2024中国润滑油「百强企业」、「百强企业」榜免费参与,7月5-6日颁奖。

    价格策略

    润滑油渠道拓展,经销商管理提升,业务员销售技能,区域市场运营。

    • 2024.02.27 | 润道 | 422次围观
      学习可乐:我卖3块时,你永远造不出2.9的可乐
      市场竞争的底层逻辑是什么,或许你会说定位、品牌、广告、价格、渠道、促销、私域等等,其实都复杂化了,所有的企业其实就干一件事:卖产品或卖服务,而用户千变万化的需求背后,归根结底就是价美物廉,无他。瑞幸、雪王、途虎等的成功也证明了这个理念,而更典型的例子则是可口可乐。对于业外人士,可口可乐的成功常常会被归功于神秘的可口可乐配方,如多少亿美元的超级秘方,不申请专利,需要几个人同时出席才能打开保险柜门等;对于业内人士,在过去很长一段时间里都认为,可口可乐的成功秘诀是强大的品牌建设和强...
    • 2024.02.20 | 润道 | 1136次围观
      要做,就要做所有人都买得起的产品
      提起蜜雪冰城,许多人对它的第一印象就是“便宜”,但作为全球门店数量第二的品牌,36000家,仅次于老牌巨头星巴克,难道,蜜雪靠的仅仅只是便宜吗?是它抓住了一个企业成长的底层逻辑:性价比。因为,客单价越低,能开店数量也就越高。当你将用户群体扩大至全国14亿人口、乃至全世界80亿人口时就会发现,消费者对价格的感知是极其敏锐的。举个简单的例子:同样做快餐,客单价在15元左右的普通快餐、和客单价在50元左右的高档快餐,哪个更容易将店面铺满全国?很显然是前者,如果弄清楚这个道理,也就不...
    • 2024.02.09 | 润道 | 1184次围观
      未来的竞争就是:能用9块钱买到爱马仕,就不花10块钱
      在消费下行,认可锐减的大环境下,性价比已经是品牌杀出重围的核心武器。性价比就是比谁更便宜,比如一桶机油,A店卖100元B店卖99,那么B就是有性价比的。这方面,Costco和山姆都做到了,而且做得很极致。比如Costco规定,所有商品的毛利率不超过14%,平均7%;山姆与其他友商重合的商品,定价平均要低8%。但Costco和山姆更加强调,也让很多同行无法做到的却是,不但比便宜,还要比谁更大牌。通俗地说,是把大品牌卖得更便宜,比谁更有本事将大品牌的价格打下来。比如外面售价18万...
    • 2024.01.31 | 润道 | 662次围观
      大单品公式:3分产品+2分视觉+2分供应+3分运营
      1、不要害怕别人说你俗,说你LOW。够不够低,够不够俗,不仅是我做营销做生意的标准,更是我的人生信仰。说俗话,说人话,说顺口溜。所谓高雅,就是和人民群众作对。芭蕾舞、音乐会再高雅,看的人有多少。二人转再低俗,赵本山再俗气,没有了他的春晚,多少老百姓怅然若失。2、产品诉求永远只聚焦一个点来打。千万不要去诉求什么十大卖点,5大特色,太多卖点等于没有卖点。人们能记住你的永远只有一点,无论是:打土豪分田地,还是一晚一度电,还是怕上火…人家是大牌,每年还那么多广告费投入你都不知道他们有...
    • 2024.01.25 | 润道 | 1139次围观
      营销总监一定要了解的10个价格策略,上午学下午用
      1、尾数取9策略:如果你的商品想卖100元,那就直接改成99。当商品价格是99时,愿意购买的人的数量,是当价格为101时的2倍以上。区别不是两元钱,而是花费几十元和一百多的心理感觉。2、价格锚定策略:三个产品,如果你要主推售价180那个产品,最好设置三个版本价格,比如139,180,380。锚定效应,顾客觉得380太贵,139不划算,那就买180那个。咖啡奶茶,中杯、大杯、超大杯,肯定大杯卖的最多。3、分期付款策略:如果你卖的是大单值的产品,那就采取分期付款法。比如,买车买房...
