我们中小企业,没有规模优势,如果做同样标准的产品,单位成本一般要高一些。谈客户,不是谈价格,而是谈好处。那么,在终端推广中,客户问到价格问题,怎么答复呢?1、突出产品优势。在和终端谈价格时,不要谈数字,而是要多谈产品的优点、好处,要把技术指标,转化为对用户的好处,比如说采用合成基础油的好处,就不能笼统的说品质好,要说性能稳定,耐高温,低温下启动跟顺畅。2、进行价格分解。对有着特殊功能表现的润滑油,一般要把价格按月、日来分解,这样,客户就觉得他花费的少。比如产品是500,换算到...
价格策略 第6页
润滑油渠道拓展,经销商管理提升,业务员销售技能,区域市场运营。