渠道 第6页

不同行业不同产品，在人们认知领域是不同的，品类需求有大小，兴衰周期不一样，关注度有高低，生态位也不太一样，有的品类能诞生强势品牌，有的品类几乎是没有品牌的，比如食盐、纸张、水果等，而手机、电脑、空调则有品牌。为什么会这样呢？举例：比如周末你去街边的水果店，想买点水果吃，你可能会想到橘子、葡萄、苹果、香蕉、梨、榴莲、龙眼、荔枝等等。但你大概率不会想到你要买一个叫做阳光葡萄的水果，可能也不知道什么是奇异果，他们在大众脑海里是不存在的，就像我以前也不知道人参果、雪莲果、蛋黄果，到了...

油品企业在发展的过程中，都涉及到新市场的开拓工作，而经销商的开发和选择又是新市场开拓工作中面临的首要大事，笔者从事乳业营销工作多年，在数家油品企业的营销工作过程中，参与、领导了许多新市场的开发工作，回顾、总结其中的得失和经验教训：1、收集、了解目标市场的概况：在确定开拓某个新市场时，首当其冲的就是要对目标市场的经济地理概况做全面、细致的掌握和了解，包括车辆规模、车辆档次，消费形态和消费习惯，比如，当地消费者习惯于消费国外品牌还是国内品牌，通常的购买价格，对那些等级的油品有消费...

假如你开个超市，想用1块钱1斤鸡蛋长期引流，那么，你会把鸡蛋放哪儿？是在里面，还是门口？底层逻辑是：低价引流不赚钱，就要通过高利润的产品来获利。大部分人当然会这么考虑：鸡蛋是刚需品，价格很透明，所以，鸡蛋便宜点儿卖，用来引流，这叫商品组合中的“引流品策略”。把顾客吸引来之后，根据动线设计原理，得让顾客绕来绕去多逛一会儿，逛的时间越长，买的东西越多。所以，鸡蛋应该放超市最里面。回答完毕。如果开的是一个大超市，这个答案应该是满分。但是，如果你开的是一家社区超市，恐怕就不能这么干了...

2023年下半年开始，低价引流已经破产，但行业的价格内卷却越发严重，比如：9.9元洗车、29.9元/月无限次洗车等单纯的低价引流策略，基本上没人做了；前几年流行的99元小保养，除了猫虎狗在双11短期推过，几乎被198保养套餐全面取代；很多门店已经不提供单纯的普洗，如果洗车不带项目一起做，宁愿不做这一单；抖音、快手等流量平台的团购套餐、优惠券、达人探店、直播带货等成为新的价格战阵地。价格战从普通的产品或简单的服务，逐步升级到一些高端或增值服务商，正如以前用玻璃水、胎压监测或空调...

十年前，汽车后市场并不存在价格战的现象，也没有形成很清晰的流量概念。流量和价格战在很大程度上跟随着互联网思维和资本投资进入行业，一方面，互联网打破行业信息壁垒，使得配件和服务价格更为透明；另一方面，互联网从业者跨界进入汽车后市场，直接带来了价格战的手段。2014年，大量资本进入汽车后市场，也由此掀起了行业的价格战序幕，无论是利用“1分钱洗车”的方式，还是“99元小保养”的方式，本质上都是用烧钱换流量，也就是所谓的抢客流。抢客流的核心逻辑是，行业本身不缺流量，而发起价格战的头部...

很多门店因为经营实力不足，想转型和改善现状，迫切需要厂家和品牌商的支持及赋能，从装修到产品，再到门店经营的方法论和工具等。同时厂家和品牌方为了扩大自己的销售渠道和终端销量，也以赋能门店的方式，绑定门店购买自己的产品。很多门店有这样的经历，结果就是轻信厂商的各种许诺和吹嘘，自己也没有最够销售产品的能力，最终造成损失惨重，甚至血本无归。在市场上我们经常听到，有一种合作叫业务来往，有一种关系叫合作共赢，有一种模式叫提升赋能，但是还有一种现象叫被负能。汽服门店对外服务的是车主，对内接...

纵观这些年的润滑油，养护品行当的营销模式，从原先较为理性的模式开始走入一个怪圈，一些所谓的品牌及商家已经完全没有底线，在前几年电商大肆进军烧钱的影响下，润滑油和养护品行当有些所谓的品牌开始走极端营销。1、冒名顶替。惯用伎俩是冠以XXX运营中心名义，实际办公的地方其实就是一个小门脸，出来的名片职务基本都是总经理，运营总监，大区销售经理之类的所谓的管理层，实际上就那么几个人采取的轮番忽悠。2、冠以培训之名。修理行业绝大多数从业人员，尤其是许多老板是修理工出身，受教育程度都不是很高...

汽车4S店，客户预约服务的时段，总是非常集中，造成了“忙时很忙、闲时很闲”的情况。预约了服务的客户进了店也经常要排队，和非预约客户没什么差别。这样一来，效率就很低，客户的体验也不好。怎么办？这是一个典型的运营管理问题。这个问题的本质，是不同时间段的服务供需不平衡。在高峰期，服务需求超过了供应，而在低谷期，供应又超过了需求。这也是每个行业的客观规律。写字楼里的餐厅，中午生意好。购物中心的餐厅，晚上生意好。城市附近的酒店，周五周六生意好。做这个生意，就是要遵循这个节律来做。因为这...

有个汽服门店生意一直不温不火，老板也参照别人的方式，采用办预付卡的方式，但是办卡率却很低。怎么办，只要换个说辞就会事半功倍，之前说：老板，现在我们推出优惠活动，充1500就送300；现在改成：老板，我们现在推出消费免单的活动，您不要了解一下。免单嘛，自然消费者兴趣就来了，消费者马上就问：怎么个免单法？这时你就顺势说：您本次消费300元，如果你办张卡，预存本次金额的5倍，也就是1500元，我们就可以送您一次免单。大家，看看，是不是这两种活动的政策是一样的？但是换个说辞，换种套路...

1、亮比暗好。门头的店招、广告，店里的灯光先把它亮起来，如果顾客看到你店里，乌漆麻黑，顾客当然就害怕进来、不会进来。2、动比静好。同样的店面广告，动态的比静态的要好。动销动销，动起来才会销嘛；哪怕店里没人，音乐要响起来，店员要动起来，搞搞卫生，也比干坐着要好。3、大比小好。这个大不是说要店面面积很大，而是关键召唤顾客的字要大。比如，门头字就要大，100米开外就能看到你的气势，知道你是买啥的。购买理由、购买指南的字要大，一目了然，一见动心。4、有人比没人好。人都有从众心理，一家...