渠道 第7页

你找工作，首先写上我期望多少薪酬；企业招人，首先要写上这个职位什么待遇；你去超市、便利店，每个商品都是明码标价；你打开淘宝、京东、拼多多、抖音买东西，每个商品原价、现价都很清晰。你去买车，每台车的前面导视牌，价格也都列的很清楚；哪怕你是做知识服务的，也要直接亮出价格。为什么要这样做？1、人们看到价格，才会开始严肃的思考，我要不要买，我买不买得起。2、价格，也是最重要的商品包装信息。比如买房买车，都是先有预算，后再选择。3、价格是用来定义价值，也是直接用来筛选客户的，不是你的客...

随着电商的崛起，车主自带配件进店维修保养的行为变得越来越频繁，京东、天猫上购买机油已经可以直接选择到店服务。然而，面对这种行为，绝大多数汽修店老板的内心却是十分纠结：不修，容易得罪客户，现在汽修店普遍客流下滑严重；修，既挣不到钱又存在风险。遇到车主自带配件，汽修店究竟是修还是不修，成为横亘在汽修店面前的难题。1、车主为什么选择自带配件进店维修车主自带配件，其实是汽修店自己种下的果。传统汽车后市场的运营模式是：把高额利润加到产品售价上，然后通过低工时费费甚至免工时费的方式吸引客...

做咨询服务，经常有老板说：我们门店可不可以设计成“像苹果店那样”，显得有逼格。我说：如果像苹果这样，估计一个顾客都不会走进去，因为鬼知道你是卖什么的。为什么这么说呢？被咬了一口的苹果已经成为家喻户晓的品牌符号，顾客看到这个符号就有认知、认同和认购。苹果店面，有logo就能卖货，再多说一句话都嫌多。但你家店要想卖货，万般吆喝都嫌少。所以，要打造一个能卖货的店面，这些要素要做好：1、“购买信息”要简单，门头字要大，卖什么的要直截了当。2、“购买理由”要诱惑，人家为什么要进来。3、...

不管是润滑油品牌，还是汽服门店，都需要做门头，一个是为了提高品牌曝光率，一个是为了吸引车主，但我们很多的门头制作并不合格，虽然用材越来越高级，但却起不到应有的广告宣传作用，好的门店一定是：1、品牌名，或者是店铺名，知道你是谁？这个不用解释，你的品牌名一定要大，才容易被看见，也才容易被人记住。2、品类名，知道你是卖啥的？你是卖烤串就是烤串，湘菜就是湘菜，烤鱼就是烤鱼，卖论坛的就是卖轮胎的，卖电瓶的就是卖店铺的，做快速换油的就写换油，修BBA的就写专修BBA…一定要非常清晰。不要...

现在的品牌或门店动辄是引流、留存，眼花缭乱的动作后，却往往忽视最基础的门头店招设计，一个门店的门头是重要的流量入口，每天有那么多人路过你的门口，可能有超过一半的人不知道你在卖什么东西或服务，做得再好可能都是孤芳自赏。在这个广告严重过剩的时代，消费者讨厌复杂的信息，醒目明了的门头，作为临街店铺的脸面，一定要设计好。精明的生意人都知道，要想成就一个旺铺，门头绝对功不可没。除了地段和敞面，门头的颜色也值得玩味。从现在的观察来看，途虎、天猫、京东的门头都是红色的，热情洋溢的红色让人感...

各位老板都知道，揽客容易，锁客难。洗车、换油这些入口项目虽能做到短暂集客，但一味的价格战只能使利润一降再降、不能实实在在创造忠实客户。这时门店的主营项目就显得尤为重要了，主营项目有一定技术壁垒，能真正代表着门店的专业程度，利润可观，我们可以这样做：1、门头。门头是主营项目的第一体现，很多老板的门头没有重点，一眼看去，只知道是个汽服店，和周围同行别无差异，那还怎么在市场竞争中脱颖而出？门头所展示的项目切忌太多，要提炼出核心项目，呈现特色项目。2、项目介绍墙。收银接待区一定要利用...

1、名。师出有名，名正言顺，说的都是名的重要性。“替天行道”，“打土豪，分田地”，都是师出有名、名正言顺的典范。对于招商而言：行业钱景巨大是名；品牌知名度高是名；产品独一无二是名；模式短平快赚钱是名；样板有说服力是名；渠道布局销量大是名；服务手把手到位是名。我们要从这中间找到一个最有召唤力的名。或者简单说，招商这个名必须要简单直接粗暴的道出：客户选择你，而不选择别人的理由是什么？2、利。人生，名利二字。追名逐利是人之本性。今天的生意，小到奶茶店等，大到今天的平台电商、社交电商...

途虎养车3次冲击上市，终于在2023年9月份成真，给本就火热的汽车后市场连锁更是加了把火，但润道学院认为，如果你是汽后综合服务商可以继续操作，比如康众、快准、开思等，但如果你是润滑油企业，我的态度还是劝退，因为润滑油品牌做连锁几乎是缘木求鱼。说起连锁我们自然会想到麦当劳、肯德基，作为全球连锁的典范，我们想想他们的产品是什么？汉堡、薯条，只需要几天甚至一天的培训，新人就可以上岗，也就是说对人员的要求很低，同时，食客也无需服务，自取自食，现在还可以通过手机、大屏来点餐，连收银员都...

随着润滑油圈竞争越发激烈，传统的渠道模式侵蚀利润，降低品牌竞争力，一些润滑油企业开始采取直销的模式做市场，利润确实提升了，但销量大都一言难尽，作为宣扬渠道扁平化终端直供的润道学院，难道是方向不对？不是，方向对的，但这些企业做直销的方式却是错的。直销，在这些企业的认知里就是销售人员直接开发修理厂，当然是多多益善，开始区域精耕，把自己做成了经销商，如果是这样，也没有问题，比如英莱壳、圣保路就有自己的根据地，都是年销两三千万，但销量基本也就到这了，为什么？一个市场的终端是有限的，隔...

我们很多企业做事情就是赶潮流蹭热点，看到连锁门店热起来就赶快也做连锁换油中心，尤其是2023年9月份途虎上市，更是给这股热潮打了强心剂，却忘了做生意就要做自己擅长的事，勉为其难只能劳民伤财。本来卖机油就不容易了，结果还要卖滤芯、电瓶、轮胎、空滤，还要做开店、招聘、引流、维修等工作，不断的给自己加包袱，增加服务项目，即使是仓鼠也吃不下这么多。看到盲目做加法，使我想起一个所谓的经典运营案例：表面是钓鱼，实际上是卖鸡。某人在市郊的乡下开了一个养鸡场，养的是土鸡，后来销路不畅，就请了...