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货比三家是人性,做营销就要掌握对比

2023.08.02 | 润道 | 1359次围观

既然你不对比,消费者都要对比,那就主动对标竞品拿出对标的数据。怎么对比?两种策略:
1、在消费者关注的核心点上比竞品更好一点,比如,蒙牛的特仑苏牛奶3.8g/100ml蛋白质;伊利推出臻浓牛奶就换一种说法,比国家调制乳最低标准多39%蛋白质,营造一种蛋白质很多的感觉,这就是感知>事实;卖电饭煲的,内胆的重量比别人就是拿起来更重;卖家居类的,门板我比你的厚度更厚实一点。
2、跟竞品做区隔,或者至少在某一点上差异化。这就是常说的,与其更好,不如不同,你打你的,我打我的,我的优势你没有,你的优势在我这只是标配。这也是驱动消费者的购买理由。


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