切削液工业油企业，如何和客户双向奔赴？

概述：金属加工液领域这几年又了天翻地覆的变化，曾经，大品牌海外企业占主导地位，而如今，国产占比超过9成，也有人说超过了95%的市场份额，当然，在巨大的变局里，很多企业也面临利润下滑，竞争激烈的现实，这是正常的，但最大的问题是：强者恒强。一些有实力、有规模的企业，这几年发展迅速，富兰克、泰伦特、方川、安美等…

金属加工液领域这几年又了天翻地覆的变化，曾经，大品牌海外企业占主导地位，而如今，国产占比超过9成，也有人说超过了95%的市场份额，当然，在巨大的变局里，很多企业也面临利润下滑，竞争激烈的现实，这是正常的，但最大的问题是：强者恒强。
一些有实力、有规模的企业，这几年发展迅速，富兰克、泰伦特、方川、安美等，而大部分小微企业，依旧是夫妻档、亲友团，年销量依旧在几百万里打转，原因何在？两条：自己不知道怎么找客户，客户也不知道自己。
在客户开发上，大部分企业是陌拜，像无头苍蝇一样四处碰运气，当然，也有人会提前搜索潜在客户信息，但没有系统的方法；更多企业是靠天吃饭，熬下去，等下去，靠时间积累客户，靠客户转介绍，极其缓慢的萎缩发育。
想快速拓客，其实是有办法的，甚至无需投入多少人员、费用，我们用搜索引擎找的客户，极其有限，更好的途径是通过企业查询软件，虽然信息模糊，但数量多基数大，通过打电话、加好友来筛选，一个内勤人员，每天可以筛选100家左右，能得到有效信息10-30条。
搜索什么内容呢？看我们的客户是谁了，如果我们是找用户，就搜索磨削、粗车、精车、攻丝、钻孔等；如果找经销商，就要搜切削液、刀具、机床、模具等。搜索后，客户表格里要记录好客户类型，微信好友也要做好标签，做好区分，方便今后发朋友圈，搭建微信群。
至于电销、微信的操作实践可就多了，比如，挑选什么号码，接听率都有区别；用什么手机，适合个人拓客，或团队拓客；电话开口怎么说，是客气，还是直接…微信的昵称、头像、背景、介绍都有讲究，至于发朋友圈，也有很多操作细节。更别说，团队之间的配合、信息的传递、线索的分配、佣金的划分…
你好不容易找到了客户，加了好友，那么，发什么内容给客户呢？拜访客户后，又给客户什么资料呢？千万不要发一堆图片、视频、pdf文档，自己可以试着看看，这么多凌乱的资料，你会仔细看吗？再说，不放大，看不清楚，放大，不方便，而且，时间长了，文件自动消失，除非保存或收藏起来。
这时候，我们一定要有客户落地页，比如网站，官微，微博，头条，抖音，小红书，软文等，但最实用有效的，还是官网，官网可以系统、全面、及时的展示宣传，完全由企业掌控，不会像微信那样，改个标题、文字都有限制，除非删除重来。至于搭建官网，并不难，我们只要注意，域名、后台都要掌握在自己手里，用自适应模式，方便用户通过电脑、平板、手机来浏览。
可以这么说，我们拓客用电销+微信，我们推广用官网+官网，这个模式，能让我们足不出户就能拓客展业，这些不是割裂使用的，而是系统整合，比如拓客时，就要给客户发官网、官微内容，无需再发一堆垃圾信息或资料了，通过微信群，慢慢构建属于企业的私域。