渠道门店

原以为2023年会一切向好，结果却还不如口罩3年，为什么会这样？很简单，口罩3年如同冬眠，虽然没有动作，却消耗了所有的积蓄，无数家庭的财富大幅度缩水，不确定的未来，消费下行，一些新消费品牌新国货的价格也一降再降，燃油车、电动车也多轮下调，车辆进厂台次减少，单次消费下滑，对润滑油销售渠道的各个环节都是冲击：汽服门店有途虎、天猫作为行业标杆制约着油水价格、服务费用，经销商批零差价有京东、淘宝、抖音比对没有了价格空间，润滑油企业却面临材料成本、人工费用的积压，看龙蟠、统一、康普顿、...

2023年中国润滑油圈进入冰谷期，消费降级，人力成本高企，不仅润滑油企业面临利润稀薄的困境，经销商也一样，他们直面竞争，终端门店在途虎、天猫等连锁品牌和京东、抖音等电商平台影响下，产品价格透明，大品牌失去利润护城河，新晋品牌的各种宣传也失去光环，在这样的背景下，靠堆人做市场是不可行的：一个员工各项开支算下来，在不含佣金的情况下，月均也要5000+，一些经济发达区域更高。一个品牌动销方案，必须建立在经销商在一个人的情况下，就能运营落地，同时，费用投入也要在可控制的范围。润道学院...

2023年只有一个多月了，润道学院预言的价格战如约而至，据终端门店反馈，现在SP全合成机油到货价已经降到80以下，这不是厂家直供价，而是经销商给终端的供货价，而一些厂家闪烁言辞中透露，SP全合成出厂价已经打到68，一些小微品牌或企业价格更低，即使这样的价格，招商也是难上难。原因无外乎价格倒挂，壳多美电商价格已经把SP的日常价格打到110以内，节日价格甚至杀到90上下，而10月26日上市的途虎，开启了为期3周的99元小保养特价活动，含滤芯、工时，在这些价格标杆制约下，门店无可奈...

2023年后，让无数润滑油企业老总们头条的问题来了：招商越来越难，以往，招商难是经销商会和企业谈价格、要支持、做方案，合作谈的很艰难，而现在的难，是几乎没有经销商愿意谈，他们大都开始了操作自己的品牌，对代理新品牌没有兴趣。可以说，2023年润滑油企业将不得不从【招商】为主转变为【代工】拓展。代工是行业成熟后的模式，彩电、洗化、饮料、电脑、手机、运动鞋、新能源车等，几乎都是以代工模式为主，厂商分离发挥各自优势。润滑油代工业务的拓展并不是简单的报价，还涉及到多方面的管理、服务等内...

获取一个新客户的成本往往是保留老客户的5倍以上。私域是为了挖掘客户的终身价值，反复、多次、一直卖他产品，那么开发会员制就非常重要。通过会员制，可以筛选、培养那些购买过品牌、认可品牌的忠实用户。通过会员权益的交付与互动，进一步提升他们对品牌的黏性与认可，最终实现品牌与用户价值共同发展的良性循环。回想生活中，你是不是开了腾讯视频的会员，就不会开爱奇艺会员了，除非有自己特别想看的独家版权；线下消费场景中更是如此，在A办了一张健身卡之后，就肯定不会去B再办一张。在存量时代，用户获取越...

一个下行市场一定是价格战全面爆发的市场，只有通过价格战的洗礼，才能优胜劣汰，可乐、沃尔玛、优衣库、格兰仕、长虹、东鹏、团购、瑞幸…几乎各行各业都是通过价格战实现大洗牌，如今，润滑油消费量已经不足2017年的6成，有新能源崛起的因素，也有润滑油技术提升换油周期延长的因素。没有销量就没有一切，下了牌桌就没有了翻本机会，这个时候，就看谁更持久，谁更能熬，以价换量是企业不得不做的选择，那么，如果把价格战比作刀子，那么这把刀子最先伤害的应该是谁？制造商，还是经销商？大部分行业都要通过经...

2024年7月18日，伴随广汇汽车的股价连续20天跌破1元，这个中国销量第一、营收第二的汽车经销商，黯然退市，它坐拥695家4S店，拥有一张覆盖全国28个省区市的“天网”。巅峰时，年入1704亿，日进斗金。还有广东永奥、江苏森风接连暴雷，在2023年，浙江中通停业，号称“4S店之王”的庞大集团摘牌退市…其实是自作自受。首先，价格不透明。去4S店买车，砍价成了一门手艺，砍少了成“大冤种”，砍多了销售“没权限”，还要假装上楼去“申请”。之后，销售会露出被领导狠批一顿的委屈表情，诚...

