卖卡，不如用消费免单这个钩子更有效

有个汽服门店生意一直不温不火，老板也参照别人的方式，采用办预付卡的方式，但是办卡率却很低。怎么办，只要换个说辞就会事半功倍，之前说：老板，现在我们推出优惠活动，充1500就送300；现在改成：老板，我们现在推出消费免单的活动，您不要了解一下。
免单嘛，自然消费者兴趣就来了，消费者马上就问：怎么个免单法？这时你就顺势说：您本次消费300元，如果你办张卡，预存本次金额的5倍，也就是1500元，我们就可以送您一次免单。大家，看看，是不是这两种活动的政策是一样的？但是换个说辞，换种套路，那给消费者的感觉是截然不同的。

不同在哪里？免单是让顾客感觉占了个大便宜。但是你说办卡充值，感觉你是在推销，那顾客的第一反应一定是拒绝的。免费、免单一词对消费者的杀伤力是最大的，做营销，做活动，首先要吸引住顾客的眼球，让顾客留下来，你才能有成交的机会。
说小保养直接免单，这是非常直接的带给消费者的利益和好处，意思就是，我今天的小保养，不花钱！顾客心里想：反正，我时不时的要来做保养，充值也没什么大的所谓，那这次便宜不占，白不占。这两者的效果，也肯定是截然不同的。实施了免单这种方式以后，该店的办卡率直接翻倍。
通过这种方式短平快的就提前锁定了顾客，因为汽服门店这种做的就是周边小区的生意，你锁定了顾客，那其他店铺的客流就减少了。这个店就用这种最传统的锁客方式，仅仅2个月时间就把旁边一家8年老店的生意给超了。
预付卡的模式，也不是什么新模式，大家其实都在用。办预付卡就是让利给消费者，提前锁定客户重复消费，提高客户黏性。但是，同样卖预付卡，怎么卖、用什么说辞，带来的效果肯定是不一样的。这就是策划的力量。
先用免费免单策略吸引眼球，然后用充值策略锁定客流，然后再用你的产品或服务质量创造客户满意度，那以后的生意还是你的。总之，预付卡只是一种销售的方式，核心竞争力还是要靠你的产品和服务，如果你的产品和服务不到位，即使给你充值了，人家也可以要求退款。
这是术，不是本。做生意也好，做营销也罢，核心核心一定是要靠系统，要靠你打造护城河，或者说，你拥有什么第一或唯一的地方。