找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

渠道 第5页

润滑油渠道拓展,经销商管理提升,业务员销售技能,区域市场运营。

  • 2024.01.18 | 润道 | 1901次围观
    1000个精准客户却是0转化,润滑油招商的一些思考
    前几年,东北某润滑油品牌和一输出经销商客源的公司合作,前后8个月共输出近1000个精准客源,无一个转化成交。这个真实的案例数据说明了什么?招商的本质,从来都不是客源和流量,而是产品、品牌、模式等整个系统决定了成交。粗俗的比喻就是:每个人在大街上走,或者在社交网络上,所面对的俊男美女是一样的,但是回头率、勾搭率是彻底不一样的,能吃饭、牵手、直至相爱更是不一样的。招商成交也大致如此。1、让行人脱掉外套,不靠大风,风越大,裹得越紧。想让人脱掉外套最好的方式是,温度。出太阳或者开空调...
  • 2024.01.18 | 润道 | 1685次围观
    要回款要销量,润滑油经销商就要开好年底订货会
    3月、6月、9月、12月是开会月,首先是厂家出政策移库到经销商,然后经销商针对终端商、大客户开分销会,订货会作为一种销售手段屡试不爽,其作用显而易见:可迅速的回笼资金,进一步加强客情关系,有效降低货物库存,直接打击竟争对手,新品牌集中铺进目标市场。1、对于区域代理商,特别是地级代理商与县级代理商,搞综合订货会无疑是最明智的做法,我们知道,大品牌价格太透明,根本无法加价,根本没有利润空间给出政策;新品牌市场号召力不强,不足引起分销客户兴趣,订货会失败的关键就是被冷了场。这是个品...
  • 2024.01.17 | 润道 | 1402次围观
    招商就是设计名利场,有名、有利又有场
    一个品牌想发展当然要招商,但招募的不一定是经销商,也可能是终端商或者使用者,至于找谁,要看你是做渠道还是做直供了,不管哪一种模式,我们都要提升招商效率,这就需要:1、有名。我们做任何事情讲究一个师出有名,名正则言顺。“替天行道”,“打土豪,分田地”等,这些都是师出有名。招商也是一样,你举起什么招商旗帜,你打出什么招商理由,你嫁接的资源、你受到的关注、得到的结果是完全不同的。这个名说白了就是一句话:人家为什么要支持你、选择你,理由是什么?要么第一,要么唯一。如果你和别人都差不多...
  • 2024.01.16 | 润道 | 1979次围观
    车主挑毛拣刺的4句话,怼他就对了
    开门搞汽修的,总会遇到一些奇葩客户,当你以礼相待,对方得寸进尺;当你不理不睬,对方不依不饶。客户虽然是“上帝”,但有时候挺“外行”,对待他们真不用处处温文尔雅,奇葩客户怼怼更健康,有时候,怼客户一把,他们反而更尊重你,觉得你是个耿直人。1、你家东西比网上贵前段时间双11,电商都在降价,汽车配件有不少亮出低价招牌,比如壳牌机油原来是138的,现在只要92,而汽服门店换机油基本都是200+。有的客户到店修车,打听了门店换轮胎、换机油的价格,就掏出手机看网上报价,还跟销售讨价还价,...
  • 2024.01.16 | 润道 | 1623次围观
    润滑油品牌招商10大制胜要素,让招商不走弯路
    1、行业力。优势不敌趋势,生意的本质就是赚趋势的钱。一个行业处于风口或者上升趋势,招商的成本和难度就越低。反之,这个行业已经趋于高度成熟或者开始走下坡路阶段,招商的成本和难度就越大。2、产品力。产品力主要解决消费者愿意买的问题。你的产品特色、优势、好处、证据在哪里?你的产品体系:形象产品、利润产品、走量产品、引流产品如何组合设计?消费者凭什么选择你而不选择竞品的理由是什么?3、模式力。模式力解决销售者愿意卖的问题。选择什么渠道类型,是线上销售还是开店模式;合作客户进来后如何复...
