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先了解以前做润滑油代理的模式，以前做一个润滑油品牌则是看重价格，然后市场的推广方式就是找当地的修理厂、快修店还有运输队合作，把油品免费放在他们那里，让他们帮忙销售，从而把油品卖出去。市场上80%所卖的机油是价格低廉的润滑油，因为大部分人得到市场的反馈是价格低的油好卖，同样低端的润滑油利润很少。所以就会出现有些人润滑油卖出去赚钱很少。现在做润滑油品，要想快速赚取利润必须要做高利润的润滑油代理。那么如何快速赚取利润呢？目前做润滑油经销要想实现快速盈利，应该要做到以下几点：1、锁定...

随着一些润滑油企业进军连锁患有中心，一些浅薄的人，甚至一些媒体就开始惊呼：润滑油行业将出现连锁航母。不可能！在润滑油行业是不可能出现像国美、苏宁这样的连锁模式企业的。简单分析，不外乎这几点：1、物品单价不一样：最便宜的空调也要千把块，而润滑油呢，一件不过是几百。空调的利润有百元左右，加上厂家的补贴、入场费什么的，其利润率一般是15%左右，而润滑油能做到5%就不错了，尤其是大的品牌。没有利润的商业是无法持久的。2、服务模式：空调售出后，就是安装，空调品类再多，其安装也是固定的流...

专卖店装修的好坏关系到一个品牌形象确立，消费者信心以及产品的定位和销售价格等等方面。借用《孙子兵法》的引言“装修者，生意之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”可能话语有些严重，但是笔者主要表达的是装修在专卖店管理中的重要性！言归正传，本文将从门头，门柱，贴画，展台，收银台，吊顶，灯光，吸塑，地面，工具柜。这十个方面来介绍专卖店装修的一些细节性问题，其中会设计到一些装饰材料的价格本文报价是以广东地区的平均价格为范例，不同地区的价格会存在一定的差异可酌情处理。1、门头：门头如同...

某日，一个做销售总监的哥们打电话来大倒苦水：新来没多久助理某天为客户发传真，竟然不小心把他桌上的备忘录也发给了客户，结果，他的电话被打爆了。原来，他的备忘录里面是给每个客户的折扣、特价、促销和支持，甚至还有的是给各个客户承诺的暗返。在销售生涯里，我们每次和客户电话或拜访时，都会很高调的说：说句实话，这可是我特意申请的最低价格，咱是什么交情？你可是我的好哥们。估计这个朋友也是这么一路忽悠客户来的：你可是我最大的客户，你可是我看好的；你可是我最铁的哥们，你可是老板特批的……现在穿...

“如果在旺季我们怎么怎么做了，销量一定会更好！”旺季之后总结时，很多营销人员会发出这样的感慨。为什么只能是“事后诸葛亮”呢？准备不足，临时抱佛脚所致。要想抓住旺季的机会，使销量达到最大化，必须做好旺季前的营销准备工作。1、旺季前的思想准备。有这样一个故事，一个年轻人请“高人”指点怎样在海边拣到金子。“高人”告诉他，海边的鹅卵石是凉的，只有金子是热的。年轻人历经艰辛来到海边拣金子，每次拣到冰凉的鹅卵石就随手扔到海里。时间一天一天地过去了，年轻人慢慢对“热”和“凉”失去了感觉，只...

一个经销商的含金量，归根结底取决于他所掌控网络的数量和质量。而推介会是快速网络扩张最有效的手段。根据公司近阶段对大区重点工作的要求，北方大区近期连续在山西汶水、临汾、黑龙江鹤岗、河北张家口、新疆乌鲁木齐等地召开了产品推介会，这些会议都取得了非常好的效果，当地的经销商通过会议出货都在四十万以上。回顾这些会议，我总结出经销商开会可以取得如下收益：1、利用促销实现现款现货；经销商可以借助公司的促销，同时让出自己的部分利润，使促销方案更加具有吸引力，通过会议实现现款现货。2、短时间内...

在润滑油行业工作多年，做了多年的市场工作，自己也做过一段时间的代理商，有一些市场操作的体会。在工作过程中，我们发现不少润滑油代理商在经营一个品牌获得一定的稳定发展市场之后，或者发现目前经营的品牌产品难以满足各类型的客户群需求之后，总想增加另外一个品牌产品进行经营，目的是补全目前不足的产品品种结构，获取新的利润点。我研究了许多代理企业，发现有不少商家上马经营另外一个品牌产品，但成功的往往很少，能在其中挑选出挑起重担、充当拳头产品的更是凤毛麟角。有鉴于此，笔者以自己所拥有的行业经...

经销商对中小润滑油企业来说，是企业正常运行的一个不可或缺的有机组成体，是企业的无形资产，同时也是变数最大的资产，只有掌控经销商才能实现品牌的良性成长，中小品牌怎么掌控经销商呢？1、未来远景：一个没有远景规划的企业是没有灵魂的企业，一个只会赚钱的企业不一定有发展前途，尤其是中小润滑油企业，一定要让经销商看得到自己的发展前途，能看得到自己同厂家合作的前景，能看得到未来的共同利益，能看得到自己未来的发展方向和美好前景。企业的远景规划包括企业未来的发展规划，行业走向、产品开发、新技术...

很多润滑油企业和部分经销商开始自建换油中心，为了稳定的经营，会员制是最重要的措施，但前来办理会员手续的人却并不多，究其原因，很大一部分在于开户活动对于顾客没有吸引力，准确的所，是没有眼前利益。为什么这么说？一是开通会员后，虽然以后会有折扣，但是顾客并不会想那么远，他们只关心：我现在开通了会员，立刻就能得到什么好处；二是很多顾客本身就是其他对手的会员，如果没有眼前利益，很难拉拢他们。为此：1、手续简单：很多店铺为了取得顾客的更多信息，设置了很复杂的表格给会员填写，很多都是客户的...

现在很多润滑油企业和经销商都在推广换油中心，如何让更多的用户光临自己的换油中心呢？润道总结了“四得”销售法，即“引得进，看得清，留得住，买得走”。1、引得进：只有把消费者吸引到换油中心来，你才有可能完成销售的过程。可以引导顾客来店面的招式有很多，说几个最有效的：派发单页：因成本低效果好而应用的最广，其最关键的是单页的设计要能煽动用户；免费试用：没有什么比免费更能忽悠用户的了，可以通过单页、报纸、电台来做宣传；汽车表演：现在私家车多，可以搞了广场秀，就可以吸引大批的用户来看热闹...