找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

渠道

润滑油渠道拓展,经销商管理提升,业务员销售技能,区域市场运营。

  • 2023.08.01 | 润道 | 2029次围观
    1个人1台车,10天热销15万+的36个操作细节
    2023年中国润滑油圈进入冰谷期,消费降级,人力成本高企,不仅润滑油企业面临利润稀薄的困境,经销商也一样,他们直面竞争,终端门店在途虎、天猫等连锁品牌和京东、抖音等电商平台影响下,产品价格透明,大品牌失去利润护城河,新晋品牌的各种宣传也失去光环,在这样的背景下,靠堆人做市场是不可行的:一个员工各项开支算下来,在不含佣金的情况下,月均也要5000+,一些经济发达区域更高。一个品牌动销方案,必须建立在经销商在一个人的情况下,就能运营落地,同时,费用投入也要在可控制的范围。润道学院...
  • 2024.10.10 | 润道 | 50次围观
    没钱不要做生意,20万开个门店,你至少要准备60万
    有人说:没钱不要做生意,要开一个20万的店,起码得准备60万;而开一个50万的店,手里就得有200万,兜里的钱不够,心就会发毛。因为,一个门店从开业到盈利,要经过一年半载甚至两年以上的养店期,在这个期间,员工磨合、店铺宣传、产品打磨、客户累计都需要时间,费用和收入不匹配,花的多收的少,每天都是煎熬。省会城市一间铺子年租金5-8万,装修费用3万起,转让费、物业费、设备采购…加起来就是20万,这还只是一个小门店的起步投入,要是几百平的门店,那就是上百万的初始投入了。从一些茶饮、咖...
  • 2024.10.02 | 润道 | 127次围观
    润滑油代工业务方向:工程机械市场的运营
    润滑油代工业务拓展并不容易,要么是靠时间熬出来的,要么是有一定的关系人脉,真正从战略层面来考虑的并不多,大都是东一榔头西一棒锤的做客户,其实,我们完全可以聚焦某一个群体,深入下午,精耕细作,也就是常说的1米宽1000米深。润道学院推荐从工程机械市场入手,因为:1、规模实力。工程机械单价高,动辄几十万上百万,所以一般情况下,工程机械经销商大都是升级代理,他们的销售规模、资金实力都不是润滑油经销商所能比拟的,年流水10亿的经销商屡见不鲜,这年头,有钱,什么问题都不是问题。更容易上...
  • 2024.09.25 | 润道 | 231次围观
    地推占流量的5成,宣传单页可以这么做
    任何一个汽服门店都面临着老客户流失的问题,就需要不断拓展新客户来补充,引流,是一个长期坚持的事,一些门店会把引流工作外包给专门的引流团队,他们会收取基础服务费,外加差旅费,还有引流物品的销售流水,一般来说,做一场引流基本是2万+产品流水,基本上在4万左右,其实,我们完全可以自己做地推的,就是在门店周边自己派发宣传单页,那么,我们如何把单页设计的更吸睛呢?1、单页标题,是你要表达的主题,一定要放在醒目的位置,比如头部、中部,字体要大,至少要占到整个页面宽度的一半以上;文字要吸引...
  • 2024.09.23 | 润道 | 180次围观
    汽服门店要有个好名字,车主引得来留得下​
    一个有着好名字汽服门店是自带营销效果,车主一看就知道是干什么的,扫一眼就记得住,而很多门店的名字让人是一头雾水,甚至听了三遍甚至五遍都记不住的名字,也不知道你是干什么的,不利于传播,要么要投入更多的费用来宣传。举例,莜面村,很多人不认识【莜】这个字,店老板不得不用I love you来叫大叫认字。那么,我们怎么给门店起个好名字呢?先说起名的要点,最起码看起来是个门店的名字,而不是一个通用名词,比如某保养店,这就是个通用词,谁都可以用;能体现出你的大致服务范围,具备望文生义的能...
  • 2024.09.21 | 润道 | 231次围观
    美孚速霸1000+机滤的小保养仅99元,润滑油圈如何应对?​
