从低价云服务器说起：低价引流不是长久之计

我们润道学院从2005年开始运作起，就一直用的是服务器，期间升级换代了两次，从普通的PC配置到专业服务器，但在2023年，随着经营策略的调整，我们更换为云服务器，配置可以顺滑升级，在带宽内核基本一致的情况下，随时可以扩容，包括内核、内存、空间，不影响数据，更重要的是价格实惠，以前每年托管费用是6500，而现在只需1000+，但是，我们也走过弯路。
开始选择的服务商的价格超低，而且买2送1，年费用才500左右，当时告诉我们：只要有备案号就可以使用，当我们迁移数据后，才发现，备案号是和接入商有关的，原接入商也就是托管商，在我们撤出后，备案号当然就注销了，然后，你懂的：没有备案号当然就无法介入访问，而新的接入商，对江苏企业或个人无法备案，除非有北京的通联地址。但这些，购买前却从来没有说过，当然，我们也不知道备案号和接入商有关。

怎么办？只能找新的接入商，能在江苏备案的接入商，最后，再次购买了一台云服务器后，才开始了新的备案，前后20天网站无法访问，也就是本来想节省费用，结果却浪费了钱财。更让人无语的是，查看原来云服务器的续费，发现价格成了1200+，是初次购买价格的一倍，这和电信运营商的【老客户是狗】一样的策略，就是吃准了客户迁移数据繁琐、备案时间长的担忧，让你不得不高价续费。虽然续费还早，但到期后，估计费用不菲，说不定比1200+更高。统筹考虑下，我们选择了固定费用的接入商，避免今后的意外。
这个操作并不奇怪，我们品牌招商、汽服门店都在这么干，比如：品牌企业首次订货2-5万，降低门槛才好让更多的客户入门，当你拓展了市场后，再更换品牌就要慎重了。还有的企业，为了锁死经销商，还推出阶梯式的首批订货政策，订货5万给5%折扣，订货10万给10%折扣，15万以上的给20%的折扣，很多经销商为了享受低价，就下了超额订单，有压力就有动力，但等二次订货时，一般都会根据正常动销情况来下订单，不可能再大批囤货，进货价格自然就提升了，这个时候，经销商已经骑虎难下，要么打碎牙齿往肚子里咽，要么选择没有那么多心机的品牌。
一些门店会采取免费洗车、低价保养来引流，车主被吸引来后，用各种话术、检测设备来推广利润丰厚的项目或者办理会员，在信息不发达的过去，这样的套路会有效，但现在信息如此发达，从高德、百度的地图，美团、途虎上，还有京东、天猫、抖音上，都可以查询到同类项目的收费金额，你想用信息差获利的可能性越来越小，割韭菜可能演变成薅羊毛。至于办会员，别说汽服门店了，即使现在的理发店、健身房都玩不转了，尤其是现在，车辆保养频次锐减，一年一次的保养谁还办会员？未来，保养周期可能会更长，像新能源汽车，甚至都无需保养。
别说我们了，即使是车主，在被割韭菜几次后，也会变聪明的，客户、车主不是傻，只是不知道而已，吃亏一次后，都会变聪明的。当年的变速箱保养项目，割韭菜太狠，做一次几千块，如今变成几百，使得车主对现在的清理油泥、治理积碳项目保持警惕，几年下来也没有当初变速箱保养的盛况。老老实实做生意，争取合理利润才是客户维系之道。