门困难,很多企业发现差旅费大大节省,而2023年行业萎缩市场下行,油企发现出差不仅费用高,拓客更是微乎其微。以前是招商难,现在是难招商。由于价格倒挂,很多经销商无奈之下要么躺平,要么推广自有品牌,在这个趋势下,以往的出差陌拜方式已经成了油企发展...
    • 2023.09.02 | 润道 | 962次围观
      私域就是构建会员体系,汽服门店不适合
      获取一个新客户的成本往往是保留老客户的5倍以上。私域是为了挖掘客户的终身价值,反复、多次、一直卖他产品,那么开发会员制就非常重要。通过会员制,可以筛选、培养那些购买过品牌、认可品牌的忠实用户。通过会员权益的交付与互动,进一步提升他们对品牌的黏性与认可,最终实现品牌与用户价值共同发展的良性循环。回想生活中,你是不是开了腾讯视频的会员,就不会开爱奇艺会员了,除非有自己特别想看的独家版权;线下消费场景中更是如此,在A办了一张健身卡之后,就肯定不会去B再办一张。在存量时代,用户获取越...
    • 2024.02.14 | 润道 | 907次围观
      新电销,打电话的6个高段位技巧
      移动互联时代,虽然电话少了,但是我们依然离不开电话沟通,通过打电话,基本第一句话就知道对方的段位在哪?那打电话有哪些技巧,我从以下6点来讲:1、保持礼节。第一句话,不管是谁,一定要有称呼+您好,如果很熟的关系,就叫比如“海飞好”,记住,没有称呼,电话一开始你就被扣分了;电话结束一定要有结束语:嗯,好的,我明白,那我们下次再沟通。好的再见。有时可能这个要来回几次,但最好是等对方先挂断,你再挂。当然,如果你是领导,你要先挂,不然人家不敢挂,就很尴尬。2、提前准备。在打电话前,尤其...
    • 2024.02.08 | 润道 | 1051次围观
      陌拜效率低费用高,油老板就用电话+软文
      进入2024年,如果你还在用传统的陌生拜访、会展拓客、经营人脉做业务,估计你的日子不会太好过。除此之外,你的用工成本也不会低。每个业务员每能拜访客户的数量是有限的,如果要大幅度提升营业额,就需要大量招聘业务人员。招聘的业务员中,又会有大部分人做不出业绩,但即使一点业务没有,公司也需要给业务员发工资和缴纳社保。一个业务员的工资加社保,企业每月支出不会低于5000元,3个月试用期就是1.5万的成本,这还不包括差旅费用,而做不出业绩的人是大概率的,那你这1.5万元就变成了成本。而在...
    • 2024.01.25 | 润道 | 582次围观
      6个步骤,把死气沉沉的微信群重新激活
      过去我们为了流量,疯狂建群拉人。但建社群容易,保持活跃难,活跃一段时间后,社群会越来越安静。不仅如此,群主和管理员也渐渐疏于管理,导致社群逐渐荒废,最终,无数垃圾广告满天飞,越来越多的人选择离群而去,最后连广告都没人发了,这样的社群几乎已经成为了死群。如果一个社群虽然在日常互动上没有太多人说话,但退群的人却很少。这类社群通常是行业群或同盟群,成员之间通过资源的匹配来达成合作。那么,就有必要重新激活,只要注重资源的整合和协调,提供有价值的活动和交流机会,就能保持社群的活跃性和吸...
    • 2024.01.24 | 润道 | 760次围观
      品牌私域建设没效果,蜕变只需6个步骤
      今天,几乎所有的企业都在做私域了。公众号、社群、小程序、企业微信、视频号、小店…虽然大家都在用差不多的工具、平台,但运营效果却存在天壤之别。很多公司的公众号有了,社群也建了,企微客服也安排了专人专岗,但就是雷声大雨点小,只见投入,不见产出。怎么办呢?不忍心放弃,又不敢投入,没有明确的方向,就一直拖着。造成无效私域的原因有很多,每家企业情况都不同。但思维意识的偏差,几乎所有企业走入私域误区的底层原因。私域不是一个风口或者短期趋势,企业要想做好私域运营,最重要的就是先走出思维误区...