  • 2024.01.15 | 润道 | 1772次围观
    汽服门店指望赋能,就像指望名师出高徒
    门店有大小,生意有好坏,人员有新老,经营有差距。就当下而言,进店量的渴望、用工荒的无奈、产值提升的瓶颈,是汽服门店经营的三大通用版痛点。但是并不是所有的门店通过引流,通过员工培训,通过盈利项目导入的赋能就能改变现状。现在都讲门店要拍抖音做宣传,真正做得好坚持下来的不多;很多门店的老板觉得自己出境是“丢面子”,不好意思。明明月度进店量不到三位数,对搞进店量这件事,完全寄托在外人来给自己的员工培训或者花钱找第三方来引流,自己的客户自己都不参与进来,放不下老板的架子,这样的店型赋能...
  • 2024.01.14 | 润道 | 2001次围观
    集群车宝破产证实,赋能、引流、连锁、合伙都是扯淡
    集群车宝创立于2013年,主攻汽车后市场,包括汽修店、美容、保险、救援等服务。创始人高集群曾在国美任职,在10年里收到3.5亿元的融资,在发表破产声明时,传言负债1亿。在投资者不离场,董事长声称不拿工资的情况下,沦落到负债1亿,申请破产。曾经烧钱买用户的【机油永久免费】就是管理层不了解汽车后市场行业的表现。集群车宝给客户,也就是下线挖的坑也不少。例如早期集群车宝自己投资的直营店,在市道好的时候让店长入股,或者引入其他投资者。然后开放加盟模式,赚加盟费。在市场有增长的时候,不少...
  • 2024.01.14 | 润道 | 1779次围观
    集群车宝即日起申请破产,或是汽后市场奔溃的开端
    2024年1月3日晚上,广州市集群车宝数字科技有限公司致全体员工和合作伙伴的“通告”在朋友圈流传。在“通告”中,集群车宝创始人、董事长高集群宣布:经公司股东大会决议,集群车宝即日起申请破产。“今天集群车宝已耗尽了最后一颗子弹,倒在距离成功只有一公里的路上,努力到无能为力,只有含泪离场。”据公开资料,集群车宝是一家汽车后市场产业互联网品牌,通过互联网和大数据技术的汽车新服务模式,提供一站式服务平台。有集群车宝员工表示,公司破产的通知来得非常突然,该员工表示,正在和同事们一起收集...
  • 2024.01.14 | 润道 | 1423次围观
    选择经销商不是看规模,适合才最重要
    我们很多润滑油企业觉得选择经销商就要找壳多美的客户,他们动辄年销千万,做自己的品牌卖个一两百万很轻松,但这样的策略类似傍大款,很难引起这些规模经销商的青睐,鞋子是否合适脚知道,润道学院认为,好的经销商不是看规模,而是看是否和自己匹配。1、别人的上帝不一定是我的上帝:在经销商的选择过程中,许多销售人员往往喜欢在目标市场中选择实力雄厚或经营与本企业产品品类相同的经销商,认为这样的经销商网络基础好,有丰富的经营经验,如果与这样的经销商建立合作关系,肯定会“背靠大树好乘凉”。可这样的...
  • 2024.01.13 | 润道 | 1639次围观
    生意好的汽服店,都做到了这几点
    引流容易锁客难,洗车、换油这些入口项目虽能做到短暂集客,但一味的价格战只能使利润一降再降、不能实实在在创造忠实客户。这时门店的主营项目就显得尤为重要了,主营项目有一定技术壁垒,能真正代表着门店的专业程度,利润可观,门店要把它展示出来给车主看。1、店铺门头。是主营项目的第一体现,很多老板的门头没有重点,一眼看去,只知道是个汽服店,和周围同行别无差异,那还怎么在市场竞争中脱颖而出?像途虎、天猫、京东是投放了无数的宣传后大家才知道干什么,如果你也用【养车】就是找死,一定要写出你的经...