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统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
2024.12.07 |
润道
| 98次围观
这个世界变化太快,但现在这些变化,可能和我们的后来发生的可能和这些变化有不太相关或者相差甚远,现在统一聚焦于什么,不是我不关注未来10年,而是我不知道会发生什么变化,但是我知道,我们统一只关注这10年内什么不会发生变化?我们认为四个不会发生变化:1、要更好地质量更低的价格,这不会变的,所以我们的逻辑是什么,我和我们的客户讲,定价逻辑非常重要不是所有产品都赚钱,不是所有客户都赚钱,新客户一定不要赚他钱,这是我们的定价逻辑,你如何让客户活着,如何让客户跟你更长时间在一起才是关键,...
渠道
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润滑油品牌企业的客户是经销商吗?不是!
2024.12.05 |
润道
| 112次围观
润滑油品牌的客户是谁,这个还需要问吗?当然是经销商了!你是不是也这么认为的?如果是这样想的,你的品牌就危险了,因为,经销商只是拿你的产品来赚钱的,他们随时会更换品牌,对于他们来说,忠诚,是从来没有了,别说经销商,就是用户也没有忠诚,如果有忠诚,当年的诺基亚、摩托罗拉、柯达就不会消失了,小米、华为也不会横空出世。这几年消费低迷低价横行,润滑油行业更是进入价格倒挂的年代,连续17年全球销量第一的壳牌,机油价格20多年来不仅没有上升,反而有所下降,产品的制造成本却在不断提升,经销商...
价格
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低价格≠低利润:从瑞幸咖啡2024季度销售超百亿,净利润13亿说起
2024.11.01 |
润道
| 328次围观
星巴克中国2024年前3季度营收210.55亿,同比下降1.4%,第3季度约55.80亿,净利润不明,门店数为7596家,其中臻选门店764家。而瑞幸第三季度总净收入为101.81亿,同比增长41.4%,净利润达到13.03亿,门店总数达21343家(含海外),其中自营门店13936家,占比65%,联营门店7407家。不仅如此,瑞幸咖啡第三季度自营门店收入为75.01亿,占比74%,联营门店收入23.41亿,其“上午咖啡,下午茶”概念,努力满足消费者的多元消费需求,让产品线实...
产品
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润滑油企业要卖产品,而不是卖API、ACEA
2024.10.11 |
润道
| 445次围观
消费降级、经济低迷,润滑油圈竞争越发激烈,很多企业就想着打造高端品牌,至于怎么塑造高端呢?润道学院看他们的手法基本上就3种:从宣传上,说自己是高端品牌,或者工业油第一品牌,至于拼什么高端、第一怎么来的,没有任何支撑;其次是价格提高,至少形象产品价格一定要高高在上,能否卖出多少就无所谓了;最后就是通过包装、噱头、等级等来辅助,尤其是彰显自己的API、ACEA。这样做,效果并不好。回想下,你买空调时,会关注哪些技术指标吗?你关心的是耗电量、噪声大小,至于造型,没有什么可发挥的余地...
战略
1
产品是企业的最大竞争力?不,创造产品的人才是
2024.10.10 |
润道
| 380次围观
我们知道产品是一个企业最大的竞争力,还真不是,产品永远都不可能是一家公司的核心竞争力,“把好产品做出来的能力”才是核心竞争力。譬如你养了一只鹅,每天会下一只鹅蛋,把鹅蛋拿到市场上可以卖掉赚一点钱,但鹅蛋不是你的核心竞争力,鹅才是。一个企业里只有人才是产品缔造者,有他们才有源源不断的创新产品,正如马云,不懂写代码,但他能培养良将,打造阿里巴巴、蚂蚁金服;而雷军带领小米,从手机到小米之家,所有的产品都可以放心买放心用;还有被人们吐槽为割韭菜大师的杜国楹,创造了无数的现象级产品,他...
