渠道商家

提醒：全文2000字，阅读需要4分钟！润滑商情一直以“协助大企业发展，帮助小企业成长”为宗旨，不仅打造行业内最权威的营销风向标“中国润滑油品牌峰会”，也通过“中国润滑油企业百强”树立行业标杆，凭借公证、公立的态度，活动了润滑油厂商的信赖，近日，某OEM品牌商和我们电话交流销量从哪里来的问题。1、销量困境：该品牌商从2014年下半年开始独立做市场，如今5年过去了，销量还徘徊在400万以内，“连我算上，有4个人负责销售”，这个销量有点低。我们知道，一般的业务人员能负责30-40个...

整个中国2020年看到的数据，今年整个润滑油下降11.2%，比去年少了70多万吨，整个的量。现在我们整个行业里面分四类客户，第一类客户就是我们传统的做油的企业，第三类是新兴渠道的品牌做得非常非常好，包括互联网的平台和这些增长特别快。现在我们看到，美国的数据基本上渠道都有自己的品牌，这个渠道品牌占美国市场整个油业市场消费的33%，美国都是渠道自主品牌的这个量。包括Plus等等都在做自己的油业品牌，包括美国三大汽配的经销商联盟。还有一些细分的比如说亚马逊，有自己的润滑油品牌，包括...

经销商最头疼的是自己经销的油品卖不上价格，因为价格，怀疑自己当初的选择是否正确，正因如此，厂家与经销商以及终端都存在价格抱怨，这也是客情抱怨的根本原因所在。很多油品在市场中经常出现这样或者那样的问题，在质量保证的前提下，真正问题是参与者卖不上价，没有利润，希望给予更多的让利而已。但这些让利不管是厂家给予经销商，还是经销商给予终端，并不能从根本解决问题。以低价竞争这种模式操作市场，在某一段时间是可行的，但如果长期就会形成恶性竞争，最终培养出来的客户，都是低价客户，遇见比你低的，...

作为经销商，你每天都在想些什么？当然是赚钱。但经销商都知道要赚钱：走量是关键。因此降价就成了最好用也是最难用的走量招数。为什么降价最好用？其实这一点不用我说。产品一降价，货自然走的就快。但需要注意的是：单纯的降价，的确可以迅速带来销量，但副作用也不校厂家会以扰乱市场价格之名，对我们经销商举起大棒，如克扣返利或取消代理权。现在的经销商靠什么赚钱？销售利润和返利。“我牺牲自己的利润，还拿不到返利，还让不让人活啦。”某经销商如是说。跨区域降价，卖到别的地方去。这招相对好一点，前提是...

经常有润滑油经销商说：市场竞争大，价格卖不上去，没有钱赚……这个问题确实大部分经销商都存在，尤其是新兴品牌和知名品牌，新兴品牌由于没有知名度，不知道卖什么价格；知名品牌，人人都知道价格，这样的困境，其实很多是代理商自己造成的，为什么呢？1、错误的薄利多销。要想有良好的价格体系，首先就要自己先做到，让我们看一下大部分经销商是怎么定价的：以出厂价100，建议批发价120，建议零售价150的的产品为例，大部分经销商是根据下游客户的订货量或用量大小来定，比如一次订货10件的客户，价格...

做为客户，都是想办法让供应商把付款周期拖长，能拖多长是多长，因为这样可以利于公司资金周转，良性循环，把别人的资金借来赚到钱多。现在的付款方式包括：月结，现货现结，30天60天90天120天，半年一年的付款周期都有，这只是看什么行业了，有的行业因为自身特点年结也是有的。今天只想说说很伤人的批结。有这么一家运输公司，因为用油量比较大，所以做为经销商来说，都喜欢这样的客户，量大做得不会比小客户辛苦，大家都想往里挤，希望能得到订单，付款周期听说都是批结的。什么叫批结，就是下批货送去时...

前两天，这条消息引发了业内的注目：伴随着全球石油价格暴涨时代，也为了感谢新老客户对西尔德石油(深圳)贸易有限公司大力支持与厚爱，本公司决定把所有产品价格作了一个新的尝试，市场价格由客户您自己控制。从2008年07月21日起本公司提供品牌及成品油与你共同承担市场风险，市场价格由您自己来调控。经过多方位采访，我们认为希尔德的这种尝试可以称为“裸体定价”策略，但在采访结束后，我们对该策略产生以下疑问：1、低价诱惑了谁：虽然说“没有一分钱抵挡不了的忠诚”，但在中国这片土地上，能采用“...

很多润滑油经销商，尤其是刚涌入润滑油行业的外行经销商，他们最看重产品的利润，在一些品牌超高利润的宣传下，会蒙蔽了自己的眼睛。比如，某个润滑油品牌宣称自己的机油“15万公里不换油”，业内的人都会嗤之以鼻，这样的技术在目前是不可能实现，润滑油需要在引擎里面反复运动，并承受高温，有积炭，有油泥，这么长的周期，基础油必然衰败，添加剂也会损耗，但该企业却说自己的机油没问题，完全可以达到这样的效果，但“滤清器”质量不配套，需要定期——七八千公里——更换，大家都知道，只要更换滤清器，自然要...

笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课，参加的次数多了，渐渐地发现，虽然都是一同来参加企业的会议，但他们每个人的收获却有很大的不同。为什么呢？经过探访，发现他们参会的目的性不同：1、吃喝玩型的。有的经销商参加企业组织的会议，目的很简单：吃喝玩，由于会议很多都是在外地或景区召开，又都是免费，因此，他们可以吃喝点地方特色什么的，或者借此放松一下，也有的是想借此旅游一番。2、蹭政策和礼品型的。一些企业组织的会议，往往具有新产品推介或订货的功能，因此，一些经销商参加会议，无非就是...

市场快速突破是代价最低的营销方式，就如同在十分钟内用猛火烧开水比两天时间用温火烧水更省能源一样。要使一杯水有足够的甜度应加入足够的糖，要启动市场就要有足够的投入。有些企业在做市场舍不得投入，或者没有信心不敢投入，总是采取不断“试探”的方式小额投入，其添油战术的结果是钱没少花而效果不佳。做市场就是做势，要找到有效的模式，就要敢于在短期内强力投入，这是快速启动市场最有效的方式。做市场最难受的就是面临下列状态：市场不愠不火，投入不少，追加投入心里没底，不做投入心有不甘。快速启动市场...

我不算是经销商，应该是批发商，主营的产品是某个中字头的品牌润滑油，客户遍及全省，年销售近5000万，可现在面临两大问题：一是资金压力和销售压力越来越大，客户要压资金，厂家则根据订货量给于不同的优惠，两头都需要资金，实在吃不消；二是利润下滑严重，前几年还能赚上一些，现在，忙活一年，也看不到钱。下一步，我该怎么走，公司怎么发展？很多人看到年销几千万，就觉得了不得，其实，对于一个批发商来说，在省会城市的汽配城里，有很多这样的批发商，销售规模一直就是几千万，甚至在一些地级城市，也有这...

经销商一直关注的是自己代理品牌的知名度和影响力，很少有经销商去关注自己的知名度，有些经销商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度。为什么在行业里面有些经销商非常具有知名度和影响力，所有的厂家一到当地，首先就是拜访他？除了他们长期的经营积累以外，重要的一点是他们会传播和宣传。如果大家简单的理解为宣传是品牌和厂家的事情，与经销商没有太大的关系，因知名度而带来的资源也就全部失去了。经销商的知名度我们可以把它简单定义为经销商的销售品牌，这里所说的销售品牌非代理和经销的品牌...