    • 2024.01.17 | 润道 | 779次围观
      瑞幸的崛起不仅仅是价格,而是创造了新消费需求
      瑞幸咖啡2023年2季度在营收、利润上双双超越老对手星巴克,很多人认为是其9.9的价格成就的,其实,并不是我们看到的表面价格战,而是从产品口味、价格带、商业模式全方位掀桌中国咖啡界,将国内咖啡市场拖入了一个轻环境、快节奏、低单价的消费场景。而面对瑞幸的竞争,星巴克作为传统慢咖啡品牌的翘楚,虽然也有过同步开设快取店、给用户送优惠券、推出小杯迷你杯的举措来应对,但实际力度有限,雷声大、雨点小。瑞幸早期以不限量的送超优惠折扣券来打出品牌名气,但真正的变革是需求场景的不同:产品上扩大...
    • 2024.01.17 | 润道 | 674次围观
      营造润滑油品牌价值感,就用这3招
      润道学院对价格拟订说过这样的话:价格高低无所谓,高价要给用户一个高价的理由,低价要给用户一个低价的原因。如果这个理由或原因难以自圆其说,所有的定价都是错的。随着中国润滑油圈竞争越发激烈,利润不断下滑,很多企业开始考虑如何提升产品价格,甚至喊出了打造高端品牌的口号,但喊口号是没用的,我们要找到提升价值的途径。润道学院认为,品牌的竞争,是价值的竞争,更是价值感的竞争。价值,直指功能,价值感,直击内心。那么问题来了,价值感如何体现,又如何打造呢?1、品牌的光环。茅台酒,这三个字,就...
    • 2024.01.13 | 润道 | 961次围观
      性价比是产品策略的根,也是品牌策略的源头
      价格是品牌第一竞争力,所有行业,没有例外。如果说性价比是基于产品性能的说法,那么价值成本比就是总体价值的维度。如果说投资选择价值投资,那么消费也将是价值消费。首先我们来说性价比,它不是单纯的低价,也不是因为性能不足而给自己找的借口,虽然不少企业都采取这样的方式。它是一组参数,一个比值,是性能与价格之比,也可以理解为性能与价格的差值,数值越大说明吸引力越强。正如雷军所说,性价比不是讨论绝对价格,更不是低价。性价比讲究的是比较优势,就是同等价格性能最好,同等性能价格最低。小米的爆...
    • 2024.01.10 | 润道 | 768次围观
      赚块钱的年代过去了,10条冷思考
      1、赚快钱的时代过去了,即使有,也轮不到你我。现在感觉一切都在回归本质。不要看不起小事,不要看不起小钱。干实事,赚小钱,活下去就是一切!2、田瘦无人耕,耕开了有人争。一盘生意毛利高,就等于向天下英雄发了英雄帖,不用太久,肥田变瘦田。3、太阳底下无新事。所有你能想到的创意,别人都想过甚至做过了。没有什么新创意,搜尽奇峰打草稿是靠谱的。创意,靠积累,靠模仿,靠套路。4、见识见识,就是见得多。好东西见多了,见识就有了,品位也就有了。 5、永远不要低估人民群众的智慧,没有傻子。永远不...
    • 2024.01.04 | 润道 | 836次围观
      成本降了产品价格却降不下来,原因是…
      有个事情你一定很奇怪,就是猪肉涨价了,肉包子也涨价,从1.5涨到2.5,但猪肉降价了,肉包子还是,2.5一个;不仅如此,一碗面条也从10块涨到了15甚至20+,理由是原料涨价了,可牛肉、青菜都降价了,他们也没有同步降价,也就是原材料涨他们跟着涨,原材料降他们不跟着降。是不是觉得这些饭店失了良心,就跟涨不跟降,但实际是什么?不是他的原材料跌了他不降价,而是去的人少了他才没法降价。就对一个餐馆来说的话,他必须一天赚够多少钱,他才能保持盈利,那么他有两种方案,第一种就是薄利多销,低...