    • 2024.01.23 | 润道 | 1045次围观
      润滑油消费是高频低价,做引流不如做复购
      高频低价的产品大都是日用品或快消品,比如洗发水、奶茶、咖啡、机油、火锅等,做这类产品引流完全是高射炮打文字,你看到过洗化、奶茶这类产品做什么引流吗?或许你会说瑞幸不是做引流吗?老兄,人家那是做购买型广告好不好,凭借低价让你心动,品尝之后觉得口味不错,就慢慢爱上了小鹿茶。为什么高频低价的产品不建议做引流呢,因为低价啊,价格低,没什么利润,承受不起很高的获客成本。但好在,它高频。既然在竞争下,几乎没有办法降低获客成本,在一次交易之中,所获得的利润,也没办法把获客成本覆盖掉。那么,...
    • 2024.01.21 | 润道 | 961次围观
      品牌私域引流,是怎么变成鸡肋的
      几乎绝大部分公司,都是这么做私域的:先在公域里引流,把用户添加为微信好友,或是直接导入社群,然后引导用户关注公众号、注册小程序会员。顺序可能会变一变,但基本环节大都如此。第一步私域流量的原始积累就这么完成了。接下来,既然“鱼”已经进了“池子”,就等着下网捕捞了。销售或运营开始每天在朋友圈发广告、在群里发优惠券、公众号更新文章。每天都发内容、看数据、盯转化,如此便是“私域运营”了。有错吗?好像没错。那为什么干着干着就成了“无效私域”呢?1、过于侧重引流,运营投入不够:很多企业都...
    • 2024.01.16 | 润道 | 417次围观
      卖不出产品的内容,再多干货也没有意义
      在私域这件事上,我犯过最严重的错误,就是天真的认为:只要持续输出干货内容,吸引到足够多的关注,就可以推销产品,获得收入。这种想法,看似符合逻辑,但如果你真的这么做过,就会发现真相是:1、写干货内容并不能带来流量!大多数公司的用户,其实非常小众,比如中高层管理者、小企业主、小店老板等。写给他们看的内容,必然同样小众,这意味着,你的内容不会引起太多的关注。几十、几百的阅读量是常态,几千、过万都算爆款了。这样的内容,自然也不会带来太多的关注。我曾帮某品牌公司做内容,对方要求整理专家...
    • 2024.01.08 | 润道 | 982次围观
      免费是大杀器,线上免费引流的5个实效打法
      1、把声量做起来。什么是声量?做h5、软文、短视频的点击、分享、转发、评论等就是声量。干任何事都是概率,引流转化也一样,尽可能多写、多发才有更大的概率,不要觉得写两篇文章,发两次就有人咨询。引流是个不断累积的过程,量变到质变。2、内容的策划。线上引流,主要靠内容,内容怎么写?明确目标客户;列出目标客户的“要”和“怕”;针对客户的“要”和“怕”编写内容;有句话是,你要想钓鱼,你就要像鱼那样思考。当然你也不要担心其他人看了不喜欢,做内容营销,让那些有需求的人看到喜欢就好了。3、掌...
    • 2024.01.06 | 润道 | 1545次围观
      做私域就要了解看穿一个人的11条心理学
      1、如果一个人喜欢你,你会觉得TA有孩子气的一面,其实这不是幼稚,而是潜意识对你示弱,是喜欢你的一种自然体现。2、沟通时,如果对方身体向你倾斜,内心是认同和喜欢你的,反之,内心是有抵触的。3、经常说:这不是什么的事。其实,这“什么”就是TA真正在乎的事儿。4、如果关系没那么好,主动帮你的,要么有事相求,要么他内心认为:以后你帮他也是应该的。5、吃饭时,点菜只顾自己喜好,另外残渣乱吐的人,都是自私、不会为别人考虑的人。6、不太喜欢攀比的人,功利心相对都不强,这种人比较好相处,尤...
    • 2024.01.02 | 润道 | 942次围观
      裂变的4个底层逻辑:人、品、利、话
      1、人。做动销也好,招商也罢,裂变前首先解决两个核心问题:我要裂变谁?他们在哪里?他们有什么需求和喜好?要事先研究和清晰;谁来帮我裂变?发动销售者、意见领袖、专业社群来裂变,还是通过宝妈来裂变?如何让他们愿意来裂变,这是机制设计的问题。2、品。这里的品,一个是(产品),一个是(品牌)。首先,裂变的产品必须要好,要能真正解决某一部分消费群体的需求;这是裂变的“根”,如果产品不行,裂变无效,甚至还起反作用。其次,品牌本身的知名度和影响力,对裂变的结果完全不一样。大品牌和小品牌发起...