张金荣老师分析：润滑油营销政策的制定

2013年9月26日，润道首席顾问张金荣老师为与会听众讲解了如何制定销售政策，张老师说：传统上我们润滑油企业制定的政策无外乎首批订货多少，返利标准，广宣配比等，但这些政策，其出发点都是“如何让经销商多订货”，但经销商买机油是为了卖出去，如果你的政策不能帮助经销商实现快速销售，“你让他订货越多，你的潜在风险越大”。
张老师认为，好的销售政策，一定是让终端乐意销售，只有这样，才能形成良性循环，由此，我们的润滑油销售政策，一定要考虑渠道、终端两个环节；但所有的销售都是由人完成的，企业也必须制定相关的激励措施，以使得销售代表、业务员、修理工动力十足。只有整个环节都齐心并力，市场才能快速启动。张老师独到、深入的剖析，获得了与会听众的积极反馈，会后，多家企业领导和张老师洽谈润滑油营销方面的问题。