经常有润滑油经销商说:市场竞争大,价格卖不上去,没有钱赚……这个问题确实大部分经销商都存在,尤其是新兴品牌和知名品牌,新兴品牌由于没有知名度,不知道卖什么价格;知名品牌,人人都知道价格,这样的困境,其实很多是代理商自己造成的,为什么呢?1、错误的薄利多销。要想有良好的价格体系,首先就要自己先做到,让我们看一下大部分经销商是怎么定价的:以出厂价100,建议批发价120,建议零售价150的的产品为例,大部分经销商是根据下游客户的订货量或用量大小来定,比如一次订货10件的客户,价格...
价格策略 第7页
润滑油渠道拓展,经销商管理提升,业务员销售技能,区域市场运营。