这几年诸多行业都在为流浪而焦虑，通过各种手段来引流，比如瑞幸咖啡的9.9，星巴克的联名，可乐的昵称瓶，茅台的冰淇淋，统一的香菜面，至于什么代言、国潮、山水等更是层出不穷，一切都是为了吸引眼球，引来流量才有销量，但真的是这样吗？现在坐高铁的人越来越多，但有没有发现，高铁周边的商业设施大都冷冷清清，只有候车厅内的餐饮门店生意尚可，为什么呢？因为高铁站的客流虽然高，但大都是短暂停留，有“流量”没“留量”，指望旅客去停留消费大概率是不切实际的；高铁站规模庞大，手提行李的旅客根本没有办...

汽服门店小保养曾经打到58的特价，后来，几经调整，目前稳定在了99这个价位，途虎、京东基本都是如此，为什么反复折腾后大家共同选择了99这个价位呢？不仅在汽后市场，99这个价格似乎无处不在：京东、淘宝、拼多多、抖音等，为什么99成为易耗品最常见的价格带呢？再消费者在逛街或购物时，通常会根据自己的经济状况、消费习惯以及对商品的需求程度在心中划定的一个隐形界限，既心理预算上限。这个上限，宛如一条不可见的红线，既是消费者的心理安全线，也是他们控制支出、避免过度消费的一种自我约束机制。...

做产品运营大有乾坤，仅仅一个简单的定价，其实就能决定一个产品的未来，比如撇值策略能在初期有高额的利润，高举高打能吸引贪便宜的客户，低价策略则能迅速普及产品，对于操盘手来说，选用哪个要综合考量，但大部分操盘手或企业是急功近利，采用撇值策略，喝头啖汤。比如，变速箱维护是2012年起步，2015年达到顶峰，再展会上，几乎每个展位都摆放着自动换油机，当年做一次变速箱维护基本是3000+，像BBA车子大都是5000起步，暴利之下吸引了无数的友商加入，很快，价格就跌落到1000内，到了2...

凡是正常人，一个种大白菜的农民，不会为了把大白菜卖好卖贵，而去开个菜市场，他要么改善品种，要么换个蔬菜品种，因为，他知道，种菜和经营菜场完全是两回事，种菜打理好庄家，治理虫害就可以了，但经营菜场，要引进各种蔬菜、熟食、水果，完全是跨界，可以说是远远超出了自己的实力。这个道理很浅显，每个人都会懂，但一涉及到自身，就会乱了方寸，比如，现在润滑油行业处于下行市场，消费低迷的情况下，润滑油价格竞争惨烈，一些润滑油企业羡慕猫虎狗连锁模式，自己做渠道，还要拿出利润空间、支持政策来做市场，...

微信面世的时候，张小龙说过一句话：再小的个体，也有自己的品牌，就是说，用微信可有打造自己的品牌形象，维护客户群体，后来，人们再实践中也发现：微博、头条、抖音、电商等所有的私域尽头是微信。只有拿到客户的电话，尤其是微信后，才算是构建了私域的第一步。那么，对于一个企业来说，尤其是经销商，如同保姆一样，费心费力的推广厂家的品牌，做的好，反而会被品牌锁定，比如壳多美的经销商，就不敢轻易换品牌；做的不好，随时会被厂家换马，自己前面的努力都成为泡影。尤其是在这个价格倒挂、竞争残酷的今天，...

睿智的你是否发现，现在手机、电脑用五笔输入法的人越来越少，拼音、语音的占主流，原因很简单，就是用五笔输入有学习成本，一段时间不用，又会遗忘需要重新熟悉。比如我学电脑时，社会上还有专门的打字培训班，打印店也专门招聘熟悉五笔的人员。而掌握五笔：你首先要去记130多个字根，虽然编写了口诀，但也需要记忆在哪个键上，而拼音我们从小学就学习，26个字母就可以打字，门槛自然低了很多，很轻松就可以盲打。用五笔输入快这是优势，但随着输入法智能的提高，拼音输入法通过联想、简拼等也大大提高了速度，...

每年润滑油打假新闻都会出现多起，这些假机油一定要通过汽修厂实现最终的变现，那么，卖了假机油的汽修厂、汽配店就一定要承担责任吗？这可不一定，要看实际采购售卖情况。先说法规：销售不知道是侵犯注册商标专用权的商品，能证明该商品是自己合法取得并说明提供者的，不承担赔偿责任。一般侵权责任的成立需要具有四个要件，分别为：行为人具有过错、实施了侵权行为、造成了损害结果、侵权行为与损害结果有因果关系。如果行为人没有过错，则无需承担侵权责任。比如说，你从电商平台购买了某知名品牌机油，价格比日常...

近期看到某汽服门店老板分享他的运营之道：来店的客户就送牛肉汤，据说，一年送出去1万多份牛肉汤，月流水可以达到80万。我们推算下，就按1万个车主来做保养，月流水80万，年流水就是1000万，平均每个车主的客单价是1000，我们就立即能推算出：这个费用绝对不是小保养的收费标准，每天服务30个车主的门店，绝对不是小店，至少是5台举升机的大店。据店老板说：他是突发奇想送牛肉汤的，一开始，车主们带着好奇、好玩的心情来店里，保养是“假”，吃牛肉汤是“真”，很多客户通过一碗牛肉汤了解到，我...