客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会500+嘉宾有约

名企大咖

润滑油品牌访谈,润滑油企业探营,润滑油经验分享,润滑油战略导向。

  • 2024.04.01 | 润道 | 178次围观
    直播带货其实并没有秘诀,都是笨功夫
    由于车品这个垂直类目并不依赖于冲动消费、有一定的决策周期,因此车仆在快手采用的是打“短视频+达人分销+品牌自播”组合拳的方式实现深度品牌布局——首先通过日常原创视频运营进行大众信任度的构建,再通过自播实现进一步的产品互动讲解及销售转化,同时通过达人分销的方式扩大品牌影响力和销售渠道。正如每个主播商家、达人主播在刚开始直播时都有一段或长或短的冷启动时期,车仆在试水直播带货的初期阶段表现的也并不算好。根据车仆品牌透露,“最早一段时间内直播的数据非常糟糕,每天只能卖几千块,直播间也...
  • 2024.04.01 | 润道 | 180次围观
    车仆在线下之外,寻找车品增量市场
    早在2019年3月,车仆就开始尝试在快手做知识内容的原创视频,那时的直播带货还尚未成为一个商业风潮,而车仆布局原创视频的原因也只限于与更多大众用户进行沟通,实现品牌价值的建设与传播。成立于1993年的车仆,其实是一个中国最早从事汽车用品生产的企业之一,线下渠道、产业链及产品研发能力是他们的强项,根据官方数据显示,车仆线下覆盖了30万家汽修店、2000家4S点、1500KA卖场。但对于汽车用户行业来说,线下渠道往往具有明显的地域性特征,不仅覆盖用户的半径有限,而且大多数情况是被...
  • 2024.01.04 | 润道 | 1429次围观
    企业老板,永远是一家公司头号业务员
    但凡学过历史的人都知道,历朝历代的开过皇帝,都是马上得天下:秦始皇的雄韬伟略,成为强一点;刘邦能第一个进咸阳,还能和项羽对垒3年;刘秀更是位面之子,用几千人打败60万;铁木真如果不是早逝,几乎统一欧亚大陆;朱元璋从和尚、小兵、统帅,再到建立大明;努尔哈赤建立大清,从一隅到1400万的领土;毛泽东主席从28个布尔什维克,打败国民党,建立新中国,废除不平等条约…如果自己不能打,怎么能让手下心服口服征战天下?做企业也是如此,如果老板都不知道市场在哪里,怎么带领队伍拓展市场呢?海尔的...
  • 2023.12.27 | 润道 | 1503次围观
    李嘉:如何“脱碳”?中国润滑油企业应该怎么做?
    国家出了政策,国内很多企业也在探索。但是,大部分企业不知如何下手,不知道如何核算碳足迹,也不知道找谁核算。在现有政策背景下,想要落地战略、顺利操作,以我们企业为例,企业业务和减碳策略要完全吻合,上游供应商、下游客户、政府都要认可和支持。我们的推进策略包括三点:第一,提供给客户的所有产品都是低碳,先从减碳、低碳开始,再到“碳中和”,比如给钢厂提供润滑油,在消费端就给客户提供低碳、减碳及“碳中和”的产品,工厂端也有“碳中和”目标,从2020年开始做,2021年“碳达峰”;第二,企...
  • 2023.12.27 | 润道 | 963次围观
    李嘉:低碳润滑油大众不了解,怎么办?
    中国企业想要实现2040年“碳中和”目标,需要具备特别清晰的计划,把该计划变成每年的推进计划,每个部门都要定目标,和部门考核挂钩,这是我们现在的支撑体系,也是做ESG和低碳的基础。比如温室气体管理体系就很重要,一家企业如果连这些体系都没有,肯定无法达成“碳中和”。企业每年核算“碳足迹”是一个大工程,中国大部分企业都不知道自己每年排多少碳,更没有温室气体管理体系。除了温室气体管理体系,能源管理体系也很重要,这涉及碳排放的关键点,即企业的能源怎么管理。核算“碳足迹”特别复杂,很少...
