小微润滑油企业，销量大都来自老板，怎么破？

什么是小微企业？我们认为，在润滑油行业特指一些有调和厂，但自有品牌年销量千万左右的企业，这样的企业，一般生产、灌装、采购、技术、内勤、行财等工厂留守人员在10人左右，销售人员一般在5人以内。他们在2020年疫情影响下，压力巨大。近日，润滑商情和某小微企业的杜总进行了深入交流，他讲述了企业的困境，也谈了自己的破局方法。

1、小微企业：杜总极其认同“润滑油企业成长教练”张金荣老师的定义的“小微企业”，杜总的公司2007年从贸易起步，在2013年建了自己的调和厂，面积不大，占地10亩左右，但储存、调和、灌装、库房、检测都一应俱全，“麻雀虽小，但一样不少”，原来的出发点是建厂后，质量就能自己掌控，能更好是生产特色产品，做市场更容易，但运作几年下来，发现关心工厂的只有经销商，用户对工厂不感冒。
2、不断试错：公司成立伊始，先以台湾品牌做推广，还特约以为化工博士做首席顾问，“可台湾不能代表技术前沿，这样宣传几年后，我们就不再以台湾为亮点”，随后，开展了多项技术认证，力推品质，“在2017年，受人鼓动，还参与过云支付”，用户通过云支付购买产品，今后可以慢慢全款返回，相当于客户免费拿产品，“后来发现这是给骗局，及时停止了这方面的探索”，想发展，想提速，看到什么火就上马什么。
3、回归产品：公司虽然不断在营销上尝试，但在品质上从来没有松懈过，如今，公司已经经营了13年多了，多多少少积累了一些客户，自有品牌年销千万，“有了自己的工厂，在2018年国家环保风暴中，我们不仅通过了环评，还收获了一些来代工的客户”，如今，总规模终于熬过了3千万，算是能生存了，“未来，还是多发展代工，打造自有品牌太难了”。
据润滑商情最新统计，润滑油调和厂已经从顶峰的1.5万家，锐减到不足9千家，但市面上的润滑油品牌，却从3万多攀升到6万多，“大工厂、小品牌”已经成为趋势。
杜总的公司事小微润滑油企业的典型：没有真正的核心产品，产品亮点不出众，后勤服务人员缺一不可，最需要的销售队伍，却总是无法组建，销量基本就来自老板。