2023.08.02 | 润道 | 1359次围观
既然你不对比，消费者都要对比，那就主动对标竞品拿出对标的数据。怎么对比？两种策略：
1、在消费者关注的核心点上比竞品更好一点，比如，蒙牛的特仑苏牛奶3.8g/100ml蛋白质；伊利推出臻浓牛奶就换一种说法，比国家调制乳最低标准多39%蛋白质，营造一种蛋白质很多的感觉，这就是感知＞事实；卖电饭煲的，内胆的重量比别人就是拿起来更重；卖家居类的，门板我比你的厚度更厚实一点。
2、跟竞品做区隔，或者至少在某一点上差异化。这就是常说的，与其更好，不如不同，你打你的，我打我的，我的优势你没有，你的优势在我这只是标配。这也是驱动消费者的购买理由。
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