    2024年8月中旬,河南豫涛再次推出99元美孚半合成机油保养套餐,这里面包含了3个项目,常规保养套餐:美孚速霸1000半合成机油4升+1个品牌机油滤芯;检查项目:全车30项安全检查;清洗项目:发动机舱清洗,没有工时费,适合10万以下自然吸气车型。我们查看下美孚速霸1000是SN机油,官方旗舰店的价格是125,含机滤+公式的套餐是179,机油+空滤+空调滤芯+公式则是289,而SP级别的机油零售价是299,289相当于99的3倍,可以说豫涛推出的套餐杀伤力是官方的3倍,据说,套...
  • 2024.09.21 | 润道 | 130次围观
    汽服门店做运营需要拍摄两种视频,才能取到好效果
    短视频对汽服门店的推广效果是毋庸置疑的,但短视频不仅仅是指抖音,也包括微信、快手、微博、头条等平台,只要有人流的地方,就是广告可以出现的地方,而门店想实现最佳效果,一般至少要准备两种视频。1、广告型,就是做宣传的,如果想要做到快速变现,广告型是最快的,具体怎么拍呢?举个例子,王老吉的广告大家应该都听过,“怕上火就喝王老吉”,开头就直接点明用户痛点,以用户需求开头,产品则作为解决方案,放在中间位置,最后进行结果呈现。或者,我们可以直接说明想要达成这个需求需要多少钱。其实客户想要...
  • 2024.09.01 | 润道 | 224次围观
    汽服门店毛利50%+,羡慕吧?其实没必要
    我们做润滑油的如果毛利能达到50%,估计每个油老板都能笑死,这毕竟是20年前的事情了,记得我2000年左右才进入润滑油圈是,4L的SF机油成本大约是18,但出厂价基本是30,成本不超过20的SG,出厂价大都接近40,只有柴机油毛利润低一些,但毛利基本都在40%左右,可以说,那简直是黄金年代。而现在,润滑油产业链里毛利润能超过50%的,估计只有汽服门店了,即使到了2024年,竞争惨烈、进场台次减少、各品牌连锁价格战下,汽服门店的毛利依旧超过50%,看起来风景独好,很多润滑油企业...
  • 2024.08.27 | 润道 | 188次围观
    汽服门店的增值项目,其实是过度保养的代名词
    这些年很多门店生意下滑,产值越来越低,利润下滑,进场台数下滑,不分门店开始走捷径,采用低价引流高价做项目,但,有些项目是伪项目,根本就不需要做,或者说作用不大,纯粹就是门店为了挖增项。1、清洗三元催化器,号称可以延长催化器寿命和清除积碳。保养的时候,技师最爱推荐这个项目了。用手在排气管摸一把,指着变黑的手跟你说,这种情况就需要对三元催化器进行清洗了!其实无论是延长寿命还是清除积碳都是骗人的。三元催化器上的积碳也不用清洗,就算真的有,你去高速上跑几圈,基本就消失的差不多了。跑高...
  • 2024.08.27 | 润道 | 184次围观
    汽服门店热衷兜售的保养服务,车主其实都是大冤种
    汽车修理行业向来是个潜规则纷呈的行当,有些不肖商家为了赚钱,总是热衷于向车主兜售一些并不那么紧迫的更换服务。尤其是这5个车辆零部件,他们硬说需要频繁更换,实则只是一厢情愿的主观臆断,过于勤换不仅无益,反而会让你的爱车越修越坏。1、节气门作为发动机的重要组成部分,负责控制进气量。4S店通常建议5000公里就清洗一次,每次200元。可实际上,5万至6万公里才需清洁。过于勤清洗会使节气门挡板与周边间隙越来越大,导致怠速忽高忽低甚至熄火故障的发生。2、内置汽油滤芯集成在油箱里,有商家...
  • 2024.08.22 | 润道 | 241次围观
    投入100万,月流水25万,毛利50%的生意,能做吗?
    做生意就是为赚钱,不是为爱心发电。很多生意都需要资金投入,小本生意一般是一二十万,比如参观茶饮咖啡等,重投入的是餐饮汽修,一般动辄是百万起步,2024年上半年新能源车渗透率已经超过50%,这时候投资快修汽服还值得吗?润道学院近日和南京戴老板进行了深入沟通,他是2022年下半年从外行加入某品牌连锁的,如今,月流水再25-30万之间,毛利50%,看似不错,但回顾整个生意,并不是那么美好。考虑房租成本,戴老板在南京浦口租赁了600平的门店,年租金36万,不算贵,如果是江宁、鼓楼等就...