产品
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润滑油行业到了,用大单品的规模效应提升利润的阶段
2024.10.10 |
润道
| 388次围观
内卷时代的来临,让竞争白热化,企业经营的逻辑变了。靠做加法赚钱的时代过去了,靠做减法赚钱的时代来临了。在过去,企业产品线越多越广,企业的销量就越大,全国跑马圈地,谁填的空白越多,谁的销量就越大;而现在,是需求饱和时代,大家的产品都差不多,技术进步微乎其微,用户几乎无感,这个时候,就是大家比拼谁的成本更优化,谁的产品更精致。作为企业,其存在的目的就是满足用户创造利润,不仅仅是追求销量,还必须获取利润,有销量没利润就是白忙活,而打造大单品,恰恰是提升利润的一个重要手段。在润滑油圈...
产品
1
润滑油产品,需要给你的技术起个好名字
2024.10.02 |
润道
| 366次围观
都说现在的中国润滑油圈产品同质化,大家都是基础油、添加剂调配,当然产品没有差异了,真的吗?是我们没有张开想象的翅膀,当你打开思维的桎梏,你会发现天高任鸟飞,让我们看看比润滑油使用更频繁的手机,是怎么把电池玩出花样来的。手机的电池现在是密封一体化的,看起来是一块,其实,打开外面的密封绝缘膜,其实都是小的圆形电池,但就这样高度类同的电池,不同品牌的手机却能起上不同的名字,个个高大上:荣耀青海湖电池、华为巨鲸电池、VO蓝海电池、小米金沙江电池、中兴南海电池、一加冰川电池、摩托罗拉星...
产品
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做市场,是先做产品还是先定价格?
2024.08.27 |
润道
| 402次围观
营销人大部分都知道4P理论,也就是产品、价格、渠道、推广,按传统习惯来说,一般是先把产品生产出来,再根据成本、友商来考虑定价,即先有产品,再有价格。但这样做,你的产品注定是跟随友商,或者难以销售,润道学院认为,好的模式是先有价格,后有产品。举例,你想做一款售价30的咖啡,你怎么做呢?肯定先琢磨市面上的主流价格,一个是星巴克的30,一个是瑞幸的9.9,如果想把咖啡单价提到30,要命有悠闲的空间,贩卖享受,要么咖啡有料,独具特色。像瑞幸咖啡推出的酱香拿铁,就和茅台携手,零售价是3...
产品
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再好的营销手段,没有好产品也是白瞎
2024.08.22 |
润道
| 367次围观
喝酒的人大都听说过江小白,这是一个毁誉参半的品牌,说它好的大都是推崇其触动心弦的文案,说它差的基本都是吐槽口感,我是很早之前在重庆出差时喝到的,一个重庆小面餐馆,桌子上的架子上就直接摆着江小白,墙上也贴着海报,100ml的酒,当时十几块,老板热情推荐,就尝尝吧,喝了一口就放弃了:这是酒海水醋?后来,听说江小白年营业额一度高达30亿,再然后听说江小白快消失了,反正,后来再去成都、重庆,甚至很多地方都没有了江小白的身影,以前至少经常看到的。现在回顾起来,江小白短暂的成功是它洞察到...
产品
1
东鹏特饮的崛起之路:产品价格渠道推广
2024.08.20 |
润道
| 418次围观
中国迄今唯一年销过百亿的大单品就是东鹏特饮,从红牛代工厂,到现在销量位居第一,营收位居第二,东鹏特饮只用了10年,东鹏是怎么做到的呢?离不开营销4P:1、产品。从1996年红牛进入中国市场,到2006年正式成立东鹏特饮,通过代工熟悉了红牛的配方、运作,也洞彻了红牛的软肋:量小、价高。东鹏特饮包装规格直接加大一倍到500ml,而价格却比6块的红牛还便宜,只需3块,当然,现在调整到4块了,量大、便宜,当年的百事可乐也是这么偷袭可口可乐的。2、价格。为了降低成本,没有采用铁罐,而是...
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