福特润滑油：品牌共享帮客户背书做市场

概述：在润滑油行业，能保持常青树的企业不多，福特润滑油创立于1987年，迄今已经有33年的历史，作为一家年销2万多吨的润滑油企业，福特润滑油是怎么做到的呢？1、齐肩并进：国内润滑油企业大都是偏科生，有的主打工业油，有的主推车用油，“福特是国内少见的工业、车用油品比翼齐飞的企业”，在工业油方面，福特的导热油…

在润滑油行业，能保持常青树的企业不多，福特润滑油创立于1987年，迄今已经有33年的历史，作为一家年销2万多吨的润滑油企业，福特润滑油是怎么做到的呢？
1、齐肩并进：国内润滑油企业大都是偏科生，有的主打工业油，有的主推车用油，“福特是国内少见的工业、车用油品比翼齐飞的企业”，在工业油方面，福特的导热油在业内有口皆碑，现货获得多项荣誉，从2016年起，开始发力打造自己的车用油品牌，不到4年时间，开发了近2000个终端。
2、区域直销：为避免混淆，福特推出自有品牌“吉诺”，“现在的经销商，对润滑油产品的成本构成门清，传统的招商模式，很容易价格穿底”，为此，吉诺尝试性的采取直销模式，在2017年正式确立了在东三省全面直销，“如今，我们有30多位销售人员，服务2000家终端”，自有品牌从一两百万，到现在的几千万。
3、创业模式：福特的销售人员和传统的销售不一样，“我们都是当地招聘，经过审核通过后，我们设立库房，提供车辆，他负责当地的销售”，公司每周补货一次，同时进行库存盘点、资金结算，“可以说，每个销售人员，其实是我们另外意义上的‘经销商’，我们发工资、发补贴的经销商。”这样做的好处，就是渠道很单纯，“不像唱歌意义上的经销商，经营多个品牌，没有忠诚，还讨价还价，让工厂没有生存空间”。
4、掌控终端：通过直销模式，福特能牢牢把控终端，“虽然我们还不能做到日款日结，但基本能实现销售人员当天收款，当天结算”，福特给每个区域设定了安全库存，通过每周盘点，督促销售人员及时缴款，缺货较多的话，工厂随时补货，同时，采用转账、POS机、支付宝、微信都收款模式，保证了送货的及时性和资金安全。
5、品牌共享：针对经销商的挑毛拣刺，福特推出了“品牌共享”计划，凡是希望打造自有品牌的经销商，福特都可以提供两套方案，“一个是完全的OEM，但没有品牌背书，操作很难；另一种是品牌共享，福特也入股，包装耗材都由福特筹备，经销商只管销售”，张总说，品牌共享的方案得到了越来越多的认可，目前，年销量超过万吨。
6、共享基石：很多品牌也想操作品牌共享模式，但只有福特具备这个条件，“由于品牌多，SKU多，就需要基础油、添加剂的多样化”，福特占地70亩，有70个500吨级基础油储罐，135个20吨级成品油储罐，储油能力超过3万吨，“有效的保障了成本的稳定”；全自动调和车间，12条灌装生产线，全自动注塑包装桶生产基地，5个现代化立体仓储库房；公司引进电脑自动流量控制系统，脉冲调和自动控制系统，反渗透纯水过滤系统。“能为合作伙伴提供油、液等全系列的产品”。
作为一个有着33年历史的企业，福特一年销2万吨的傲人业绩，入选2020中国润滑油企业百强榜，伴随着经销商利润空间下滑，自有品牌的崛起，福特的品牌共享、区域直销，将有更大的空间。