  • 2023.12.20 | 润道 | 1127次围观
    零公里润滑油:以创新产品和项目赋能门店
    作为油类品牌的后起之秀,零公里在创立之初就明确了自己的品牌定位,即做专业、性能、差异化的产品。面对市场不断变化的需求,零公里更是专注于润滑油液类的产品和项目的探索及研发,将长期积累的产品线、设备、施工流程、营销落地结合在一起做深度养护项目解决方案,一方面实现市场价值,另一方面为更多的门店赋能。从产品角度来看,零公里不仅有丰富的产品线,还会重点打造有特色的高性能产品,满足客户需求。如零公里生产了一款“小铝罐”的高性能的产品,并在2005年融入了赛事,作为国货品牌中的高端产品,性...
  • 2023.12.20 | 润道 | 1081次围观
    零公里润滑油:做强线下,做好线上
    零公里作为润滑油制造商,面对困境,分别从产品和服务上做了创新,一方面打磨产品力,另一方面跟所有维修企业客户一起做好深度服务,即“做强线下,做好线上”,践行“品质源于严谨,服务创造未来”的品牌理念。1、线下服务能力的深化。如会议服务,零公里从年初至今,组织了20+线上会议、200+线下会议,链接到2万多家修理厂。如技术服务,零公里组建了12人的技术团队,并将团队技师定义为技术型营销服务人员。技师们都是维修出身,有专修奔驰、宝马、劳斯莱斯等车型的经验,不仅长时间入驻修理厂,还为9...
  • 2023.08.06 | 润道 | 1127次围观
    久润润滑油谋求3年内进入亿元品牌行列
    在2017年的南宁汽配会上,上海久润润滑科技总经理刘长宏介绍了未来久润的发展规划,刘总说:我们久润争取在5年内进入亿元品牌行列,为股东,为合作伙伴创造更多的价值,为用户提供更卓越的产品。久润在提出了对经销商的9大支持政策后,近期,更是结合自身市场操作实践,总结出3种经销商区域市场推广模式,刘总说:润滑油市场上,汽机油、柴机油的终端开拓是有区别的,柴机油市场用量大,但利润偏低,还存在车队、集团客户,更需要处理好价格体系;而汽机油市场,以私家车为主,他们的换油周期长,普通的推广方...
  • 2023.08.06 | 润道 | 1440次围观
    安美汪小龙:工业润滑油方向趋势与挑战
    近日,安美润滑油汪小龙提出:我们处在一个最坏的时代,高大上的企业所拥有的传统优势统统被打破!我们更是遇到史上最好的时代,新的次序和模式即将奖励,让矮矬穷也有了逆袭的机会!中国润滑油市场,将面临:1、产业转移:制造业由沿海向内陆城市发展,民营企业蓬勃发展,机械设备工况复杂,使用油品多,需要润滑油企业提供功能全面、通用性强、减免维护的油品。2、淡化品牌:随着润滑油技术的普及,用户不再迷信大品牌,他们的利润普遍不高,需要降低采购成本,够用、够好成了主流,促动企业针对细分行业,提供更...
  • 2023.08.06 | 润道 | 1081次围观
    森普尹安国:精准换油不是【专用机油】的升级
    从前几年变速箱维护开始,精准换油的苗头就开始显现,记得当时英冠变速箱油多达百款,可以无愧的说能适配市面上几乎所有的变速箱型号;在2015年前后,车用油领域的精准换油也开启了序章,从悄无声息,到跟随者不断涌入,发展到2023年,连福斯润滑油也在3月中旬提出了精准换油理念,并大张旗鼓的通过发布会来推进落地。有的人开始质疑,精准换油和20年前的专用机油有什么区别?其实,几乎完全是两回事,除了部分主机厂配套专用油外,大都是披着专用的外衣,里面还是常规的油品,仅仅通过某车型某发动机专用...